AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Водечката прекугранична платформа на Alibaba, целосно управуваниот Choice за обем + полууправуваниот/Local+ за локализација, погодна за кинески синџири на снабдување и продавачи со магацини во ЕУ; казната DSA од €550M и пакетниот данок од €3 го преобликуваат моделот на директна испорака, прагот за усогласеност нагло расте.

Entry requirements

За кинеските продавачи е отворен зрел систем за привлекување, потребни се корпоративни квалификации; праговите за влез на трите модели се разликуваат: целосно управуван Choice (продавачот снабдува, платформата ја одредува цената/управува/исполнува, погоден за фабрики и продавачи без оперативни способности), полууправуван (продавачот ја одредува цената и управува, платформата исполнува, погоден за трговци со оперативни способности), Local+ (лансиран 2025 година, магацин во ЕУ + локални продавачи, погоден за продавачи со залихи во Европа). Од 2025 година британските продавачи се ослободени од надоместок за влез за да се прошири локалната понуда; прекуграничен поглед: AliExpress во Кореја е заедничко вложување „AliExpress Korea + Gmarket“ (започнато 2025.10, под условно одобрување на KFTC), има локации и во Јапонија, системите за привлекување и усогласеност на секој пазар се независни.

Fee structure

Во целосно управуваниот модел Choice платформата се порамнува по цената на снабдување, нема традиционален концепт на провизија, но просторот за профит го одредува платформското цени; полууправуваниот/самоуправуваниот модел користи провизија по категорија + надоместок за трансакциски услуги: во 2025 година AliExpress планираше да ја раздели провизијата на провизија и надоместок за трансакциски услуги, привремената стапка на трансакциски услуги 2.5% (извештај на 163.com, според официјалните правила), од 2025.8.1 провизиите во повеќе категории се зголемени (glosellers), точните стапки по категорија според официјалната тарифа (официјален калкулатор за провизии). Покрај тоа има рекламни трошоци (директен сообраќај/промоција), надоместоци за исполнување (Cainiao логистика) и трошоци за Local+ локален магацин.

Getting traffic

Каналот за целосно управувани Choice ужива наклонетост на платформскиот сообраќај (платформата врши избор и цени, концентрирано рекламира), главен влез за обем; продавачите на полууправуваниот/Local+ добиваат тежина на локалниот сообраќај (роковите на локалниот магацин ја зголемуваат конверзијата). Рекламниот систем (AliExpress директен сообраќај, партнерска промоција) е зрел; иако знаењето за прекуграничен сообраќај е силно (ECDB европски GMV #4, CBCommerce прекуграничен #4), европскиот раст се забавува и платформата го префрла буџетот кон локализирано исполнување и локални продавачи.

Fulfilment & logistics

Целосно управуваниот го исполнува платформата (Cainiao мрежа, главно директна испорака од Кина); полууправуваните продавачи испорачуваат залихи во платформски одреден магацин/прекуокеански магацин, платформата врши крајна испорака; Local+ (лансиран 2025 година) поддржува магацин во ЕУ + локални продавачи со рокови според локалните платформи; од 2026.7 пакетниот данок на ЕУ од €3/артикал + укинувањето на ослободувањето од €150 го удираат кинескиот модел на директна испорака, моделот со локален магацин Local+ релативно има корист.

Payments & settlement

Целосно управуваните продавачи се порамнуваат по цената на снабдување + рокови со платформата (платформата наплатува, единствено исплаќа); полууправуваните/самоуправуваните продавачи се порамнуваат по продажбата минус надоместоци; меѓународниот Alipay канал поддржува наплата во повеќе валути, циклусот на порамнување според официјалните правила.

Compliance

Најголем притисок за усогласеност во ЕУ: во 2026.7 ЕУ изрече казна DSA од €550M (околу $629M, најголема во историјата на ЕУ, утврдено дека не ја спречила продажбата на нелегални/фалсификувани/небезбедни производи, euractiv/reuters) — продажбата на фалсификати и безбедноста на производите се црвена линија; потребно е почитување на ЕУ VAT (OSS) и сертификати за производи (CE и сл.). Пакетниот данок од €3/артикал и укинувањето на ослободувањето од €150 ги зголемуваат трошоците за директна испорака, локализацијата во ЕУ (Local+) станува оптимално решение и за усогласеност и за трошоци. Прекугранично: корејското заедничко вложување е под услов на KFTC за интеграција на податоци, Јапонија/Бразил имаат свои локални регулаторни барања.

Key risks

1) Казната DSA од €550M и континуираниот притисок на ЕУ за безбедност на производите/фалсификати ги зголемуваат трошоците за усогласеност и ја нагризуваат нискобуџетната добивка; 2) Пакетниот данок од €3/артикал во 2026.7 + укинувањето на ослободувањето од €150 го удираат моделот на директна испорака, растот се забавува (CBCommerce прекуграничниот ранг паѓа од #1 на #4, престигнат од Temu); 3) Внатрешна конкуренција во нискобуџетниот сегмент: Temu/Shein исто така ги трпат пакетниот данок и казните, ценовната војна е жестока; 4) Прекуграничните регулаторни променливи (KFTC услови во Кореја, царински политики во Јапонија/Бразил) ја зголемуваат сложеноста на усогласеност на повеќе пазари.

Best-fit sellers

Погодни се: кинески продавачи со синџир на снабдување (фабрики/трговци) кои преку целосно управуваниот Choice добиваат обем без оперативно работење, продавачи со магацин/субјект во ЕУ кои преку Local+ добиваат локален сообраќај и придобивки од усогласеност; продавачи на обем чувствителни на цени со широк асортиман (електроника, дом, мода). Не се погодни: продавачи со бренд-премиум (притисок од нискобуџетното знаење и управувањето со фалсификати, нема простор за бренд-продавници) и мали продавачи кои не можат да ги поднесат трошоците за усогласеност и локализација во ЕУ.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md Поглавје 3; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md Поглавје 4、Поглавје 7; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress се појавува на списоците Топ-5 на 2 региони: Европа, Кореја.

• Европа（#6）：прекуграничниот предводник на Alibaba; го лансираше локалното исполнување „Local+“ во 2025 година
• Јужна Кореја（#3）：Прекугранична ниска цена (AliExpress) + локален отворен пазар (Gmarket); притисок од „Кинеските три змејови“

Секоја бројка е земена од извештајот Top-5 и ревизијата на извори на тој регион. Без меѓурегионално пресметување или нови проценки: