Zalando

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Zalando ni pẹpẹ aṣọ (fashion) àkọ́kọ́ ní Europe. Ó yẹ fún àwọn olùtàjà aṣọ/eré ìdárayá (sports)/ohun ìkẹ́wà tó ní àṣẹ brand, tó lè gba ìwọ̀n ìpadasílẹ̀ ọjà gíga. Àwọn ọmọ ẹgbẹ́ Plus + ìpìlẹ̀ B2B ni ààbò rẹ̀ (moat); ṣùgbọ́n ní ẹ̀ka olówó kéré, Temu/Shein ń fa àwọn oníbàárà lọ.

Entry requirements

Ìforúkọsílẹ̀ wà nípasẹ̀ Zalando Partner Program (ètò àjọṣepọ̀). Ó nílò ilé-iṣẹ́ àti ẹ̀tọ́ brand (brand ti ara rẹ tàbí àṣẹ pínpín brand). Àyẹ̀wò ìsọ̀rí aṣọ le; àwọn ọjà gbọ́dọ̀ bá ìlànà àkóónú àti àdídùn rẹ̀ mu. Ó gba àwọn olùtàjà EU àti òkè-òkun; àwọn olùtàjà òkè-òkun gbọ́dọ̀ bá òfin VAT EU mu. Lórí B2C, olùtàjà lè ta ọjà lórí àwọn app púpọ̀: Zalando/ABOUT YOU/Lounge. Lórí B2B, olùtàjà lè lo àwọn iṣẹ́ software ZEOS (gbigbe ọjà), SCAYLE, Tradebyte láti fi agbára àwọn ọ̀nà títà ti ara rẹ̀ (pẹpẹ sọ pé ìpìlẹ̀ B2B rẹ̀ ń fún nǹkan bí €11B GMV àwọn alábàṣepọ̀ lágbará). Ní 2025.7, wọ́n parí ìrà ABOUT YOU; ìsopọ̀ àwọn brand púpọ̀ (multi-brand) ń lọ lọ́wọ́.

Fee structure

Láti ìbẹ̀rẹ̀, Zalando kò ní owó oṣooṣù tó wà dúró, kọ́míṣọ̀n ló pọ̀ jù; ṣùgbọ́n láti 2025, wọ́n gbé owó ìdíyelé alábàṣepọ̀ (partner) ga: àwọn ìròyìn sọ pé wọ́n fi owó oṣooṣù tuntun nǹkan bí €480 kún un (àkókò àti nọ́ńbà pàtó dá lórí àṣẹ oníṣẹ́), wọ́n sì gbé kọ́míṣọ̀n marketplace ga (ecommercenews.eu, sgieurope). Ìwọ̀n kọ́míṣọ̀n ìsọ̀rí kọ̀ọ̀kan dá lórí àtẹ̀ owó ìdíyelé oníṣẹ́ (wọ́n gbé e jáde lábẹ́ Accounting and fees lórí partner.zalando.com). Ó tún ní owó ìmúṣẹ gbigbe ọjà (tí olùtàjà bá yàn ìmúṣẹ Zalando) àti owó ìpolówó retail media (ìwọlé retail media 2025: +42%). Ìwọ̀n ìpadasílẹ̀ ọjà fún aṣọ lórí Zalando ga gidigidi ju àwọn ọjà tó ṣe déédéé lọ; díẹ̀ nínú ìnáwó ìpadasílẹ̀ ni olùtàjà ń ru, ó gbọ́dọ̀ wà nínú ìṣirò ìnáwó.

Getting traffic

Ìṣàn oníbàárà àdánidá ń bọ̀ láti ìrònú ìràwọ̀ aṣọ àti àwọn app púpọ̀ (Zalando, ABOUT YOU, Lounge). Àwọn ọmọ ẹgbẹ́ Plus (1,680 万) ń mú nǹkan bí ìdajì GMV Q4 wá, wọ́n sì ni kókó ìràwọ̀ lẹ́ẹ̀mejì. Agbára AI pẹpẹ (90% àkóónú ọjà ni AI ń ṣe, ìdábàá-ìwọ̀n Size&Fit, Assistant (olùrànwọ́ ìràwọ̀) tó ní nǹkan bí 600 万 olùlò) ń mú ìyípadà ga. Gbígbà ìṣàn oníbàárà fún oníṣòwò dá lórí ìmúdára ojú ewé ọjà brand, ìṣàn ìsọ̀rí àti ìṣiṣẹ́ ọmọ ẹgbẹ́. Ìpolówó retail media (+42%) ni àfikún ààyè ìpolówó.

Fulfilment & logistics

Nẹ́tíwọ́ọ̀kì gbigbe ọjà ti ara rẹ̀ bo ọ̀pọ̀ orílẹ̀-èdè Europe. Ó ṣe àtìlẹ́yìn ètò ìmúṣẹ Zalando (olùtàjà ń kó ọjà lọ sí ilé ìpamọ́ pẹpẹ, pẹpẹ ló ń ṣe ìránṣẹ́ àti ìpadasílẹ̀ ọjà). Iṣẹ́ gbigbe ọjà ZEOS ni wọ́n tún ń fún àwọn alábàṣepọ̀ B2B. Fún ìsọ̀rí aṣọ, ìránṣẹ́ ọ̀kọ̀ kánkán (courier) + ìpadasílẹ̀ ọjà ọ̀fẹ́ ló pọ̀ jù; ìnáwó ìtọ́jú ìpadasílẹ̀ ga, èyí sì jẹ́ ànímọ́ ìsọ̀rí náà. Àkókò àti owó ìdíyelé dá lórí ètò gbigbe ọjà oníṣẹ́.

