Trendyol

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Лідер Туреччини, суперзастосунок із домінуванням у моді (мажоритарна частка Alibaba); підходить брендовим продавцям, які хочуть увійти на ринок Туреччини/GCC, спираючись на китайський ланцюг постачання; доведеться враховувати девальвацію ліри та жорсткі вимоги GCC щодо закордонного складу й VAT.

Entry requirements

Турецький сайт: обов'язково компанія, зареєстрована платником податків у Туреччині (ФОП, ТОВ чи акціонерне товариство; фізичні особи-продавці не допускаються); за податковим номером система MERSİS автоматично перевіряє реєстраційні дані; додатково потрібні зареєстрована електронна пошта KEP, IBAN та електронний рахунок-фактура; відкриття магазину безкоштовне (гайд demresa 2025). Сайти GCC (Саудівська Аравія/ОАЕ, відкриті для китайських продавців у 2024 році): корпоративна бізнес-ліцензія материкового Китаю (ФОП поки не підтримується) + податковий номер VAT відповідного сайту (Саудівська Аравія 15%, ОАЕ 5%) + обов'язковий місцевий сторонній закордонний склад (пряма пошта з Китаю не підтримується) + отримання коштів через корпоративний Payoneer. Акаунти для Саудівської Аравії та ОАЕ незалежні, контактні дані не можна використовувати повторно; перевірка платформи триває 2–3 робочі дні, від підготовки до відкриття магазину — близько 4–5 тижнів (chuhaiwang 2026).

Fee structure

Відкриття магазину безкоштовне, комісії за категоріями стягуються з виконаних замовлень (2025, demresa): електроніка 5%–28%, мода та одяг приблизно 21%–23% (одяг 21.5%, взуття та сумки 21.5%–23.5%, аксесуари близько 22%), косметика та засоби особистої гігієни приблизно 15%–18%, книги 14%–22%, дитячі товари 3.5%–18% (підгузки/дитяче харчування можуть бути нижчими за 5%). Комісія та VAT автоматично утримуються після успішної доставки замовлення; строк повернення коштів — 7–28 днів залежно від категорії. Промоакція нових сайтів GCC: магазини, що розмістили нові товари протягом 7 днів, отримують 2 місяці комісії зі знижкою 20% + невелику рекламну субсидію (chuhaiwang, вторинне джерело). Точні умови — згідно з офіційною тарифною сіткою.

Getting traffic

Близько 40% частки турецької електронної комерції [вторинна оцінка], понад 35 млн активних користувачів у 2023 році, понад 250 тис. продавців, понад 170 млн товарних SKU; доставка у 100+ країн Близького Сходу та Європи (demresa). Сильні позиції в категорії моди, повноцінна екосистема суперзастосунку (включно з платформою секонд-хенду Dolap). Частка китайських продавців на сайтах GCC — менш як 10% (chuhaiwang, вторинне джерело), конкуренція значно нижча, ніж у Noon/Amazon; основу природного трафіку становлять внутрішній пошук/SEO та акції платформи, рекомендується доповнювати контентом у соцмережах і коротких відео.

Fulfilment & logistics

Власна e-commerce логістика Trendyol Express і міська доставка GO (у 2025.12 Alibaba продала 85% акцій GO компанії Uber приблизно за ¥5 млрд; за іншою версією, дохід становив близько ¥6 млрд). На сайтах GCC немає офіційних власних складів: обов'язкове виконання через сторонній закордонний склад, канал доставки за замовчуванням — Aramex (chuhaiwang). Турецький сайт підтримує локальне складування та доставку; продавець відповідає за повернення, обмін і багаторівневе управління запасами.

Payments & settlement

Турецький сайт розраховується в лірах (отримання на IBAN); кошти повертаються через 7–28 днів після підтвердження успішної доставки замовлення залежно від категорії. Сайти GCC підтримують лише корпоративний Payoneer, можливе виведення з конвертацією в юані (chuhaiwang). Девальвація турецької ліри та висока інфляція розмивають вартість розрахунків і купівельну спроможність, тож крос-бордер продавцям варто стежити за валютним ризиком.

Compliance

Туреччина: юридична особа + податковий номер (автоматична перевірка MERSİS), електронні рахунки-фактури, KEP. Сайти GCC: VAT у Саудівській Аравії — 15%, в ОАЕ — 5%; повна назва компанії у свідоцтві VAT має збігатися з бізнес-ліцензією без жодної відмінності; для косметики та електроніки потрібні сертифікації відповідності ESMA, SFDA тощо; у Саудівській Аравії/ОАЕ суворі релігійні обмеження та списки заборонених товарів (chuhaiwang). ФОП не допускаються на сайти GCC.

Key risks

Девальвація турецької ліри та висока інфляція розмивають купівельну спроможність і вартість крос-бордер розрахунків (оцінки загального обсягу ринку також суперечливі: $115.4B проти €86B тощо). «Схуднення» Alibaba: продаж 85% акцій Trendyol GO у 2025.12 (покупець — Uber) свідчить про зміну пріоритетів групи, що створює невизначеність щодо довгострокового фінансування та синергії. Внутрішні конкуренти — Hepsiburada, Amazon TR, N11, а вихід Temu/SHEIN на турецький ринок тисне на низькоціновий сегмент. Ключові дані ($14B / близько 40% частки) — вторинні оцінки без зазначення року; GMV/фінансові показники окремо не розкриваються. На GCC — пряма конкуренція з Noon/Amazon.

Best-fit sellers

Найкраще підходить брендовим продавцям моди/одягу/товарів для дому/3C-аксесуарів, які мають перевагу китайського ланцюга постачання екосистеми Alibaba; можна нарощувати обсяги завдяки проникненню e-commerce у Туреччині (близько 20%) або вікну експансії GCC (пікові сезони, як-от Рамадан). Не підходить продавцям із моделлю масового розміщення без закордонного складу та підготовки з VAT (жорстка вимога GCC), а також тим, хто залежить від розрахунків у доларах або не може витримати коливань ліри.

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol з’являється в списках Топ-5 1 регіонів: MEA.

• Близький Схід і Африка（#5）：Туреччина №1, модний супердодаток; експансія в Саудівську Аравію/ОАЕ/Східну Європу; Alibaba продав 85% Trendyol GO у грудні 2025 року (~5 млрд ієн)

Кожна цифра взята зі звіту Top-5 і аудиту джерел цього регіону. Без міжрегіонального перерахунку чи нових оцінок: