Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japans nr. 1 inden for C2C-brugt handel med høj grænseoverskridende eksportvækst; fra 2026.1 genindførtes ca. 10 % sælgergebyr; egnet til private/små sælgere og brands, der vil rydde lagre, ikke til stabil-prissat B2C.

Entry requirements

C2C-private sælgere registrerer og sælger med det samme (telefonnummer + identitetsverifikation; private salg i små mængder kræver ikke 古物商-tilladelse); juridiske personer/brands kan åbne butik via "メルカリShops" (godkendelsesbaseret). Tværregionalt: den japanske side henvender sig primært til japanske sælgere (registrering, sprog og afregning har Japan som hovedenhed); grænseoverskridende retning er, at japanske sælgere via Mercari Global Shopping sælger til oversøiske købere som Taiwan (grænseoverskridende transaktionsbeløb >¥90 mia.); udenlandske sælgere har begrænset direkte adgang til den japanske side, ifølge officielle grænseoverskridende regler.

Fee structure

I 2022 afskaffede man sælgergebyret (0 %), og fra 2026.1 genindførtes sælgergebyret med justering af købergebyrer (yilantop); tredjeparts gebyrvejledning viser, at den japanske side har fast 10 % af salgsprisen, intet opslags-/månedsgebyr, udbetalingsgebyr 200 JPY pr. gang (gratis med PayPay-bank, minimumsudbetaling 200 JPY, furima-navi 2026; konkrete satser på den japanske side ifølge officielle meddelelser). Konkurrentsatser til sammenligning (tredjepartsopgørelse): ラクマ 6 %, ヤフオク 8,8 %–10 % + Yahoo Premium-månedsgebyr 508 JPY. メルカリShops-virksomhedsbutikkers satser adskiller sig fra Mercari US-siden, ifølge officielle kilder.

Getting traffic

Primært intern søgning + kategoriefterlysning; C2C-tovejs-likviditet (udbud/efterspørgsel) er kernens organiske trafik; platformskampagner (キャンペーン, kuponer) og anbefalede nye varepladser kan øge eksponeringen; grænseoverskridende eksport når oversøiske købere som Taiwan via Global Shopping. Intet åbent tredjeparts-annoncesystem (kvalitativ beskrivelse); trafikfordelingen følger platformens algoritme og varerscore (antal anmeldelser, svartid).

Fulfilment & logistics

Primært platformssamarbejdslevering: らくらくメルカリ便 (Yamato Transport: ネコポス/宅急便) og ゆうゆうメルカリ便 (Japan Post), fragt efter størrelsesklasse med god værdi; grænseoverskridende eksport leveres af Global Shipping med international videretransport, og oversøiske købere kan bestille inkl. fragt. Leveringstiden bestemmes af den valgte transportform (normalt 1–3 dage indenlandsk, 1–2 uger grænseoverskridende).

Payments & settlement

Køberbetaling understøtter kreditkort, PayPay, 後払い, betaling i convenience stores m.fl.; beløbet går til sælgerens "売上金"-saldo (Merpay/Mercari Wallet-systemet), frigives efter begge parters gensidige vurdering, og sælgeren kan udbetale til bank (udbetalingsgebyr 200 JPY pr. gang, 1–3 arbejdsdage, gratis med PayPay-bank) eller bruge beløbet på platformen; afregningsvaluta er JPY, og reglerne for grænseoverskridende eksportafregning følger officielle kilder.

Compliance

Private salg i små mængder kræver normalt ikke 古物商-tilladelse, men sælgere, der handler med forretnings-/erhvervsformål, skal have 古物営業法-tilladelse; erhvervssælgere skal have JCT-forbrugsskattefaktura-compliance. Platformen har styringsmekanismer mod forfalskninger, brandkrænkelser og videresalg (fx spillekonsoller), men omtalen fortsætter (360game/JSTAGE-analyse); sælgere skal være opmærksomme på intellektuel ejendomsret og sandfærdig varebeskrivelse for at undgå høj tvistrate, der kan føre til begrænsninger.

Key risks

1) Gebyrpolitikkens omskiftelighed (afskaffet 2022 → genindført 2026.1) skader sælgertilliden, og private sælgere kan skifte til gratis/lavgebyrs-konkurrenter (ラクマ, ヤフオク m.fl.); 2) marketplace-GMV-væksten aftager (Morningstar), og væksten afhænger af gebyrjusteringer og grænseoverskridende handel; 3) C2C-håndtering af forfalskninger/tvister og videresalg er en langsigtet omkostning, og lavpris-nye varer som Temu presser prisankerne for brugte varer; 4) eksekverings- og compliance-risiko ved grænseoverskridende og US-forretningsudvidelse.

Best-fit sellers

Bedst egnet til japanske private/små sælgere, der sælger ubrugte og brugte varer, samt brands, der via メルカリShops rydder lagre/afprøver brugt-kanalen; grænseoverskridende sælgere kan via Global Shopping sælge til oversøiske købere som Taiwan. Ikke egnet til virksomheder, der har brug for stabil prissætning, brandimage og batch-B2C-drift – C2C-prutning og lave prisankre, og efter genindførelsen af 10 %-gebyret presses profitten på små, lavpris-varer.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari optræder på Top 5-listerne for 1 regioner: Japan.

• Japan（#4）：C2C brugte leder; ekspanderer til grænseoverskridende og finans (Merpay)

Hvert tal tages fra den regions Top 5-rapport og kildegennemgang. Ingen regionsoverskridende omregning og ingen nye skøn: