AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Alibabas grensekryssende flaggskip: full administrasjon (Choice) for volum + halv administrasjon/Local+ for lokalisering. Passer for selgere med kinesisk forsyningskjede og lokale EU-lagre. DSA-boten på €550M og €3-pakkeavgiften omformer direkteforsendelsesmodellen, og etterlevelseskravet stiger bratt.

Entry requirements

Et modent rekrutteringssystem er åpent for kinesiske selgere og krever selskapskvalifikasjoner. De tre modellene har ulik registreringsterskel: full administrasjon Choice (selger leverer varer, plattformen priser/drifter/oppfyller – passer for fabrikker og selgere uten driftskompetanse), halv administrasjon (selger priser og drifter, plattformen oppfyller – passer for handelsfolk med driftskompetanse) og Local+ (lansert 2025, lokale EU-lagre + lokale selgere – passer for selgere med lager i Europa). Fra 2025 er registreringen gratis for britiske selgere for å utvide lokalt tilbud. Regionalt: i Korea er AliExpress et joint venture «AliExpress Korea + Gmarket» (startet okt. 2025, underlagt KFTCs betingede godkjenning), og det finnes også en japansk side; hvert marked har uavhengige rekrutterings- og etterlevelsessystemer.

Fee structure

I full administrasjon (Choice) gjøres plattformen opp etter leveringspris uten tradisjonell provisjon, men fortjenestemarginen bestemmes av plattformens prissetting. Halv administrasjon/egen drift faktureres med kategori-provisjon + transaksjonsserviceavgift: i 2025 planlegger AliExpress å dele provisjonen i provisjon og transaksjonsserviceavgift, der transaksjonsserviceavgiften foreløpig er satt til 2,5 % (rapportert av 163.com, i henhold til offisielle regler); fra 1.8.2025 ble provisjonen økt i flere kategorier (glosellers). Eksakte kategori-satser følger den offisielle gebyrtabellen (plattformen tilbyr en provisjonskalkulator). I tillegg kommer annonseavgifter (Zhitongche/promotering), oppfyllelsesavgifter (Cainiao-logistikk) og Local+-lokale lageravgifter.

Getting traffic

Choice-kanalen (full administrasjon) får plattformens trafikkfavorisering (plattformen velger varer og priser, med sentralisert annonsering) og er hovedinngangen for volum. Selgere i halv administrasjon/Local+ får vektet lokal trafikk (lokal lager-tid øker konverteringen). Annonsesystemet (Zhitongche, affiliate) er modent. Den grensekryssende trafikk-mentaliteten (ECDB Europa GMV #4, CBCommerce grensekryssende #4) er sterk, men europeisk vekst avtar, og plattformen flytter budsjettet mot lokalisert oppfyllelse og lokale selgere.

Fulfilment & logistics

Full administrasjon oppfylles samlet av plattformen (Cainiao Network, hovedsakelig direkteforsendelse fra Kina). I halv administrasjon lagerfører selgeren i plattformens utpekte lagre/utenlandske lagre, og plattformen håndterer siste kilometer. Local+ (lansert 2025) støtter lokale EU-lagre + lokale selgere med leveringstid på linje med lokale plattformer. Fra juli 2026 rammer EUs €3/stk småpakkeavgift + fjerning av €150-fritaket den kinesiske direkteforsendelsesmodellen; Local+-modellen med lokale lagre drar relativt nytte.

Payments & settlement

Selgere i full administrasjon gjøres opp med plattformen etter leveringspris + fakturaperiode (plattformen mottar betaling og utbetaler samlet). Selgere i halv administrasjon/egen drift gjøres opp etter salgssum minus gebyrer. Alipays internasjonale kanal støtter utbetaling i flere valutaer; oppgjørsperioden følger offisielle regler.

Compliance

Etterlevelsespresset er størst i EU: i juli 2026 fikk AliExpress en DSA-bot på €550M (rundt $629M, den største i EUs historie, etter funn om at plattformen ikke forhindret salg av ulovlige/forfalskede/utrygge varer, euractiv/reuters) – forfalskninger og produktsikkerhet er den røde linjen. EUs VAT (OSS) og produktsertifisering (CE m.m.) må følges. €3/stk-pakkeavgiften og fjerningen av €150-fritaket øker direkteforsendelseskostnadene, og EU-lokalisering (Local+) blir den beste løsningen både for etterlevelse og kostnad. Regionalt: det koreanske joint venturet er underlagt KFTCs vilkår for dataintegrasjon, og Japan/Brasil har egne lokale reguleringskrav.

Key risks

1) DSA-boten på €550M og EUs kontinuerlige press på produktsikkerhet/forfalskningsstyring øker etterlevelseskostnadene og eroderer lavprismarginene. 2) Fra juli 2026 rammer €3/stk-pakkeavgiften + fjerningen av €150-fritaket direkteforsendelsesmodellen, og veksten avtar (CBCommerce rangerer grensekryssende som #4 ned fra #1, forbigått av Temu). 3) Intens konkurranse i lavprissegmentet: sammen med Temu/Shein rammes plattformen av pakkeavgift og bøter, med en stadig hardere priskrig. 4) Regionale reguleringsvariabler (KFTC-vilkår i Korea, tollpolitikk i Japan/Brasil) øker kompleksiteten i flermarkeds-etterlevelse.

Best-fit sellers

Passer for: kinesiske forsyningskjedeselgere (fabrikker/handelsfolk) som kan skalere volum uten drift via full administrasjon (Choice), og de med lokale EU-lagre/lokal enhet som kan bruke Local+ for lokale trafikk- og etterlevelsesfordeler. Prisfølsomme volumsalgere med brede kategorier (elektronikk, hjem, mote). Passer ikke for: merkevarepremie-selgere (lavpris-mentalitet og forfalskningsstyringspress, ingen plass for merkevareflaggskip) og små selgere som ikke kan bære EU-etterlevelses- og lokaliseringskostnader.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress vises i Top 5-listene for 2 regioner: Europa, Korea.

• Europa（#6）：Alibaba 's grenseoverskridende flaggskip; lanserte 'Local+' lokal oppfyllelse i 2025
• Sør-Korea（#3）：Lavpris over landegrensene ( AliExpress ) + lokalt åpent marked ( Gmarket ); press fra "Kina tre drager"

Hvert tall er hentet fra den regionens Top 5-rapport og kildekontroll. Ingen regionsovergripende omregning og ingen nye anslag: