AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Alibaba tarpvalstybinė flagmanė; visiško valdymo Choice didina apimtis, pusiau valdymas / Local+ lokalizuoja; tinka Kinijos tiekimo grandinės ir ES vietinio sandėlio pardavėjams; DSA €550 mln. bauda ir €3 siuntų mokestis keičia tiesioginio siuntimo modelį — atitikties kartelė staigiai kyla.

Entry requirements

Kinijos pardavėjams atvira brandi įdarbinimo sistema, reikia įmonės kvalifikacijos; trijų režimų registracijos kartelės skiriasi: visiškas valdymas Choice (pardavėjas tiekia, platforma nustato kainas / valdo / įvykdo — tinka gamykloms ir neturintiems operacijų gebėjimų), pusiau valdymas (pardavėjas nustato kainas ir valdo, platforma įvykdo — tinka prekybininkams su operacijų gebėjimais), Local+ (pradėta 2025 m., ES vietinis sandėlis + vietiniai pardavėjai — tinka turintiems Europos atsargų). Nuo 2025 m. JK pardavėjams registracijos mokestis panaikintas, kad išsiplėstų vietinė pasiūla; tarp regionų: Korėjoje veikia „AliExpress Korea + Gmarket“ bendra įmonė (pradėta 2025.10, su KFTC sąlyginiu patvirtinimu), Japonijoje taip pat yra svetainė, kiekvienos rinkos įdarbinimas ir atitiktis nepriklausomi.

Fee structure

Visiško valdymo Choice režime platforma atsiskaito pagal tiekimo kainą, tradicinių komisinių sąvokos nėra, tačiau pelno erdvę lemia platformos kainodara; pusiau valdymo / savarankiško valdymo atveju — kategorijų komisiniai + sandorių paslaugų mokestis: 2025 m. AliExpress planavo komisinius išskaidyti į komisinius ir sandorių paslaugų mokestį, pastarasis preliminariai 2,5 % (163.com pranešimas, vadovaukitės oficialiais duomenimis); nuo 2025.8.1 daugelio kategorijų komisiniai padidinti (glosellers), konkretūs kategorijų įkainiai pagal oficialią mokesčių lentelę (oficiali komisinių skaičiuoklė). Taip pat yra reklamos mokesčiai („tiesioginio važiavimo“ reklama / rėmimas), įvykdymo mokesčiai (Cainiao logistika) ir Local+ vietinio sandėlio mokesčiai.

Getting traffic

Choice visiško valdymo kanalas gauna platformos srauto pirmenybę (platforma atsakinga už asortimento parinkimą, kainodarą ir koncentruotą reklamą) — pagrindinis apimčių didinimo įėjimas; pusiau valdymo / Local+ pardavėjai gauna vietinio srauto svorio didinimą (vietinio sandėlio terminai didina konversiją). Reklamos sistema (AliExpress „tiesioginio važiavimo“ reklama, partnerių rėmimas) brandi; tarpvalstybinio srauto įvaizdis (ECDB Europos GMV #4, CBCommerce tarpvalstybinė prekyba #4) stiprus, bet Europos augimas lėtėja — platforma perkelia biudžetus į lokalizuotą įvykdymą ir vietinius pardavėjus.

Fulfilment & logistics

Visišką valdymą įvykdo platforma (Cainiao tinklas, daugiausia tiesioginis siuntimas iš Kinijos); pusiau valdymo atveju pardavėjas atsargas atveža į platformos paskirtą / užsienio sandėlį, paskutinę mylią atlieka platforma; Local+ (pradėta 2025 m.) palaiko ES vietinį sandėlį + vietinius pardavėjus, terminai kaip vietinių platformų; nuo 2026.7 ES €3/vnt. smulkių siuntų mokestis + €150 neapmokestinimo ribos panaikinimas smarkiai paveikia Kinijos tiesioginio siuntimo modelį — Local+ vietinio sandėlio režimas santykinai laimi.

Payments & settlement

Visiško valdymo pardavėjai atsiskaitomi pagal tiekimo kainą ir sąskaitų ciklą (platforma surenka mokėjimus, vieningai atsiskaito); pusiau valdymo / savarankiško valdymo pardavėjai — pagal pardavimus atėmus mokesčius; Alipay tarptautinis kanalas palaiko kelių valiutų lėšų gavimą, atsiskaitymo ciklas pagal oficialius duomenis.

Compliance

Didžiausias atitikties spaudimas ES: 2026.7 ES DSA bauda €550 mln. (apie $629 mln., didžiausia ES istorijoje; nustatyta, kad platforma nesugebėjo sustabdyti neteisėtų / padirbtų / nesaugių prekių pardavimų, euractiv/reuters) — klastočių pardavimas ir produktų sauga yra pagrindinė raudona linija; reikia laikytis ES PVM (OSS) ir produktų sertifikavimo (CE ir kt.). €3/vnt. siuntų mokestis ir €150 neapmokestinimo ribos panaikinimas kelia tiesioginio siuntimo kaštus — ES lokalizacija (Local+) tampa geriausiu sprendimu ir atitikčiai, ir kaštams. Tarp regionų: Korėjos bendra įmonė apribota KFTC duomenų integracijos sąlygomis, Japonijoje / Brazilijoje — savi vietiniai reguliavimo reikalavimai.

Key risks

1) DSA €550 mln. bauda ir nuolatinis ES produktų saugos / klastočių valdymo spaudimas, atitikties kaštai ėda pigaus segmento pelną; 2) 2026.7 €3/vnt. siuntų mokestis + €150 neapmokestinimo ribos panaikinimas paveikia tiesioginio siuntimo modelį, augimas lėtėja (CBCommerce tarpvalstybinis reitingas nukrito iš #1 į #4, aplenkė Temu); 3) pigaus segmento perkonkurencija: kartu su Temu/Shein kenčia nuo siuntų mokesčio ir baudų, kainų karai įnirtingi; 4) tarpregioniniai reguliavimo kintamieji (Korėjos KFTC sąlygos, Japonijos / Brazilijos tarifų politika) didina daugiarinkės atitikties sudėtingumą.

Best-fit sellers

Tinka: Kinijos tiekimo grandinės pardavėjai (gamyklos / prekybininkai) per visiško valdymo Choice be operacijų didina apimtis; turintys ES vietinio sandėlio / vietinio subjekto gebėjimų renkasi Local+ ir gauna vietinio srauto bei atitikties dividendus; kainai jautrūs, plačios kategorijos (elektronika, namų prekės, mada) masiškai prekiaujantys pardavėjai. Netinka: prekės ženklo premijos siekiantiems pardavėjams (pigaus įvaizdžio ir klastočių valdymo spaudimas, nėra prekės ženklo flagmano operacijų erdvės) ir smulkiems pardavėjams, negalintiems padengti ES atitikties ir lokalizacijos kaštų.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress pasirodo 2 regionų Top-5 sąrašuose: Europa, Korėja.

• Europa（#6）：Alibaba tarpvalstybinis flagmanas; 2025 m. pradėjo veikti „Local+“ vietinis vykdymas
• Pietų Korėja（#3）：Tarpvalstybinė žema kaina (AliExpress) + vietinė atvira rinka (Gmarket); spaudimas iš „Kinijos trijų drakonų“

Kiekvienas skaičius paimtas iš to regiono Top-5 ataskaitos ir šaltinių audito. Be tarpregioninio perskaičiavimo ar naujų įverčių: