JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Prikladan za robne marke standardnih proizvoda poput 3C/kućanskih aparata i trgovce koji cijene logističko iskustvo: samostalno poslovanje + vlastita logistika daju najjaču percepciju autentičnosti, ali profit je pod pritiskom, nove poslovne linije poput dostave hrane troše novac.

Entry requirements

Samostalno poslovanje (1P) je model u kojem JD kupuje i prodaje za trgovca, trgovac isporučuje robu, platforma određuje cijene i provodi ispunjenje, prag visok; otvorena platforma (POP) zahtijeva kvalifikacije poduzeća + autorizaciju robne marke, jamčevinu i naknadu za korištenje platforme, oko 80% kategorija podržava otvaranje trgovine s 0 RMB za probni rad [Paidai]; inozemni trgovci mogu ući kroz kanal JD Worldwide/Global Shopping (JD Global). Jezik uglavnom kineski.

Fee structure

Samostalno poslovanje je model isporuke/zajedničkog poslovanja (JD određuje cijene, postoci po kategorijama, poravnanje dobavljača po rokovima); POP naplaćuje naknadu za korištenje platforme + jamčevinu + proviziju po kategorijama (prema službenoj tablici naknada); oglašavanje je Jingzhuntong (JD Express/kontaktne točke kupnje/haiping); JD Logistics skladištenje i dostava naplaćuju se prema usluzi; od veljače 2025. platforma je s visokim subvencijama ušla u dostavu hrane, nove poslovne linije poput dostave hrane 2025. izgubile su oko 46.6 milijardi RMB („najveći proždrljivac novca“), prometne pogodnosti razdoblja subvencija očite, ali neodržive.

Getting traffic

Organski promet pretrage + preporuka (nagib prometa prema samostalnom poslovanju očit, percepcija broj jedan za 3C/kućanske aparate); Jingzhuntong sustav oglašavanja; PLUS članovi visoke ponovne kupnje; JD instant retail i dostava hrane donose nove scenarije visoke frekvencije. DAU na Double 11'25 227 milijuna, godišnji aktivni korisnici 700+ milijuna.

Fulfilment & logistics

JD Logistics vlastita skladišta i distribucija, isporuka isti dan/sljedeći dan najjača u zemlji; trgovci mogu ući u JD skladišta (integrirano skladište i distribucija) ili sami slati, POP trgovci koji koriste JD Logistics dobivaju bodove iskustva i ponder prometa; lanac hlađenja pokriva svježe proizvode.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay itd., poravnanje u RMB; dobavljači samostalnog poslovanja poravnavaju se prema ugovornim rokovima (obično deseci dana); POP prema rokovima nakon potvrde primitka (prema pravilima platforme).

Compliance

Potrebne su kvalifikacije poduzeća, autorizacija robne marke i izvješća o kontroli kvalitete; 3C/kućanski aparati itd. zahtijevaju obvezne CCC certifikate; domaća e-trgovina plaća poreze; pravila platforme stroga (jamstvo autentičnosti, sedam dana bez razloga za povrat); JD Logistics ima sigurnosne zahtjeve usklađivanja prijevoza.

Key risks

1) Nove poslovne linije (dostava hrane/instant retail) 2025. izgubile oko 46.6 milijardi RMB, zadržavanje narudžbi nakon povlačenja subvencija upitno (tri diva zajedno potrošila oko 220 milijardi RMB godišnje); 2) prihod raste, ali profit ne — 2025. prihod +13%, ali iskazi neto dobiti sukobljeni (27 milijardi vs 19.6 milijardi), mediji pišu o „velikom padu profita“; 3) spor oko toga je li GMV dostigao/prestigao Douyin nastavlja se (JD negira, tvrdi da je još uvijek vodeći za oko 1 bilijun); 4) pritisak pregovora i rokova za trgovce samostalnog poslovanja, POP trgovci suočeni s troškovima vezanja uz logistiku.

Best-fit sellers

Najprikladniji za robne marke standardnih proizvoda poput 3C/kućanskih aparata/digitalne tehnike/dječje opreme i proizvođače/robne marke sa snažnim sposobnostima opskrbnog lanca (koji mogu surađivati s rokovima i kontrolom kvalitete); POP prikladan za male i srednje robne marke koje žele potporu logističkog iskustva; nije prikladan za čisto niskocjenovne bijele proizvode i male artikle visoke frekvencije niskih cijena (udio logističkih troškova visok, bruto marža ne pokriva).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com se pojavljuje na popisima Top-5 1 regija: Kina.

• Kina（#3）：1P 3C/aparati + vlastita logistika + JD Instant Delivery; ušla u dostavu hrane 2025. godine; potraživanja još uvijek 1T ¥ ispred Douyin

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: