Mercari

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japanska C2C second-hand platforma br. 1 s visokim rastom prekograničnog izvoza; od 1/2026. vraća naknadu za prodavače od oko 10% — pogodna za pojedince/male prodavače i brendove koji čiste zalihe, nije pogodna za stabilne cijene B2C.

Entry requirements

C2C: pojedinačni prodavači se registriraju i prodaju odmah (telefonski broj + verifikacija identiteta; povremena prodaja pojedinaca ne treba dozvolu trgovca starinama); pravna lica/brendovi mogu otvoriti trgovinu kroz „Mercari Shops“ (sistem provjere). Međuregionalno: japanska stranica uglavnom je namijenjena japanskim prodavačima (registracija, jezik, obračun sve na japanskom subjektu); smjer prekograničnog poslovanja je da japanski prodavači preko Mercari Global Shopping prodaju kupcima u Tajvanu i drugim zemljama (prekogranični promet >¥90 mlrd); direktan ulazak stranih prodavača na japansku stranicu je ograničen, prema zvaničnim prekograničnim pravilima.

Fee structure

2022. ukinuta naknada za prodavače (0%), od 1/2026. vraćena naknada za prodavače i izmijenjena naplata kupcima (yilantop); vodiči trećih strana pokazuju fiksnu stopu 10% na cijenu prodaje na japanskoj stranici, bez naknade za objavu/mjesečne naknade, naknada za isplatu 200 JPY po putu (besplatno kod PayPay banke, minimalna isplata 200 JPY, furima-navi 2026.; tačne naknade japanske stranice prema zvaničnim objavama). Usporedba konkurenata (treće strane): Rakuma 6%, Yahoo! Auctions 8,8%–10% + Yahoo Premium mjesečno 508 JPY. Naknade za pravne trgovine Mercari Shops i struktura američke stranice Mercari US razlikuju se, prema zvaničnim podacima.

Getting traffic

Uglavnom pretraga unutar platforme + pregled kategorija; C2C bilateralna likvidnost (ponuda/potražnja) jezgro je organskog prometa; promocije platforme (kampanje, kuponi) i pozicije za nove proizvode mogu povećati vidljivost; prekogranični izvoz preko Global Shopping dopire do kupaca u Tajvanu i drugim zemljama. Nema otvorenog sistema oglašavanja trećih strana (kvalitativni opis); raspodjela prometa prema algoritmu platforme i ocjenama artikala (broj recenzija, brzina odgovora).

Fulfilment & logistics

Uglavnom dostava u saradnji s platformom: RakuRaku Mercari Bin (Yamato: Nekoposu/Takkyubin) i Yuyu Mercari Bin (Japan Post), troškovi dostave po veličinskim razredima, dobar omjer cijene i vrijednosti; prekogranični izvoz kroz Global Shipping međunarodni prosljeđivanje, strani kupci mogu naručiti s uključenom dostavom. Rokovi prema odabranom načinu dostave (obično 1–3 dana domaće, prekogranično 1–2 sedmice).

Payments & settlement

Kupci plaćaju kreditnim karticama, PayPay, naknadno, na kioscima itd.; sredstva idu u stanje prodavača „prihod od prodaje“ (Merpay/Mercari Wallet), isplata nakon obostrane ocjene, prodavač može povući na banku (naknada 200 JPY po putu, 1–3 radna dana, PayPay banka besplatno) ili trošiti unutar platforme; valuta obračuna JPY, pravila prekograničnog izvoza prema zvaničnim podacima.

Compliance

Povremena prodaja pojedinaca obično ne treba dozvolu trgovca starinama, ali preprodavači u poslovne svrhe moraju dobiti dozvolu po Zakonu o poslovanju sa starinama; poslovni prodavači trebaju JCT usklađenost faktura. Platforma ima mehanizme upravljanja krivotvorinama, povredama brendova i preprodajom (npr. konzole), ali kritike traju (analize 360game/JSTAGE); prodavači trebaju paziti na intelektualno vlasništvo i istinitost opisa kako bi izbjegli visoku stopu sporova koja dovodi do ograničenja prava.

Key risks

1) Oscilacije politike naknada (ukinuto 2022. → vraćeno 1/2026.) narušavaju povjerenje prodavača, pojedinačni prodavači mogu preći na besplatne/jeftinije konkurente (Rakuma, Yahoo! Auctions itd.); 2) Usporavanje rasta GMV-a marketplacea (Morningstar), rast ovisi o izmjenama naknada i prekograničnom poslovanju; 3) C2C krivotvorine/sporovi i upravljanje preprodajom dugoročni su troškovi, a jeftini novi proizvodi poput Temua pogađaju second-hand cjenovne sidre; 4) Rizici izvršenja i usklađenosti prekograničnog i US poslovanja.

Best-fit sellers

Najpogodniji za japanske pojedince/male prodavače koji prodaju viškove i second-hand artikle te brendove koji preko Mercari Shops čiste zalihe/probaju second-hand kanal; prekogranični prodavači preko Global Shopping mogu prodavati kupcima u Tajvanu i drugim zemljama. Nije pogodan za trgovce kojima treba stabilna cijena, imidž brenda i masovno B2C poslovanje — C2C pregovaranje i niska cjenovna sidra, a nakon povratka 10% naknade profit malih artikala s niskom vrijednošću se stišće.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.4; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; yilantop https://www.yilantop.com/news/49695; furima-navi https://furima-navi.jp/en/blog/mercari-fees-explained; sellerfeecalc https://sellerfeecalc.com/mercari-fees/selling-fee; lifenews https://lifenews.com.tw/487122; Morningstar https://www.morningstar.com/company-reports/1262969-mercari-earnings-slowing-gmv-growth-in-marketplace-will-not-hurt-margins-shares-undervalued

Mercari se pojavljuje na popisima Top-5 1 regija: Japan.

• Japan（#4）：C2C polovni vođa; širenje na prekograničnu i finansijsku oblast (Merpay)

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: