Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japanin C2C-käytetyn tavaran ykkönen, rajatylittävä vienti korkeassa kasvussa; 2026.1 alkaen noin 10 %:n myyjämaksu palautettu – sopii yksityisille/pienille myyjille ja brändien varastontyhjennykseen, ei vakaaseen hinnoitteluun tähtäävään B2C:hen.

Entry requirements

C2C-yksityismyyjä rekisteröityy ja myy heti (puhelinnumero + henkilöllisyyden varmennus; satunnainen yksityismyynti ei vaadi antikvariaattilupaa). Juridiset henkilöt/brändit voivat avata myymälän ”Mercari Shops” -palvelussa (tarkistuspohjainen). Alueellisesti: Japanin sivusto on suunnattu japanilaisille myyjille (rekisteröinti, kieli ja tilitys Japanin subjektille); rajatylittävä suunta on japanilaisten myyjien myynti Mercari Global Shoppingin kautta taiwanilaisille jne. ulkomaisille ostajille (rajatylittävä transaktiovolyymi >90 mrd. JPY); ulkomaisten myyjien suora rekisteröityminen Japanin sivustolle on rajoitettua – viralliset rajatylittävät säännöt määräävät.

Fee structure

2022 myyjämaksu poistettiin (0 %), 2026.1 alkaen myyjämaksu palautettiin ja ostajamaksuja säädettiin (yilantop). Kolmannen osapuolen hintaopas: Japanin sivusto kiinteä 10 % kauppahinnasta, ei listaus-/kuukausimaksua, kotiutusmaksu 200 JPY/kerta (PayPay-pankille ilmainen, vähimmäiskotiutus 200 JPY, furima-navi 2026-lukema; Japanin sivuston tarkka hinta virallisen ilmoituksen mukaan). Kilpailijoiden hintavertailu (kolmannen osapuolen lukema): Rakuma 6 %, Yahoo! Auction 8,8–10 % + Yahoo Premium -kuukausimaksu 508 JPY. Mercari Shops -yritysmyymälän hinnat ja Mercari US -sivuston rakenne eroavat – virallinen käytäntö määrää.

Getting traffic

Alustan sisäinen haku + kategoriaselaus pääosassa, C2C-kaksipuolinen likviditeetti (tarjonta/kysyntä) on keskeinen luonnollinen liikenne. Alustan promootiot (kampanjat, kupongit) ja uutuussuosituspaikat voivat parantaa näkyvyyttä. Rajatylittävä vienti tavoittaa Global Shoppingin kautta taiwanilaiset jne. ulkomaiset ostajat. Ei avointa kolmannen osapuolen mainontajärjestelmää (laadullinen kuvaus), liikenteen jakautuminen alustan algoritmin ja tuotearvosanan (arvostelujen määrä, vastausnopeus) mukaan.

Fulfilment & logistics

Alustan yhteistyötoimitus pääosassa: Rakuraku Mercari Bin (Yamato Transport: Nekoposu/kotiinkuljetus) ja Yuuyuu Mercari Bin (Japan Post), toimituskulut kokoasteikon mukaan, hinta-laatusuhde hyvä. Rajatylittävä vienti: Global Shipping hoitaa kansainvälisen edelleenlähetyksen, ulkomainen ostaja voi maksaa toimituskulut tilauksen yhteydessä. Toimitusaika valitun kuljetustavan mukaan (yleensä 1–3 päivää kotimaisissa, rajatylittävässä 1–2 viikkoa).

Payments & settlement

Ostajan maksutavat: luottokortti, PayPay, lasku jälkikäteen, lähikaupan maksu jne. Kauppasumma menee myyjän ”myyntitulo”-saldoon (Merpay/Mercari Wallet -järjestelmä), vapautuu molemminpuolisen arvion jälkeen, myyjä voi kotiuttaa pankkitilille (kotiutusmaksu 200 JPY/kerta, 1–3 arkipäivää, PayPay-pankille ilmainen) tai käyttää alustan sisällä. Tilitysvaluutta JPY, rajatylittävän viennin tilityssäännöt virallisen käytännön mukaan.

Compliance

Yksityinen satunnaismyynti ei yleensä vaadi antikvariaattilupaa, mutta liiketoiminta-/ansaintatarkoituksessa toimivat jälleenmyyjät tarvitsevat furikyo-eigyoho-luvan. Liiketoimintamyyjät tarvitsevat JCT-kulutusverolaskun vaatimustenmukaisuuden. Alustalla on hallintamekanismeja väärennöksiä, brändioikeusloukkauksia ja jälleenmyyntiä (esim. pelikonsolit) vastaan, mutta kohu jatkuu (360game/JSTAGE-analyysi) – myyjän on huomioitava immateriaalioikeudet ja totuudenmukainen tuotekuvaus, jotta riitaprosentti ei kasva ja rajoituksia ei tule.

Key risks

1) Maksukäytännön heilunta (2022 poisto → 2026.1 palautus) vahingoittaa myyjäluottamusta, yksityismyyjät voivat siirtyä ilmaisiin/matalamaksullisiin kilpailijoihin (Rakuma, Yahoo! Auction jne.). 2) Marketplace-GMV-kasvu hidastuu (Morningstar), kasvu nojaa maksuihin ja rajatylittävään. 3) C2C-väärennökset/riidat ja jälleenmyynnin hallinta ovat pitkäaikainen kustannus, ja Temun kaltaiset halvat uutuudet painavat käytetyn tavaran hinta-ankkuria. 4) Rajatylittävän ja US-liiketoiminnan laajentumisen toteutus- ja vaatimustenmukaisuusriskit.

Best-fit sellers

Sopii parhaiten japanilaisille yksityis-/pienmyyjille, jotka myyvät ylimääräistä ja käytettyä tavaraa, sekä brändeille, jotka tyhjentävät varastoa/kokeilevat käytetyn tavaran kanavaa Mercari Shopsin kautta. Rajatylittävät myyjät voivat myydä Global Shoppingin kautta taiwanilaisille jne. ulkomaisille ostajille. Ei sovi kauppiaille, jotka tarvitsevat vakaata hinnoittelua, brändi-imagoa ja massamaista B2C-toimintaa – C2C-hinnoittelu ja hinta-ankkuri ovat matalat, ja 10 %:n maksun palattua pienten matalan keskihinnan tuotteiden kate puristuu.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari esiintyy 1 alueen Top 5 -listoilla: Japani.

• Japani（#4）：C2C toisen käden johtaja; laajentuminen rajat ylittävään rahoitukseen (Merpay)

Jokainen luku on otettu kyseisen alueen Top 5 -raportista ja lähdeauditoinnista. Ei alueiden välistä muunnosta eikä uusia arvioita: