Trendyol

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Numărul unu din Turcia, super-aplicație dominată de modă (majoritate Alibaba); potrivit pentru mărci care folosesc lanțul de aprovizionare chinezesc pentru a intra în Turcia/GCC, trebuind să gestioneze deprecierea lirei și pragurile dure de depozit în străinătate + TVA în GCC.

Entry requirements

Site-ul turcesc: trebuie să fie o companie înregistrată fiscal în Turcia (întreprindere individuală/SRL/SA, persoanele fizice nu sunt permise), cu verificarea automată a datelor comerciale prin sistemul MERSİS pe baza numărului fiscal, plus e-mail electronic certificat KEP, IBAN, factură electronică, deschiderea magazinului fiind gratuită (ghid demresa 2025). Site-ul din Golf (Arabia Saudită/Emirate, deschis vânzătorilor chinezi în 2024): licența de afaceri din China continentală (întreprinderea individuală nu este încă acceptată) + numărul TVA al site-ului respectiv (15% Arabia Saudită, 5% Emirate) + depozit terț obligatoriu în străinătate (fără expediere directă din China) + cont Payoneer de companie; site-urile Arabia Saudită/Emirate au conturi separate, informațiile de contact nu pot fi refolosite; verificarea platformei durează 2–3 zile lucrătoare, de la pregătire la deschiderea magazinului aproximativ 4–5 săptămâni (chuhai 2026).

Fee structure

Deschiderea magazinului este gratuită, comisionul pe categorii fiind perceput pe comenzile încheiate (2025, demresa): electronice 5%–28%, modă aproximativ 21%–23% (îmbrăcăminte 21,5%, încălțăminte/bagaje 21,5%–23,5%, accesorii aproximativ 22%), frumusețe/îngrijire personală aproximativ 15%–18%, cărți 14%–22%, mamă și copil 3,5%–18% (scutece/alimente pentru bebeluși pot fi sub 5%); comisionul și TVA se deduc automat după livrarea confirmată, încasarea variind între 7 și 28 de zile pe categorii. Promoții pentru site-urile noi GCC: produsele noi listate în primele 7 zile ale magazinului beneficiază de 2 luni cu comision redus 20% + subvenție mică de publicitate (chuhai, sursă secundară). Detaliile conform tabelului oficial de comisioane.

Getting traffic

Aproximativ 40% din e-commerce-ul turcesc [estimare secundară], peste 35 de milioane de utilizatori activi în 2023, peste 250.000 de vânzători, peste 170 de milioane de SKU-uri de produse, livrare către peste 100 de țări din Orientul Mijlociu/Europa (demresa); percepție puternică la modă, ecosistem complet de super-aplicație (inclusiv platforma second-hand Dolap). Pe site-urile GCC, comercianții chinezi reprezintă sub 10% (chuhai, sursă secundară), competiția fiind semnificativ mai mică decât Noon/Amazon; căutarea SEO internă + campaniile platformei sunt traficul organic principal, recomandându-se adăugarea de conținut social/video scurt.

Fulfilment & logistics

Logistica proprie Trendyol Express și livrarea urbană GO (în 2025.12 Alibaba a vândut 85% din GO către Uber, pentru aproximativ 5 miliarde RMB; altă variantă afirmă un câștig de aproximativ 6 miliarde RMB); site-ul din Golf nu are depozit propriu oficial, fulfillment-ul fiind obligatoriu prin depozit terț în străinătate, canalul logistic implicit fiind Aramex (chuhai); site-ul turcesc suportă depozit și livrare locală, vânzătorul suportând retururile și gestionarea eșalonată a stocului.

Payments & settlement

Site-ul turcesc se decontează în lire (încasare IBAN), încasarea având loc la 7–28 de zile după confirmarea livrării, pe categorii; site-ul GCC suportă doar Payoneer de companie, cu posibilitatea de conversie și retragere în RMB (chuhai). Deprecierea lirei turcești și inflația ridicată erodează valoarea decontării și puterea de cumpărare, vânzătorii transfrontalieri trebuind să monitorizeze expunerea valutară.

Compliance

Turcia: entitate companie + număr fiscal (verificare automată MERSİS), factură electronică, KEP; site-urile GCC: TVA 15% Arabia Saudită, 5% Emirate, denumirea completă a companiei din certificatul TVA trebuind să coincidă cu litera cu litera cu licența de afaceri, frumusețea/electronicele necesită certificări de conformitate ESMA, SFDA etc., listele de interdicții religioase și de vânzare din Arabia Saudită/Emirate fiind stricte (chuhai); întreprinderile individuale nu pot intra pe site-urile GCC.

Key risks

Deprecierea lirei turcești și inflația ridicată erodează puterea de cumpărare și valoarea decontării transfrontaliere (există și conflicte de metodologie privind dimensiunea pieței: 115,4 miliarde USD vs 86 miliarde EUR etc.); „slăbirea” Alibaba: vânzarea în 2025.12 a 85% din Trendyol GO (cumpărător Uber) arată mutarea centrului de greutate al investițiilor grupului, muniția și sinergiile pe termen lung fiind incerte; competiția locală Hepsiburada, Amazon TR, N11, iar Temu/SHEIN intră în Turcia presând segmentul low-cost; datele centrale (14 miliarde USD / aproximativ 40% pondere) sunt estimări secundare, cu anul neclar, GMV-ul/finanțele nefiind publicate separat; concurență directă cu Noon/Amazon în GCC.

Best-fit sellers

Cel mai potrivit pentru mărci de modă/modă-casă/accesorii 3C cu avantajul lanțului de aprovizionare chinezesc Alibaba, care pot crește folosind penetrarea e-commerce de aproximativ 20% a Turciei sau fereastra de expansiune GCC (sezoane de vârf precum Ramadanul); nu este potrivit pentru vânzătorii de tip listare fără depozit în străinătate și pregătire TVA (prag dur GCC), vânzătorii care cer decontare în USD sau care nu pot suporta fluctuațiile lirei.

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol apare în listele Top 5 din 1 regiuni: MEA.

• Orientul Mijlociu și Africa（#5）：Turcia #1, super aplicație condusă de modă; extinderea în Arabia Saudită/EAU/Europa de Est; Alibaba a vândut 85% din Trendyol GO în decembrie 2025 (~¥5B)

Fiecare cifră este preluată din raportul Top 5 și din auditul surselor al acelei regiuni. Fără conversie transregională și fără estimări noi: