AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Cezhraničná vlajková loď Alibaba, plne spravovaný Choice na škálovanie + čiastočne spravovaný/Local+ na lokalizáciu, vhodný pre čínsky dodávateľský reťazec a predajcov s európskymi lokálnymi skladmi; pokuta DSA 550 mil. EUR a daň €3 z balíkov pretvárajú priamy zásielkový model, prah súladu prudko rastie.

Entry requirements

Pre čínskych predajcov existuje vyspelý náborový systém, vyžaduje kvalifikáciu spoločnosti; tri modely s rôznym prahom vstupu: plne spravovaný Choice (predajca dodáva, platforma určuje ceny/prevádzku/plnenie, vhodný pre továrne a predajcov bez prevádzkových schopností), čiastočne spravovaný (predajca určuje ceny a prevádzku, platforma plní, vhodný pre obchodníkov s prevádzkovými schopnosťami), Local+ (spustený 2025, európsky lokálny sklad + lokálni predajcovia, vhodný pre predajcov so zásobami v Európe). Od roku 2025 britskí predajcovia bez vstupného poplatku na rozšírenie lokálnej ponuky; regionálny pohľad: AliExpress v Kórei je spoločný podnik „AliExpress Korea + Gmarket“ (spustený 10/2025, pod podmienkami KFTC), stránka existuje aj v Japonsku, nábor a systémy súladu sú v jednotlivých trhoch samostatné.

Fee structure

V plne spravovanom modeli Choice platforma zúčtúva podľa dodávateľskej ceny, bez tradičného konceptu provízie, ale ziskový priestor určuje platforma cenami; čiastočne spravovaný/vlastná prevádzka účtuje províziu podľa kategórie + poplatok za transakčné služby: v roku 2025 AliExpress plánoval rozdeliť províziu na províziu a poplatok za transakčné služby, sadzba poplatku za transakčné služby zatiaľ stanovená na 2,5 % (správa 163.com, smerodajné oficiálne údaje), od 1. 8. 2025 zvýšenie provízií vo viacerých kategóriách (glosellers), konkrétne sadzby podľa oficiálnej tabuľky sadzieb (oficiálna kalkulačka provízií). Ďalej reklamné poplatky (Zhítōngchē/propagácia), plniace poplatky (logistika Cainiao) a poplatky za lokálny sklad Local+.

Getting traffic

Frekvencia plne spravovaného kanála Choice sa teší zvýhodneniu návštevnosti platformy (platforma riadi výber produktov a ceny, koncentrované nasadzovanie), je hlavným vstupom na škálovanie; predajcovia čiastočne spravovaného/Local+ dostávajú váhu lokálnej návštevnosti (lehoty lokálnych skladov zvyšujú konverziu). Reklamný systém (Zhítōngchē, affiliate propagácia) je vyspelý; cezhraničné povedomie návštevnosti (ECDB európske GMV #4, CBCommerce cezhraničné #4) je síce silné, ale európsky rast sa spomaľuje, platforma presúva rozpočty na lokalizované plnenie a lokálnych predajcov.

Fulfilment & logistics

Plne spravovaný model plní platforma jednotne (sieť Cainiao, hlavne priame odoslanie z Číny); predajcovia čiastočne spravovaného modelu skladujú do skladov určených platformou/zámorských skladov, platforma zabezpečuje koncovú dopravu; Local+ (spustený 2025) podporuje európske lokálne sklady + lokálnych predajcov, lehoty porovnateľné s lokálnymi platformami; daň €3/balík z EÚ od 7/2026 + zrušenie bezcolnej hranice 150 EUR zasahuje čínsky priamy zásielkový model, model lokálnych skladov Local+ relatívne profituje.

Payments & settlement

Predajcovia plne spravovaného modelu sa zúčtúvajú s platformou podľa dodávateľskej ceny + platobnej lehoty (platforma vyberá, jednotná výplata); predajcovia čiastočne spravovaného/vlastnej prevádzky sa zúčtúvajú z predajnej sumy po odpočítaní poplatkov; medzinárodný kanál Alipay podporuje výber vo viacerých menách, platobný cyklus podľa oficiálnych údajov.

Compliance

Najväčší tlak súladu v EÚ: pokuta DSA 550 mil. EUR z EÚ v 7/2026 (približne $629 mil., najväčšia v histórii EÚ, konštatovanie, že platforma nezabránila predaju nelegálneho/falšovaného/nebezpečného tovaru, euractiv/reuters) — predaj falzifikátov a bezpečnosť produktov sú kľúčovou červenou líniou; treba dodržiavať európsku DPH (OSS) a certifikácie produktov (CE atď.). Daň €3/balík a zrušenie bezcolnej hranice 150 EUR zdražujú priamy zásielkový predaj, európska lokalizácia (Local+) je dvojnásobne optimálnym riešením súladu aj nákladov. Medzi regiónmi: kórejský spoločný podnik je pod podmienkami integrácie údajov KFTC, Japonsko/Brazília majú vlastné miestne regulačné požiadavky.

Key risks

1) Pokuta DSA 550 mil. EUR a pokračujúci tlak na európsku bezpečnosť produktov/riešenie falzifikátov, rastúce náklady na súlad nahlodávajú nízkonákladový zisk; 2) daň €3/balík od 7/2026 + zrušenie bezcolnej hranice 150 EUR zasahuje priamy zásielkový model, rast sa spomaľuje (CBCommerce cezhraničné poradie kleslo z #1 na #4, predbehol ho Temu); 3) vnútorná konkurencia nízkonákladového segmentu: rovnaký dopad dane z balíkov a pokút ako Temu/Shein, cenová vojna sa vyostruje; 4) regionálne regulačné premenné (podmienky KFTC v Kórei, colné politiky Japonska/Brazílie) zvyšujú zložitosť súladu vo viacerých trhoch.

Best-fit sellers

Vhodné pre: čínskych predajcov dodávateľského reťazca (továrne/obchodníkov), ktorí cez plne spravovaný Choice škálujú bez prevádzky, a tých, ktorí majú európske lokálne sklady/lokálny subjekt, aby cez Local+ získali lokálnu návštevnosť a dividendy súladu; vhodné pre cenovo citlivých predajcov s širokým sortimentom (elektronika, domácnosť, móda). Nevhodné pre: predajcov s cenovou prémiou značky (nízkonákladové povedomie a tlak na riešenie falzifikátov, bez priestoru na vlajkovú prevádzku značky) a malých predajcov, ktorí nezvládnu európsky súlad a náklady na lokalizáciu.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress sa objavuje v zoznamoch Top-5 2 regiónov: Európa, Kórea.

• Európa（#6）：Cezhraničná vlajková loď Alibaba; v roku 2025 spustila miestne plnenie „Local+“.
• Južná Kórea（#3）：Cezhraničná nízka cena ( AliExpress ) + miestny otvorený trh ( Gmarket ); tlak „troch drakov Číny“

Každé číslo je prevzaté zo správy Top-5 a auditu zdrojov daného regiónu. Bez medziregionálneho prepočtu ani nových odhadov: