AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Ammiraglia cross-border di Alibaba: Choice totalmente gestito per il volume + semi-gestito/Local+ per la localizzazione; adatto a venditori con filiera cinese e magazzini UE. La sanzione DSA da €550M e l'imposta di €3 per pacco rimodellano il modello di spedizione diretta: la soglia di conformità sale bruscamente.

Entry requirements

Per i venditori cinesi esiste un sistema di reclutamento maturo; servono requisiti aziendali. Tre modelli con soglie diverse: totalmente gestito Choice (il venditore fornisce la merce; la piattaforma fissa prezzi, gestisce operazioni ed evasione; adatto a fabbriche e venditori senza capacità operative), semi-gestito (il venditore fissa prezzi e gestisce le operazioni, la piattaforma evade; adatto a trader con capacità operative) e Local+ (lanciato nel 2025: magazzino UE + venditori locali; adatto a chi ha stock in Europa). Dal 2025 i venditori britannici non pagano la fee di ingresso per ampliare l'offerta locale. Prospettiva multi-area: in Corea del Sud AliExpress opera come joint venture «AliExpress Korea + Gmarket» (avviata nel 10/2025, soggetta all'approvazione condizionata KFTC); esiste anche una sede giapponese; reclutamento e conformità sono indipendenti per ogni mercato.

Fee structure

Nel modello Choice totalmente gestito la piattaforma regola sul prezzo di fornitura, senza commissioni tradizionali, ma il margine è determinato dai prezzi fissati dalla piattaforma. Nel semi-gestito/auto-gestito: commissione per categoria + fee di servizio transazionale — nel 2025 AliExpress ha proposto di scindere la commissione in commissione e fee di servizio transazionale, con tariffa provvisoria del 2.5% (riportato da 163.com; fare riferimento a quanto indicato ufficialmente); dal 1.8.2025 le commissioni di molte categorie sono aumentate (glosellers); le tariffe per categoria fanno riferimento al tariffario ufficiale (la piattaforma offre un calcolatore di commissioni). In più: costi pubblicitari (traffico diretto/promozione), fee di evasione (logistica Cainiao) e costi dei magazzini Local+.

Getting traffic

Il canale totalmente gestito Choice gode di un'inclinazione del traffico di piattaforma (la piattaforma gestisce selezione e prezzi, con investimenti pubblicitari concentrati): è l'ingresso principale per il volume. I venditori semi-gestiti/Local+ ottengono un peso maggiore sul traffico locale (i magazzini locali migliorano la conversione con tempi più rapidi). Il sistema pubblicitario (traffico diretto AliExpress, promozione affiliate) è maturo; il posizionamento cross-border è forte (ECDB: GMV Europe n.4, CBCommerce: cross-border n.4) ma la crescita europea rallenta e la piattaforma sposta il budget verso evasione localizzata e venditori locali.

Fulfilment & logistics

Il totalmente gestito è evaso dalla piattaforma (rete Cainiao, prevalentemente spedizione diretta dalla Cina); nel semi-gestito il venditore stocca nei magazzini indicati/all'estero e la piattaforma gestisce l'ultimo miglio; Local+ (lanciato nel 2025) supporta magazzini UE + venditori locali, con tempi paragonabili alle piattaforme locali; dal luglio 2026, l'imposta UE di €3 per pacco di piccolo valore + l'abolizione della soglia di esenzione di €150 colpiscono il modello di spedizione diretta cinese, mentre il modello a magazzino locale Local+ ne trae relativamente beneficio.

Payments & settlement

I venditori totalmente gestiti vengono regolati sul prezzo di fornitura + termini con la piattaforma (incasso centralizzato, regolamento unificato); i venditori semi-gestiti/auto-gestiti vengono regolati sul fatturato al netto delle commissioni; il canale internazionale Alipay supporta l'incasso multivaluta; i tempi di regolamento fanno riferimento a quanto indicato ufficialmente.

Compliance

La pressione di conformità maggiore è nell'UE: nel 7/2026 la sanzione DSA UE da €550M (circa $629M, la più alta mai comminata in UE, per non aver impedito la vendita di prodotti illegali/contraffatti/non sicuri; euractiv/reuters) — vendita di falsi e sicurezza dei prodotti sono i limiti rossi centrali; vanno rispettate VAT UE (OSS) e certificazioni prodotto (CE ecc.). L'imposta di €3 per pacco e l'abolizione della soglia di €150 alzano i costi della spedizione diretta: la localizzazione UE (Local+) diventa la soluzione migliore sia per conformità che per costi. Multi-area: la joint venture coreana è soggetta alle condizioni KFTC sull'integrazione dei dati; Giappone e Brasile hanno ciascuno requisiti regolatori locali.

Key risks

1) La sanzione DSA da €550M e la governance UE su sicurezza prodotti/contraffazione continuano a premere, e i costi di conformità erodono i margini low-cost; 2) dal 7/2026 l'imposta di €3 per pacco + l'abolizione della soglia di €150 colpiscono il modello di spedizione diretta: la crescita rallenta (il ranking cross-border CBCommerce è sceso da n.1 a n.4, superato da Temu); 3) competizione interna nella fascia bassa: con Temu/Shein condivide l'impatto di imposte e sanzioni, guerra dei prezzi accesa; 4) variabili regolatorie multi-area (condizioni KFTC in Corea, politiche tariffarie di Giappone/Brasile) aumentano la complessità di conformità multi-mercato.

Best-fit sellers

Adatto a: venditori con filiera cinese (fabbriche/trader) che usano il Choice totalmente gestito per il volume senza operazioni; chi ha magazzini UE/entità locale può scegliere Local+ e godere di traffico locale e vantaggi di conformità; venditori sensibili al prezzo con assortimento ampio (elettronica, casa, fashion). Non adatto a: venditori orientati al premium di marca (posizionamento low-cost e pressione anti-contraffazione, nessuno spazio per flagship di marca), né a piccoli venditori che non possono sostenere costi di conformità e localizzazione UE.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md capitolo 3; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md capitoli 4 e 7; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress compare nelle liste Top 5 di 2 regioni: Europa, Corea.

• Europa（#6）：L'ammiraglia transfrontaliera di Alibaba; ha lanciato l'adempimento locale "Local+" nel 2025
• Corea del Sud（#3）：Prezzo basso transfrontaliero (AliExpress) + mercato aperto locale (Gmarket); pressioni dei “tre draghi cinesi”

Ogni cifra è tratta dal report Top 5 e dall’audit delle fonti di quella regione. Nessuna conversione transregionale né nuove stime: