Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

marketplace ขั้วที่สามของสหรัฐฯ มีข้อได้เปรียบด้าน omnichannel + สินค้าอุปโภคบริโภค ค่าธรรมเนียมโดยรวมต่ำกว่า Amazon; เหมาะกับผู้ขายข้ามพรมแดนที่มีประสบการณ์ มีคลังในสหรัฐฯ/ความสามารถในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อในประเทศ แต่ระบบนิเวศยังอ่อนแอ

Entry requirements

การเข้าร่วม Marketplace เป็นระบบตรวจสอบ: ต้องมีทะเบียนธุรกิจบริษัท (บริษัทอเมริกันหรือบริษัทต่างชาติที่เข้าเกณฑ์) ข้อมูลภาษี และแผนโลจิสติกส์ ระยะเวลาตรวจสอบค่อนข้างยาว; ปี 2025 มีผู้ขาย 200,000+ ราย แต่มีข่าว “ผู้ขายไหลออก” และโปรแกรมจูงใจบุคคลที่สามถูกปรับเงียบ ๆ (Ecommerce Times) ไม่มีค่าเช่ารายเดือน ไม่มีค่า per-item (เทียบโดย threecolts 2025.9); ผู้ขายต่างชาติต้องมีบริการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อในสหรัฐฯ หรือใช้ WFS

Fee structure

ไม่มีค่าสมัคร/ค่าเช่ารายเดือนและค่า per-item เก็บเฉพาะ referral fee ตามหมวดหมู่: เช่น เสื้อผ้า (>$20) 15% คอมพิวเตอร์ 6% เครื่องดนตรี 12% หมึกปริ้นเตอร์ 12% (threecolts 2025.9: เท่ากับหรือต่ำกว่า Amazon ในหมวดเดียวกัน); ค่าปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ WFS ในบางหมวดต่ำกว่า FBA อย่างชัดเจน (บางรายการต่ำราว 80%) แต่สินค้าชิ้นเล็ก (<$10) FBA คุ้มกว่า โฆษณา Walmart Connect คิดตามการประมูล รายละเอียดให้ดูตามตารางค่าธรรมเนียมอย่างเป็นทางการ

Getting traffic

การค้นหาภายใน Walmart.com + โฆษณา Walmart Connect (เติบโตราว 6 เท่าของยอดขาย ตาม na_platforms.md); สมาชิก Walmart+ กับทราฟฟิกจากหน้าร้านทำงานร่วมกัน การปฏิบัติตามคำสั่งซื้อจากร้านค้าจัดส่งภายในวันเดียวกันครอบคลุม 93% ของครัวเรือนสหรัฐฯ; ฐานลูกค้าอันดับหนึ่งด้านอีคอมเมิร์ซสินค้าอุปโภคบริโภคขยายไปสู่สินค้านอกหมวดและโฆษณา ผลของแพลตฟอร์มและเครื่องมือผู้ขายอ่อนกว่า Amazon ทราฟฟิกออร์แกนิกมีจำกัด ผู้ขายต้องมีข้อได้เปรียบด้านราคา/การเลือกสินค้าเอง

Fulfilment & logistics

WFS (Walmart Fulfillment Services) จัดการประมาณ 45% ของออเดอร์ marketplace (Q4 FY25); การปฏิบัติตามคำสั่งซื้อแบบ omnichannel “ร้านค้าคือคลังสินค้า” (จัดส่งภายในวันเดียวกัน/รับเองที่ร้าน) เป็นจุดต่างหลัก; ผู้ขายจัดส่งเองได้ (ต้องผ่าน SLA ด้านเวลา) ค่าขนส่ง/ค่าคลังคิดตามขนาดและระยะเวลา (ตามหน้าตารางราคาอย่างเป็นทางการ) สินค้า Big & Bulky มีค่าธรรมเนียมเพิ่ม

Payments & settlement

แพลตฟอร์มรับเงินแบบรวมศูนย์ ชำระเป็นดอลลาร์สหรัฐ; ผู้ขายผูกบัญชีธนาคารอเมริกันหรือผู้ให้บริการรับเงินบุคคลที่สาม (Payoneer/WorldFirst เป็นต้น); รอบการชำระเงินตามนโยบายแพลตฟอร์ม (โดยทั่วไปหลายสัปดาห์); ค่าธรรมเนียมและค่าโฆษณาหักจากยอดชำระ

Compliance

ภาษีขายสหรัฐฯ เก็บแทนโดยแพลตฟอร์มหรือผู้ขายจดทะเบียนเอง; สินค้าต้องผ่านการรับรองความปลอดภัย เช่น CPSC/CPC และเป็นไปตามนโยบายสินค้าต้องห้ามของ Walmart; สินค้า WFS ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดบรรจุภัณฑ์และสินค้าอันตราย; ปี 2025 เปิดตัวเครื่องมือผู้ขาย AI และกฎใหม่เรื่องการเชื่อมหน้าร้าน (Retail Dive) แพลตฟอร์มไม่เปิดเผย GMV อีคอมเมิร์ซสหรัฐฯ และกำไรส่วนธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ผู้ขายต้องติดตามสุขภาพบัญชีเอง

Key risks

1) ระบบนิเวศผู้ขายอ่อนแอ: ข่าวลือ “ผู้ขายไหลออก” และการปรับโปรแกรมจูงใจทำให้เรื่องเล่า “ตัวแทน Amazon” อ่อนลง; 2) ขนาด 3P เล็กกว่า Amazon มาก (3P คิดเพียงประมาณ 10% ของ GMV อีคอมเมิร์ซ) ความหลากหลายสินค้าและระบบเครื่องมือ/โฆษณา/โลจิสติกส์ห่างกันชัดเจน; 3) ข้อมูลไม่โปร่งใส: ไม่เปิดเผย GMV อีคอมเมิร์ซสหรัฐฯ (“~$15B” เป็นเพียงตัวเลข 3P ขัดกับขนาดโดยนัยของส่วนแบ่ง ~7%); 4) แรงกดดันต้นทุนการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ/จัดส่งกับการรักษาสมดุลผลกำไร (ลงทุนต่อเนื่องในบริการ 1 ชั่วโมง/จัดส่งภายในวันเดียวกัน)

Best-fit sellers

เหมาะกับผู้ขายข้ามพรมแดนขนาดกลาง-ใหญ่ที่มีคลังสหรัฐฯ/ความสามารถจัดส่งในประเทศ ขายสินค้าอุปโภค ของใช้บ้าน ของใช้ประจำวัน FMCG สินค้าแม่และเด็ก และเสื้อผ้า ใช้เป็นช่องทางเสริมค่าธรรมเนียมต่ำนอก Amazon; ผู้ขายที่มีซัพพลายเชนสินค้าอุปโภคมีข้อได้เปรียบตามธรรมชาติ ไม่เหมาะกับมือใหม่รายเล็กที่ไม่มีแผนปฏิบัติตามคำสั่งซื้อในสหรัฐฯ ต้องการยอดโตเร็ว และแบรนด์ที่ต้องการเครื่องมือผู้ขาย/ระบบนิเวศโฆษณาครบครัน

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart ปรากฏในรายชื่อ Top-5 ของ 1 ภูมิภาค: อเมริกาเหนือ

• อเมริกาเหนือ（#3）：ออมนิชาแนล+อีคอมเมิร์ซของชำอันดับ 1 ในสหรัฐฯ; สมาชิก Walmart+; ฟูลฟิลเมนต์ WFS

ตัวเลขทุกตัวมาจากรายงาน Top-5 และการตรวจแหล่งของภูมิภาคนั้น ไม่มีการแปลงข้ามภูมิภาคหรือประมาณการใหม่: