AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Флагманський крос-бордер проєкт Alibaba: повне управління Choice для масштабування + напівавтономний режим/Local+ для локалізації; підходить продавцям із китайськими ланцюгами постачання та складами в ЄС; штраф DSA у €550M і податок €3 за посилку перекроюють модель прямої пошти, а комплаєнс-поріг різко зріс.

Entry requirements

Для китайських продавців діє зріла система залучення, потрібна кваліфікація компанії; пороги входу для трьох моделей різні: Choice з повним управлінням (продавець постачає товари, платформа визначає ціни/веде операції/виконує замовлення — підходить фабрикам і продавцям без операційних можливостей), напівавтономний режим (продавець визначає ціни та веде операції, платформа виконує замовлення — підходить трейдерам з операційними навичками), Local+ (запущено 2025 року: локальні склади в ЄС + локальні продавці — підходить продавцям із запасами в Європі). З 2025 року продавці з Великої Британії звільнені від вступного внеску для розширення локальної пропозиції; регіональний погляд: у Південній Кореї AliExpress працює як спільне підприємство «AliExpress Korea + Gmarket» (запущено 2025.10, діє за умовного схвалення KFTC), є майданчик і в Японії; системи залучення та комплаєнсу в кожному ринку незалежні.

Fee structure

У режимі Choice з повним управлінням платформа розраховується за постачальницькою ціною, традиційної комісії немає, але маржа визначається ціноутворенням платформи; у напівавтономному режимі/самостійному веденні — комісія за категоріями + плата за транзакційні послуги: у 2025 році AliExpress планував розділити комісію на власне комісію та плату за транзакційні послуги, ставку транзакційних послуг попередньо встановлено на рівні 2.5% (за повідомленням 163.com, деталі — згідно з офіційною інформацією), з 2025.8.1 комісію підвищено для багатьох категорій (glosellers); точні ставки за категоріями — згідно з офіційною тарифною сіткою (офіційний калькулятор комісій). Додатково є рекламні витрати (直通车/просування), плата за виконання (логістика Cainiao) та витрати на локальні склади Local+.

Getting traffic

Канал Choice з повним управлінням отримує пріоритет у розподілі трафіку платформи (платформа відповідає за підбір товарів і ціни та концентрує закупівлю реклами) і є головним входом для масштабування; продавці напівавтономного режиму/Local+ отримують підвищену вагу локального трафіку (терміни локальних складів підвищують конверсію). Рекламна система (сервіс 直通车 AliExpress, партнерське просування) зріла; позиціонування в крос-бордер трафіку (ECDB — #4 за GMV у Європі, CBCommerce — #4 у крос-бордер) сильне, але зростання в Європі сповільнюється, і платформа перенаправляє бюджети на локалізоване виконання та локальних продавців.

Fulfilment & logistics

У режимі повного управління платформа централізовано виконує замовлення (мережа Cainiao, переважно прямі відправлення з Китаю); продавці напівавтономного режиму складуються на визначених платформою складах/закордонних складах, а платформа відповідає за доставку «останньої милі»; Local+ (запущено 2025 року) підтримує локальні склади ЄС + локальних продавців, терміни порівнянні з локальними платформами; з 2026.7 податок ЄС €3 за посилку для дрібних відправлень + скасування безмитного ліміту €150 вдаряють по моделі прямих відправлень із Китаю, а модель локальних складів Local+ відносно виграє.

Payments & settlement

Продавці режиму повного управління отримують розрахунки за постачальницькою ціною за розрахунковим періодом (платформа приймає платежі та централізовано виплачує кошти); продавці напівавтономного режиму/самостійного ведення отримують розрахунки за обсягом продажів після відрахування витрат; міжнародний канал Alipay підтримує отримання платежів у кількох валютах, розрахунковий цикл — згідно з офіційними правилами.

Compliance

Найбільший комплаєнс-тиск — у ЄС: у 2026.7 ЄС оштрафував платформу за DSA на €550M (близько $629M, найбільший штраф в історії ЄС; визнано, що платформа не запобігла продажу незаконних/підроблених/небезпечних товарів; euractiv/reuters) — продаж підробок і безпека продукції є ключовою червоною лінією; потрібно дотримуватися VAT у ЄС (OSS) та сертифікації продукції (CE тощо). Податок €3 за посилку та скасування безмитного ліміту €150 підвищують вартість прямих відправлень, тож локалізація в ЄС (Local+) стає оптимальним рішенням і для комплаєнсу, і для витрат. Регіони: корейське спільне підприємство діє за умов KFTC щодо інтеграції даних, в Японії та Бразилії — власні регуляторні вимоги.

Key risks

1) Штраф DSA у €550M і постійний тиск ЄС у сфері безпеки продукції та боротьби з підробками: зростання комплаєнс-витрат роз'їдає прибуток у низькому ціновому сегменті; 2) з 2026.7 податок €3 за посилку + скасування безмитного ліміту €150 вдаряють по моделі прямих відправлень, зростання сповільнюється (у крос-бордер рейтингу CBCommerce позиція впала з #1 до #4, платформу обійшов Temu); 3) конкуренція в низькому сегменті: разом із Temu/Shein платформа зазнає впливу податку на посилки та штрафів, цінова війна розпалюється; 4) регіональні регуляторні змінні (умови KFTC у Кореї, митна політика Японії/Бразилії) ускладнюють багаторинковий комплаєнс.

Best-fit sellers

Підходить: продавцям із китайськими ланцюгами постачання (фабрики/трейдери), які масштабуються без операційної роботи через Choice з повним управлінням; продавцям із локальними складами ЄС/суб'єктністю в ЄС — через Local+, що дає локальний трафік і комплаєнс-переваги; чутливим до ціни продавцям великих обсягів із широким асортиментом (електроніка, товари для дому, fashion). Не підходить: продавцям із брендовою премією (тиск «дешевої» репутації та боротьби з підробками, немає простору для флагманських брендових магазинів), а також малим продавцям, які не можуть покрити витрати на комплаєнс у ЄС та локалізацію.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress з’являється в списках Топ-5 2 регіонів: Європа, Корея.

• Європа（#6）：транскордонний флагман Alibaba; у 2025 році запустив локальне виконання «Local+».
• Південна Корея（#3）：Транскордонна низька ціна (AliExpress) + місцевий відкритий ринок (Gmarket); тиск з боку «китайських трьох драконів»

Кожна цифра взята зі звіту Top-5 і аудиту джерел цього регіону. Без міжрегіонального перерахунку чи нових оцінок: