Trendyol

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Pirmoji Turkijos, mados dominuojama superprogramėlė (Alibaba daugumos akcijos); tinka prekių ženklų pardavėjams, norintiems per Kinijos tiekimo grandinę įžengti į Turkiją / GCC; reikia susidoroti su liros nuvertėjimu ir GCC užsienio sandėlio + PVM griežtais reikalavimais.

Entry requirements

Turkijos vietinė svetainė: privaloma Turkijoje mokesčiams registruota įmonė (individualios įmonės / UAB / AB galimos, fiziniams asmenims — ne), su mokesčių numeriu per MERSİS sistemą automatiškai tikrinami įmonės duomenys, dar reikia KEP registruoto el. pašto, IBAN, elektroninių sąskaitų faktūrų, atidarymas nemokamas (demresa 2025 gairės). Persų įlankos svetainės (Saudo Arabija / JAE, nuo 2024 m. atviros Kinijos pardavėjams): Kinijos žemyno įmonės verslo liudijimas (individualios įmonės kol kas nepalaikomos) + atitinkamos svetainės PVM numeris (Saudo Arabija 15 %, JAE 5 %) + privalomas vietinis trečiųjų šalių užsienio sandėlis (tiesioginis siuntimas iš Kinijos nepalaikomas) + verslo Payoneer lėšų gavimas; Saudo Arabijos / JAE svetainės — atskiros sąskaitos, kontaktinės informacijos negalima pakartotinai naudoti; platformos patikra 2–3 darbo dienos, nuo pasiruošimo iki parduotuvės atidarymo apie 4–5 savaites (Chuhaiwang 2026).

Fee structure

Atidarymas nemokamas, už įvykdytus užsakymus imami kategorijų komisiniai (2025 m., demresa): elektronika 5–28 %, mados drabužiai apie 21–23 % (drabužiai 21,5 %, batai / krepšiai 21,5–23,5 %, aksesuarai apie 22 %), kosmetika / asmens priežiūra apie 15–18 %, knygos 14–22 %, kūdikių prekės 3,5–18 % (sauskelnės / kūdikių maistas gali būti žemiau 5 %); komisiniai ir PVM automatiškai išskaičiuojami po užsakymo sėkmingo pristatymo, lėšos grąžinamos pagal kategoriją per 7–28 dienas. GCC naujų svetainių akcijos: naujos parduotuvės per 7 dienas iškėlusios naujas prekes gauna 2 mėnesius komisinių su 20 % nuolaida + smulkias reklamos subsidijas (Chuhaiwang, antrinis). Konkrečiai pagal oficialią mokesčių lentelę.

Getting traffic

Turkijos el. prekybos dalis apie 40 % [antrinis vertinimas], 2023 m. aktyvių vartotojų daugiau nei 35 mln., pardavėjų daugiau nei 250 tūkst., SKU daugiau nei 170 mln., pristatymas į 100+ Artimųjų Rytų / Europos šalių (demresa); mados kategorijos įvaizdis stiprus, superprogramėlės ekosistema pilna (įskaitant naudotų prekių platformą Dolap). GCC svetainėse Kinijos prekiautojų dalis mažesnė nei 10 % (Chuhaiwang, antrinis), konkurencija gerokai silpnesnė nei Noon/Amazon — vidaus paieškos SEO + platformos akcijos yra pagrindinis natūralus srautas, rekomenduojama pridėti socialinį / trumpų vaizdo įrašų įskiepijimą.

Fulfilment & logistics

Nuosava Trendyol Express el. prekybos logistika ir GO pristatymas mieste (2025.12 Alibaba pardavė 85 % GO akcijų Uber, apie ¥5 mlrd., kita versija teigia apie ¥6 mlrd. pelną); Persų įlankos svetainės oficialaus nuosavo sandėlio neturi, privalomas trečiųjų šalių užsienio sandėlio įvykdymas, numatytasis logistikos kanalas — Aramex (Chuhaiwang); Turkijos vietinė svetainė palaiko vietinį sandėlių įvykdymą, pardavėjas atsakingas už grąžinimus / keitimus ir atsargų sluoksnių valdymą.

Payments & settlement

Turkijos svetainėje atsiskaitoma liromis (IBAN lėšų gavimas), po užsakymo sėkmingo pristatymo patvirtinimo lėšos grąžinamos pagal kategoriją per 7–28 dienas; GCC svetainėse — tik verslo Payoneer, galima konvertuoti į CNY ir išsigryninti (Chuhaiwang). Turkijos liros nuvertėjimas ir didelė infliacija ėda atsiskaitymų vertę ir perkamąją galią — tarpvalstybiniai pardavėjai turi stebėti valiutos poziciją.

Compliance

Turkija: įmonės subjektas + mokesčių numeris (MERSİS automatinė patikra), elektroninės sąskaitos faktūros, KEP; GCC svetainės: Saudo Arabijos PVM 15 %, JAE 5 %, PVM liudijimo įmonės pavadinimas turi sutapti su verslo liudijimu raidė į raidę, kosmetikai / elektronikai reikia ESMA, SFDA ir kitų atitikties sertifikatų, Saudo Arabijos / JAE religiniai ir draudžiamų prekių sąrašai griežti (Chuhaiwang); individualios įmonės į GCC svetaines neįleidžiamos.

Key risks

Turkijos liros nuvertėjimas ir didelė infliacija ėda perkamąją galią ir tarpvalstybinio atsiskaitymo vertę (rinkos dydžio duomenys taip pat konfliktuoja: $115,4 mlrd. vs €86 mlrd. ir kt.); Alibaba „lieknėja“: 2025.12 parduotos 85 % Trendyol GO akcijų (pirkėjas Uber) rodo grupės investicijų prioritetų poslinkį, ilgalaikio šovinių ir sinergijos neapibrėžtumas; vietinė konkurencija Hepsiburada, Amazon TR, N11, o Temu/SHEIN įžengia į Turkiją ir spaudžia pigų segmentą; pagrindiniai duomenys ($14 mlrd. / apie 40 % dalis) — antriniai vertinimai, metai neaiškūs, GMV / finansai atskirai neskelbiami; GCC — tiesioginė konkurencija su Noon/Amazon.

Best-fit sellers

Geriausiai tinka mados / drabužių / namų prekių / 3C aksesuarų prekių ženklų pardavėjai, turintys Alibaba sistemos Kinijos tiekimo grandinės pranašumą, galintys startuoti per Turkijos apie 20 % el. prekybos skvarbą arba GCC plėtros langą (Ramadano ir kiti sezonai); netinka masinės prekybos pardavėjai be užsienio sandėlio ir PVM pasiruošimo (GCC griežta kartelė), pardavėjai, priklausomi nuo dolerių atsiskaitymų arba negalintys pakelti liros svyravimų.

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol pasirodo 1 regionų Top-5 sąrašuose: MEA.

• Artimieji Rytai ir Afrika（#5）：Turkija #1, mados vadovaujama super programa; plečiasi į Saudo Arabiją/JAE/Rytų Europą; 2025 m. gruodžio mėn. Alibaba pardavė 85 % Trendyol GO (~ 5 mlrd. ¥)

Kiekvienas skaičius paimtas iš to regiono Top-5 ataskaitos ir šaltinių audito. Be tarpregioninio perskaičiavimo ar naujų įverčių: