Trendyol

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Nr 1 w Turcji, superapp modowy (większościowy udział AliBaba); odpowiedni dla marek wchodzących przez chiński łańcuch dostaw do Turcji/GCC; należy zmierzyć się z dewaluacją liry i twardymi progami magazynów GCC + VAT.

Entry requirements

Stacja rodzima Turcja: musi być firmą zarejestrowaną podatkowo w Turcji (jednoosobowa/spółka z o.o./spółka akcyjna; osoby prywatne niedozwolone); weryfikacja danych handlowych automatyczna przez system MERSİS na podstawie numeru podatkowego; dodatkowo KEP (rejestrowany e-mail), IBAN, faktura elektroniczna; otwarcie sklepu darmowe (przewodnik demresa 2025). Stacje GCC (Arabia Saudyjska/ZEA, otwarte dla chińskich sprzedawców od 2024): licencja biznesowa firmy kontynentalnej (jednoosobowa obecnie niedozwolona) + numer VAT stacji (Arabia Saudyjska 15%, ZEA 5%) + obowiązkowy zewnętrzny magazyn lokalny (wysyłka bezpośrednia z Chin nieobsługiwana) + firmowe konto Payoneer; konta stacji Arabia Saudyjska/ZEA niezależne, dane kontaktowe nie do ponownego użycia; weryfikacja platformy 2–3 dni robocze; od przygotowań do otwarcia ok. 4–5 tygodni (Chuhaiwang 2026).

Fee structure

Otwarcie darmowe; prowizja kategorii od zrealizowanych zamówień (2025, demresa): elektronika 5%–28%, moda odzieżowa ok. 21%–23% (odzież 21,5%, obuwie/torby 21,5%–23,5%, akcesoria ok. 22%), kosmetyki/pielęgnacja ok. 15%–18%, książki 14%–22%, produkty dla niemowląt 3,5%–18% (pieluchy/żywność dla niemowląt mogą być poniżej 5%); prowizja i VAT potrącane automatycznie po dostarczeniu zamówienia; wypłaty wg kategorii 7–28 dni. Promocje nowych stacji GCC: nowe produkty wystawione w 7 dni — 2 miesiące prowizji z 20% rabatem + małe dopłaty reklamowe (Chuhaiwang, wtórne). Szczegóły zgodnie z oficjalną tabelą opłat.

Getting traffic

Ok. 40% udziału w tureckim e-commerce [szacunek wtórny]; w 2023 r. ponad 35 mln aktywnych użytkowników, ponad 250 tys. sprzedawców, ponad 170 mln SKU; dostawa do 100+ krajów Bliskiego Wschodu i Europy (demresa); silna mentalność modowa, kompletny ekosystem superapp (w tym platforma second-hand Dolap). Udział chińskich sprzedawców na stacjach GCC poniżej 10% (Chuhaiwang, wtórne) — konkurencja znacznie niższa niż Noon/Amazon; główne źródła ruchu organicznego: SEO w serwisie + akcje platformy; zalecane łączenie z social/short-video.

Fulfilment & logistics

Własna logistyka e-commerce Trendyol Express i dostawa miejska GO (w 2025.12 AliBaba sprzedało 85% udziałów GO Uberowi za ok. 5 mld RMB; inna miara: zysk ok. 6 mld RMB); stacje GCC bez oficjalnych magazynów własnych — obowiązkowa realizacja z zewnętrznego magazynu, domyślny kanał logistyczny Aramex (Chuhaiwang); stacja rodzima Turcja wspiera lokalne magazyny i dystrybucję; sprzedawca ponosi obsługę zwrotów i warstwowe zarządzanie zapasami.

Payments & settlement

Stacja turecka rozliczenia w lirze (odbiór IBAN); po potwierdzeniu dostawy zamówienia 7–28 dni wypłaty wg kategorii; stacje GCC wyłącznie firmowy Payoneer, możliwość wymiany i wypłaty w RMB (Chuhaiwang). Dewaluacja liry tureckiej i wysoka inflacja erodują wartość rozliczeń i siłę nabywczą — sprzedawcy transgraniczni muszą śledzić ekspozycję walutową.

Compliance

Turcja: podmiot firmowy + numer podatkowy (autoweryfikacja MERSİS), faktura elektroniczna, KEP; stacje GCC: VAT Arabia Saudyjska 15%, ZEA 5%; pełna nazwa firmy na certyfikacie VAT musi zgadzać się co do znaku z licencją biznesową; kosmetyki/elektronika wymagają certyfikacji zgodności ESMA, SFDA itp.; ścisłe listy zakazów religijnych i sprzedażowych Arabii Saudyjskiej/ZEA (Chuhaiwang); jednoosobowe firmy nie mogą wejść na stacje GCC.

Key risks

Dewaluacja liry tureckiej i wysoka inflacja erodują siłę nabywczą i wartość rozliczeń transgranicznych (rozbieżne miary całkowitego rynku: $115.4B vs €86B itp.); AliBaba „odchudza się”: w 2025.12 sprzedaż 85% udziałów Trendyol GO (kupujący Uber) pokazuje przesunięcie priorytetów inwestycyjnych grupy — niepewność długoterminowej amunicji i synergii; konkurencja lokalna Hepsiburada, Amazon TR, N11; Temu/SHEIN wchodzą do Turcji, ściskając segment niskich cen; dane kluczowe ($14B/ok. 40% udziału) to szacunki wtórne o nieznanej dacie, GMV/finanse nieujawniane osobno; GCC: bezpośrednia konkurencja z Noon/Amazon.

Best-fit sellers

Najlepszy dla marek mody/odzieży/domu/akcesoriów 3C z przewagą chińskiego łańcucha dostaw z rodziny AliBaba — można wykorzystać ok. 20% penetracji e-commerce Turcji lub okno ekspansji GCC (sezon Ramadan itp.). Nieodpowiedni: sprzedawcy bez magazynu zagranicznego i przygotowania VAT (twarde progi GCC), sprzedawcy zależni od rozliczeń USD lub niezdolni do zniesienia wahań liry.

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol pojawia się na listach Top-5 1 regionów: MEA.

• Bliski Wschód i Afryka（#5）：Turcja nr 1, super aplikacja modowa; ekspansja na Arabię ​​Saudyjską/ZEA/Europę Wschodnią; Alibaba sprzedał 85% Trendyol GO w grudniu 2025 r. (~5 miliardów jenów)

Każda liczba pochodzi z raportu Top-5 i audytu źródeł tego regionu. Bez przeliczeń międzyregionalnych ani nowych szacunków: