AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Alibabina vodilna čezmejna platforma; popolnoma upravljan Choice za povečanje obsega + polupravljan/Local+ za lokalizacijo, primerna za kitajsko dobavno verigo in prodajalce z evropskimi lokalnimi skladišči; globa DSA 550 milijonov EUR in davek na pakete 3 EUR preoblikujeta model neposredne pošte, prag skladnosti se strmo dviguje.

Entry requirements

Za kitajske prodajalce obstaja zrel sistem pridobivanja, potrebne so kvalifikacije podjetja; pragovi vstopa treh modelov so različni: popolnoma upravljan Choice (prodajalec dobavlja, platforma oblikuje cene/upravlja/izpolnjuje naročila, primeren za tovarne in prodajalce brez operativnih zmogljivosti), polupravljan (prodajalec oblikuje cene in upravlja, platforma izpolnjuje naročila, primeren za trgovce z operativnimi zmogljivostmi), Local+ (predstavljen 2025, evropska lokalna skladišča + lokalni prodajalci, primeren za prodajalce z evropskimi zalogami). Od leta 2025 so britanski prodajalci oproščeni vstopne provizije za širitev lokalne ponudbe; čez regije: v Južni Koreji deluje kot skupno podjetje »AliExpress Korea + Gmarket« (zagon oktobra 2025, pod pogojnimi odobritvami KFTC), postaja je tudi na Japonskem, sistemi pridobivanja in skladnosti so v posameznih trgih neodvisni.

Fee structure

V popolnoma upravljanem modelu Choice platforma poravnava po dobavni ceni, tradicionalne provizije ni, vendar maržo določa platformno oblikovanje cen; polupravljan/samoupravljan po proviziji kategorij + proviziji za transakcijske storitve: leta 2025 namerava AliExpress razdeliti provizijo na provizijo in provizijo za transakcijske storitve, začasna stopnja transakcijskih storitev 2,5 % (poročanje 163.com, po uradnih podatkih), od 2025.8.1 zvišane provizije za več kategorij (glosellers), natančne stopnje kategorij po uradnem ceniku (uradni kalkulator provizij). Poleg tega oglaševalske pristojbine (Zhítōngchē/promocija), stroški izpolnjevanja (logistika Cainiao) in pristojbine lokalnih skladišč Local+.

Getting traffic

Kanal popolnoma upravljanega Choice uživa prednostno razporeditev prometa platforme (platforma skrbi za izbor in oblikovanje cen ter centralizirano oglaševanje), je glavni vhod za povečanje obsega; prodajalci polupravljanega/Local+ dobijo utež lokalnega prometa (lokalna skladišča izboljšajo konverzijo z roki). Oglaševalski sistem (Zhítōngchē, partnerske promocije) je zrel; miselnost čezmejnega prometa (ECDB evropski GMV #4, CBCommerce čezmejni #4) je močna, vendar se evropska rast upočasnjuje, platforma preusmerja proračun v lokalizirano izpolnjevanje in lokalne prodajalce.

Fulfilment & logistics

Popolnoma upravljan model izpolnjuje platforma (mreža Cainiao, pretežno neposredna pošta iz Kitajske); pri polupravljanem modelu prodajalec dobavi zalogo v platformna določena/čezmorska skladišča, končno dostavo opravi platforma; Local+ (predstavljen 2025) podpira evropska lokalna skladišča + lokalne prodajalce, roki primerljivi z lokalnimi platformami; od julija 2026 davek EU 3 EUR/paket + odprava izjeme 150 EUR brez davka prizadeneta model neposredne pošte iz Kitajske, model lokalnih skladišč Local+ ima relativno koristi.

Payments & settlement

Prodajalci popolnoma upravljanega modela poravnavajo po dobavni ceni + obračunskem roku s platformo (platforma pobira plačila, centralizirano vrača sredstva); prodajalci polupravljanega/samoupravljanega modela poravnavajo po prodaji z odštetimi stroški; mednarodni kanal Alipay podpira večvalutno prejemanje plačil, obračunski cikel po uradnih podatkih.

Compliance

Največji pritisk skladnosti v EU: julija 2026 globa DSA EU 550 milijonov EUR (približno 629 milijonov USD, največja v zgodovini EU, ugotovljeno, da ni preprečil prodaje nezakonitih/ponarejenih/nevarnih izdelkov, euractiv/reuters) – prodaja ponaredkov in varnost izdelkov sta osrednji rdeči črti; upoštevati je treba VAT EU (OSS) in certifikate izdelkov (CE itd.). Davek na pakete 3 EUR in odprava izjeme 150 EUR dvigujeta stroške neposredne pošte, lokalizacija v EU (Local+) postaja optimalna rešitev za skladnost in stroške. Čez regije: južnokorejsko skupno podjetje je pod pogoji KFTC glede povezovanja podatkov, Japonska/Brazilija imata lastne lokalne regulativne zahteve.

Key risks

1) Globa DSA 550 milijonov EUR in stalni pritisk EU glede varnosti izdelkov/ponaredkov dvigujeta stroške skladnosti in načenjata dobiček iz nizkih cen; 2) davek na pakete 3 EUR + odprava izjeme 150 EUR od julija 2026 prizadeneta model neposredne pošte, rast se upočasnjuje (CBCommerce čezmejna uvrstitev z #1 na #4, prehitel ga je Temu); 3) zaostrena konkurenca v nizkocenovnem segmentu: skupaj s Temu/Shein trpi zaradi davka na pakete in glob, cenovna vojna je razbeljena; 4) čezregionalne regulativne spremenljivke (pogoji KFTC v Južni Koreji, carinske politike Japonske/Brazilije) povečujejo zapletenost skladnosti na več trgih.

Best-fit sellers

Primeren za: kitajske prodajalce z dobavno verigo (tovarne/trgovce), ki prek popolnoma upravljanega Choice povečujejo obseg brez upravljanja, ter tiste z evropskimi lokalnimi skladišči/lokalnim subjektom, ki izkoristijo Local+ za lokalni promet in prednosti skladnosti; za prodajalce na količino, občutljive na cene, s širokim izborom kategorij (elektronika, dom, moda). Ni primeren za: prodajalce s premijo blagovne znamke (miselnost nizkih cen in pritisk upravljanja ponaredkov, ni prostora za upravljanje vodilnih trgovin blagovnih znamk) ter male prodajalce, ki ne prenesejo stroškov skladnosti in lokalizacije v EU.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress se pojavi na seznamih Top-5 2 regij: Evropa, Koreja.

• Evropa（#6）：Čezmejni paradni konj Alibaba; leta 2025 uvedel lokalno izpolnitev »Local+«.
• Južna Koreja（#3）：Čezmejna nizka cena (AliExpress) + lokalni odprti trg (Gmarket); pritisk "kitajskih treh zmajev"

Vsaka številka je vzeta iz poročila Top-5 in revizije virov te regije. Brez medregionalnega preračuna ali novih ocen: