Yahoo! Shopping / LINE Yahoo

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

日本電商第三極，Yahoo+LINE+PayPay 生態流量，時尚強；2025.9 起收費化，啱晒借 PayPay 拉新嘅日本品牌。

Entry requirements

開舖要日本法人（或者經日本代理/本土合作方），提交公司資料同店舖計劃審核；2025 年 9 月 1 日前開舖免費（13 年免費模式），之後轉做收費模式（億恩網口徑：新店舖每月收系統使用費 1 萬日圓+2.5% 銷售佣金+LINE 渠道推薦費，具體以官方最新收費表為準）。PayPay Mall 係邀請/審查制，以品牌官方旗艦店為主，門檻高過普通 Yahoo! Shopping 店舖。

Fee structure

2025.9.1 終結 13 年免費開舖模式、開始收費（chwang/mjzj 報道）：媒體口徑係新店舖每月 1 萬日圓系統使用費、另外徵大約 2.5% 銷售佣金同 LINE 渠道推薦費，2025 財年平台交易額按年 +8%（億恩網，2026.3.27）；具體金額同適用對象以 LY Corp 官方收費表為準。另外有 Yahoo! プロモーション広告（搜索/展示廣告）按點擊付費，PayPay 積分返還/抽獎等促銷成日要店舖負擔原資（定性描述）。

Getting traffic

三重入口生態流量：Yahoo! JAPAN 搜索+LINE 社交訊息+PayPay 支付優惠（PayPay 積分返還、抽獎）聯動導流；2025 年 4 月起同 LINE 深度整合引流並上線 AI 購物助手（億恩網口徑）。站內促銷（スーパーセール、お買い得企画）同 PayPay 經濟圈交叉銷售係主要增長槓桿，時尚/生活方式等衝動消費品類協同最強。

Fulfilment & logistics

以賣家自己發貨為主（Yahoo! Shopping 冇強制 FBA 類履約服務），配送時效同運費由店舖自設並明示；PayPay Mall 商家同樣自備物流。冇平台統一本地倉體系，跨境賣家要自建日本倉或者同第三方物流合作以滿足時效同運費競爭力。

Payments & settlement

以 PayPay 支付為核心（PayPay 餘額/掃碼支付、後払い、信用卡、LINE Pay 整合），疊加 Yahoo! 錢包體系；幣種係日圓，結算週期同手續費以 LY 官方商家規則為準（今次檢索未捕獲到精確結算數字）。

Compliance

要日本法人資質、JCT 消費稅發票合規；遵守特定商取引法明示義務同 Yahoo! Shopping/LINE Yahoo 出店規約；PayPay Mall 另外有品牌同品質審查。2025.9 收費化伴隨合同條款更新，老店舖續約要重新確認費率同義務。

Key risks

1) 免費模式終結（2025.9）短期賣家流失/觀望，同 Rakuten/Amazon 嘅費率競爭加劇；2) 電商 GMV 從來唔披露、存在感明顯弱過雙雄（GAP，第三方好難核實）；3) 增長靠促銷買量——Q1 FY2026 調整後 EBITDA ¥37.1B、-10.5% YoY，平台重投入期利潤受壓；4) Temu/AliExpress 分流價格敏感搜索流量；5) 收費化之後細賣家成本敏感度上升。

Best-fit sellers

最啱已經有日本主體、希望借 PayPay 生態拉新同 LINE 觸達嘅品牌/中大型賣家，尤其時尚、生活方式、衝動消費品類；免費時代結束（2025.9）之後，追求零成本起步嘅細賣家唔再啱，要重新評估費率性價比。

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 亿恩网（ms-trainer 转载）http://www.ms-trainer.com/news-130874.html; chwang https://www.chwang.com/news/207908354581; mjzj https://mjzj.com/article/fsnqp95tupz4; marketscreener https://hk.marketscreener.com/news/ly-results-for-the-three-months-ended-june-30-2025-fy2025-1q-140120250801528167-ce7c5edadb8bf023

Yahoo! Shopping / LINE Yahoo 喺 1 個地區嘅 Top5 平台榜出現：日本。

• 日本（#3）：搜索+購物+LINE+PayPay 生態；時尚/生活方式強

每條數據都取自對應地區嘅 Top5 平台報告同來源審計，冇跨區折算或者估算新數字：