Payments & settlement

Pẹpẹ ń gba owó papọ̀ ó sì ń ṣe ìsanwó; ìsanwó ń wá ní ọ̀pọ̀ owó, pàtàkì EUR. Alábàṣepọ̀ (Partner) ń gba ìsanwó gẹ́gẹ́ bí àkókò ìsanwó oníṣẹ́. Ní ẹ̀gbẹ́ sísanwó, káàdì báǹkì/àpamọ́wọ́ (wallet) ló pọ̀ jù; pẹpẹ ló ń ṣe ìsánwó olùrà àti ìsanwó olùtàjà. Àkókò ìsanwó pàtó dá lórí àṣẹ oníṣẹ́.

Compliance

Àwọn olùtàjà EU gbọ́dọ̀ forúkọ sílẹ̀ fún VAT (bíi 19% VAT Germany) kí wọ́n sì bá àwọn ìbéèrè owó orí orílẹ̀-èdè ọmọ ẹgbẹ́ kọ̀ọ̀kan mu. Àwọn ọjà gbọ́dọ̀ bá àwọn ìbéèrè ààbò àti ìjẹ́rìísí EU mu (bíi REACH fún aṣọ, CE fún ẹ̀rọ, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ). Gẹ́gẹ́ bí pẹpẹ ńlá tó kọjá ààlà (VLOP) lábẹ́ DSA, ó ní ojúṣe ìṣàkóso àkóónú àti ọjà. Àwọn olùtàjà òkè-òkun (pẹ̀lú àwọn ti Ṣáínà) gbọ́dọ̀ ní ilé-iṣẹ́/ètò VAT EU tàbí fi aṣojú ìbámu òfin; àwọn ìwé àṣẹ brand ni ohun tí a gbọ́dọ̀ ní kí ó tó forúkọ sílẹ̀.

Key risks

1) Ìrora ìsopọ̀ ABOUT YOU: wọ́n dín nǹkan bí 200 ipò kù ní orílé-iṣẹ́ Berlin, wọ́n pa àwọn ilé-iṣẹ́ gbigbe ọjà dé; ní 2026, wọ́n dín/ṣàtúnṣe ìfojúsọ́nà títà ní ọ̀pọ̀ ìgbà, iye ọ̀pá ìṣura sì wó 13–16% ní ìgbà kan (simplywall.st, investing.com). 2) Ìwọ̀ntúnwọ̀nsì èrè ń tẹ̀ ẹ́ lórí: 2026 Q1, ìwọlé pọ̀ sí i ṣùgbọ́n èrè kéré sí i; ìwọ̀n ìpadasílẹ̀ ọjà aṣọ àti ìnáwó ìpolówó ga. 3) Temu/Shein (aṣọ tí ń yára gan-an) ń fa àwọn oníbàárà olówó kéré lọ sí i. 4) Láti 2025, wọ́n gbé owó ìdíyelé partner ga (owó oṣooṣù + kọ́míṣọ̀n), èyí lè ní ipa lórí ìdúróṣinṣin olùtàjà.

Best-fit sellers

Ó yẹ fún: àwọn olùtàjà aṣọ/bàtà/eré ìdárayá/ohun ìkẹ́wà alágbàtà-àti-gíga tó ní àṣẹ brand, tó lè gba ìwọ̀n ìpadasílẹ̀ ọjà gíga àti àkókò ìsanwó, tó sì ka brand àti ìràwọ̀ ọmọ ẹgbẹ́ lórí — yálà brand ìbílẹ̀ Europe tàbí òkè-òkun. Àwọn ọ̀nà B2B (ZEOS/SCAYLE/Tradebyte) yẹ fún àwọn brand tó ti gbòòrò tó ní ìṣòwò ayélujára ti ara wọn. Kò yẹ fún: àwọn olùtàjà láìsí brand, tó ń ta ọjà olówó kéré púpọ̀ (wọ́n á forí ṣán pẹ̀lú Temu/Shein ní ẹ̀ka olówó kéré), àti àwọn olùtàjà kékeré tí kò lè gba ìnáwó ìpadasílẹ̀ ọjà àti ìbámu VAT.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章; https://corporate.zalando.com/en/investor-relations/zalando-full-year-2025-results; https://ecommercenews.eu/zalando-increases-rates-for-merchants/; https://www.sgieurope.com/zalando-announces-new-basic-fee-and-marketplace-commission-increase/101260.article; https://partner.zalando.com/university/cr/accounting-and-fees; https://simplywall.st/stocks/de/retail/etr-zal/zalando-shares/news/why-zalando-xtrazal-is-down-132-after-lowering-2026-sales-ou

Zalando farahàn nínú àtòkọ Top-5 ẹkùn 1: Yúróòpù.

• Yúróòpù（#3）：Europe aṣa olori; ti gba ABOUT YOU; 90% ti ọja akoonu AI-ti ipilẹṣẹ

Nọ́mbà kọ̀ọ̀kan wá láti ìròyìn Top-5 àti àyẹ̀wò orísun ẹkùn yẹn. Kò sí ìyípadà kọjá ẹkùn tàbí ìdíyelé tuntun: