JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

เหมาะกับแบรนด์สินค้ามาตรฐานอย่าง 3C/เครื่องใช้ไฟฟ้าและผู้ขายที่เน้นประสบการณ์โลจิสติกส์: ภาพลักษณ์สินค้าแท้ของ self-operated+โลจิสติกส์ของตัวเองแข็งแกร่งสุด แต่กำไรกดดัน ธุรกิจใหม่อย่างฟู้ดเดลิเวอรีเผาเงิน

Entry requirements

Self-operated (1P) เป็นโมเดล JD ซื้อมาขาย ผู้ขายส่งสินค้า แพลตฟอร์มตั้งราคาและปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ เกณฑ์สูง; แพลตฟอร์มเปิด (POP) ต้องมีคุณสมบัติบริษัท+ลิขสิทธิ์แบรนด์ จ่ายเงินประกันและค่าธรรมเนียมใช้แพลตฟอร์ม ประมาณ 80% ของหมวดหมู่รองรับเปิดร้านทดลอง 0 หยวน [派代]; ผู้ขายต่างประเทศเข้าร่วมผ่านช่องทาง JD International/Global Buy ได้ (JD Worldwide) ภาษาหลักเป็นจีน

Fee structure

Self-operated เป็นโมเดลส่งสินค้า/ร่วมดำเนินการ (JD ตั้งราคา หักเปอร์เซ็นต์ตามหมวดหมู่ ชำระตามรอบบัญชีซัพพลายเออร์); POP เก็บค่าธรรมเนียมใช้แพลตฟอร์ม+เงินประกัน+คอมมิชชันตามหมวดหมู่ (ให้ดูตามตารางค่าธรรมเนียมอย่างเป็นทางการ); โฆษณาเป็น京准通 (京东快车/购物触点/海投); ค่าคลัง/จัดส่ง JD Logistics คิดตามบริการ; แพลตฟอร์มตั้งแต่กุมภาพันธ์ 2025 อุดหนุนหนักเข้าสู่ฟู้ดเดลิเวอรี ธุรกิจใหม่ฟู้ดเดลิเวอรีฯ ปี 2025 ขาดทุนประมาณ 46,600 ล้านหยวน (“ตัวกินเงินใหญ่สุด”) ช่วงอุดหนุนทราฟฟิก红利ชัดแต่ไม่ยั่งยืน

Getting traffic

ทราฟฟิกออร์แกนิกค้นหา+แนะนำ (self-operated ได้เอียงทราฟฟิกชัดเจน ภาพลักษณ์ 3C/เครื่องใช้ไฟฟ้าอันดับหนึ่ง); ระบบโฆษณา京准通; สมาชิก PLUS ซื้อซ้ำสูง; JD 秒送 ค้าปลีกทันทีและฟู้ดเดลิเวอรีนำ场景ความถี่สูงใหม่ DAU 双11'25 227 ล้านคน ผู้ใช้ประจำปี 700 ล้าน+

Fulfilment & logistics

JD Logistics มีคลัง/จัดส่งของตัวเอง ประสบการณ์จัดส่งวันเดียวกัน/วันถัดไปแข็งแกร่งสุดในประเทศ; ผู้ขายเข้าคลัง JD (คลัง+จัดส่งรวม) หรือจัดส่งเอง ผู้ขาย POP เลือก JD Logistics ได้คะแนนประสบการณ์และน้ำหนักทราฟฟิก; 冷链ครอบคลุมอาหารสด

Payments & settlement

JD Pay+WeChat/Alipay ฯลฯ ชำระเป็นหยวน; ซัพพลายเออร์ self-operated ชำระตามรอบบัญชีสัญญา (โดยทั่วไปหลายสิบวัน); POP ชำระตามรอบบัญชีหลังรับสินค้า (ตามกฎแพลตฟอร์ม)

Compliance

ต้องมีคุณสมบัติบริษัท ลิขสิทธิ์แบรนด์ และรายงานตรวจคุณภาพ; 3C/เครื่องใช้ไฟฟ้าต้องมีการรับรองบังคับ CCC; อีคอมเมิร์ซในประเทศเสียภาษี; กฎแพลตฟอร์มเข้มงวด (รับประกันสินค้าแท้, คืนสินค้า 7 วันไม่ต้องระบุเหตุ); JD Logistics มีข้อกำหนดความปลอดภัยความสอดคล้อง

Key risks

1) ธุรกิจใหม่ (ฟู้ดเดลิเวอรี/ค้าปลีกทันที) ปี 2025 ขาดทุนประมาณ 46,600 ล้านหยวน หลังลดอุดหนุนการคงอยู่ของออเดอร์ยังเป็นคำถาม (สามยักษ์ใหญ่เผาเงินรวมประมาณ 220,000 ล้านหยวนในปีเดียว); 2) รายได้เพิ่มแต่กำไรไม่เพิ่ม — ปี 2025 รายได้ +13% แต่ตัวเลขกำไรสุทธิขัดแย้ง (27,000 ล้าน vs 19,600 ล้าน) สื่อเรียกว่า “กำไรลดฮวบ”; 3) ข้อโต้แย้ง GMV ถูก Douyin ไล่ทัน/แซงยังดำเนินต่อ (JD ปฏิเสธ อ้างว่ายังนำประมาณ 1 ล้านล้านหยวน); 4) แรงกดดันต่อรองราคาและรอบบัญชีผู้ขาย self-operated ผู้ขาย POP เจอต้นทุนผูกมัดโลจิสติกส์

Best-fit sellers

เหมาะที่สุดกับแบรนด์สินค้ามาตรฐาน 3C/เครื่องใช้ไฟฟ้า/ดิจิทัล/สินค้าแม่และเด็ก และผู้ผลิต/แบรนด์ที่มีซัพพลายเชนแข็งแกร่ง (ประสานรอบบัญชีและตรวจคุณภาพได้); POP เหมาะกับแบรนด์เล็กกลางที่อาศัยการรับรองประสบการณ์โลจิสติกส์; ไม่เหมาะกับแบรนด์เจเนอริกราคาถูกและสินค้าชิ้นเล็กมูลค่าต่ำความถี่สูง (ต้นทุนโลจิสติกส์สัดส่วนสูง กำไรขั้นต้นครอบคลุมไม่พอ)

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com ปรากฏในรายชื่อ Top-5 ของ 1 ภูมิภาค: จีน

• จีน（#3）：1P 3C/เครื่องใช้ไฟฟ้า + โลจิสติกส์ของตัวเอง + JD Instant Delivery; เข้าเดลิเวอรีอาหารในปี 2025; อ้างว่ายังนำโต่วอินอยู่ ¥1 ล้านล้าน

ตัวเลขทุกตัวมาจากรายงาน Top-5 และการตรวจแหล่งของภูมิภาคนั้น ไม่มีการแปลงข้ามภูมิภาคหรือประมาณการใหม่: