Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japanska C2C platforma broj jedan za rabljene artikle, visok rast prekograničnog izvoza; od 2026.1. vraćena naknada od oko 10% za prodavače, prikladno za pojedince/male prodavače i robne marke za čišćenje zaliha, nije prikladno za stabilno cijenjeni B2C.

Entry requirements

C2C osobni prodavači registriraju se i prodaju (broj mobitela + provjera identiteta, povremena osobna prodaja ne zahtijeva dozvolu starinskog poslovanja); pravne osobe/robne marke mogu otvoriti trgovinu kroz Mercari Shops (sustav provjere). Preko regija: japanska stranica uglavnom je namijenjena japanskim prodavačima (registracija, jezik, poravnanje s japanskim subjektom), prekogranični smjer je da japanski prodavači prodaju kupcima u Tajvanu i drugim zemljama kroz Mercari Global Shopping (prekogranični promet >¥90B), izravno pridruživanje stranih prodavača japanskoj stranici ograničeno, prema službenim prekograničnim pravilima.

Fee structure

2022. naknada za prodavače ukinuta (0%), od 2026.1. naknada za prodavače vraća se i naplata kupaca prilagođava se (yilantop); vodič naknada treće strane pokazuje da japanska stranica naplaćuje fiksno 10% na prodajnu cijenu, bez naknade za objavu/mjesečne naknade, naknada za isplatu 200 ¥ po transakciji (besplatno za PayPay banku, minimalna isplata 200 ¥, prema furima-navi 2026; konkretne stope japanske stranice prema službenoj objavi). Usporedba naknada konkurenata (izvor treće strane): Rakuma 6%, Yafuoku 8.8%–10% + Yahoo Premium mjesečna naknada 508 ¥. Stope za pravne trgovine Mercari Shops razlikuju se od strukture američke stranice Mercari, prema službenim pravilima.

Getting traffic

Uglavnom pretraga unutar platforme + pregled kategorija, C2C bilateralna likvidnost (ponuda/potražnja) jezgra je organskog prometa; promocije platforme (kampanje, kuponi) i mjesta za preporuke novih artikala mogu povećati vidljivost; prekogranični izvoz doseže kupce u Tajvanu i drugim zemljama kroz Global Shopping. Nema otvorenog sustava oglašavanja treće strane (opisno), raspodjela prometa prema algoritmu platforme i ocjeni artikala (broj recenzija, brzina odgovora).

Fulfilment & logistics

Uglavnom dostava kroz partnere platforme: RakuRaku Mercari Bin (Yamato: Nekoposu/Takkyubin) i Yuyu Mercari Bin (Japan Post), poštarina prema veličini, isplativo; prekogranični izvoz osigurava međunarodni transport kroz Global Shipping, strani kupci mogu naručiti s uključenom poštarinom. Rokove određuje odabrani način prijevoza (obično 1–3 dana domaće pošiljke, prekogranično 1–2 tjedna).

Payments & settlement

Kupci plaćaju kreditnim karticama, PayPay, odgođenim plaćanjem, plaćanjem u trgovinama itd.; sredstva ulaze u saldo „prihoda od prodaje“ prodavača (sustav Merpay/Mercari Wallet), nakon obostranih ocjena kupca i prodavača sredstva se oslobađaju, prodavač može povući na banku (naknada za isplatu 200 ¥ po transakciji, 1–3 radna dana, besplatno za PayPay banku) ili trošiti unutar platforme; valuta poravnanja jen, pravila poravnanja prekograničnog izvoza prema službenim pravilima.

Compliance

Povremena osobna prodaja obično ne zahtijeva dozvolu starinskog poslovanja, ali oni koji preprodaju u poslovne/trgovačke svrhe moraju dobiti dozvolu po Zakonu o starinskom poslovanju; poslovni prodavači trebaju JCT usklađivanje računa poreza na potrošnju. Platforma ima mehanizme upravljanja krivotvorinama, povredama robnih marki i preprodajom (npr. igraće konzole), ali javno mnijenje nastavlja (analiza 360game/JSTAGE), prodavači trebaju paziti na intelektualno vlasništvo i istinitost opisa artikala kako bi izbjegli previsoku stopu sporova koja dovodi do ograničenja prava.

Key risks

1) Ponavljajuće promjene politike naknada (ukidanje 2022. → vraćanje 2026.1.) štete povjerenju prodavača, osobni prodavači mogu prijeći na besplatne/jeftinije konkurente (Rakuma, Yafuoku itd.); 2) usporavanje rasta GMV-a marketplacea (Morningstar), rast ovisi o prilagodbama naknada i prekograničnom poslovanju; 3) upravljanje C2C krivotvorinama/sporovima i preprodajom dugoročni je trošak, a niskocjenovni novi artikli poput Temua udaraju na cjenovne sidre rabljene robe; 4) rizici izvršenja i usklađivanja širenja prekograničnog i američkog poslovanja.

Best-fit sellers

Najprikladniji za japanske pojedince/male prodavače koji prodaju viškove i rabljene artikle te za robne marke koje kroz Mercari Shops čiste zalihe/testiraju kanal rabljene robe; prekogranični prodavači mogu kroz Global Shopping prodavati kupcima u Tajvanu i drugim zemljama. Nije prikladan za trgovce koji trebaju stabilne cijene, imidž robne marke i masovno B2C poslovanje — C2C pregovaranje i cjenovna sidra niska, nakon vraćanja naknade od 10% profit malih artikala niskih cijena stisnut je.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari se pojavljuje na popisima Top-5 1 regija: Japan.

• Japan（#4）：C2C rabljeni voditelj; širenje u prekogranične i financijske (Merpay)

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: