Trendyol

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

اول ترکیه، سوپر اپ غالب مد (اکثریت سهام علی)؛ مناسب فروشندگان برند که می‌خواهند با زنجیره تأمین چین وارد ترکیه/GCC شوند؛ باید با کاهش ارزش لیر و سد سخت انبار خارجی + VAT GCC مقابله کنند.

Entry requirements

سایت داخلی ترکیه: باید شرکت ثبت مالیاتی ترکیه باشد (مشاغل انفرادی/شرکت با مسئولیت محدود/سهامی همه مجاز؛ فروشنده شخصی مجاز نیست)؛ با شماره مالیاتی از طریق سیستم MERSİS اطلاعات تجاری به‌صورت خودکار بررسی می‌شود؛ علاوه بر آن به ایمیل ثبت‌شده KEP، IBAN و فاکتور الکترونیکی نیاز دارد و افتتاح فروشگاه رایگان است (راهنمای demresa ۲۰۲۵). سایت‌های خلیج (عربستان/امارات؛ باز شدن برای فروشندگان چینی در ۲۰۲۴): پروانه کسب‌وکار سرزمین اصلی (مشاغل انفرادی فعلاً پشتیبانی نمی‌شود) + شماره مالیاتی VAT سایت مربوطه (عربستان 15%، امارات 5%) + انبار خارجی شخص ثالث محلی اجباری (ارسال مستقیم داخلی پشتیبانی نمی‌شود) + دریافت وجه Payoneer نسخه شرکتی؛ دو سایت عربستان/امارات حساب مستقل دارند و اطلاعات تماس قابل استفاده مجدد نیست؛ بررسی پلتفرم 2–3 روز کاری و از آماده‌سازی تا افتتاح فروشگاه حدود 4–5 هفته (chuhaiwang ۲۰۲۶).

Fee structure

افتتاح فروشگاه رایگان است و کارمزد دسته بر اساس سفارش تکمیل‌شده اخذ می‌شود (۲۰۲۵؛ demresa): الکترونیک 5%–28%، پوشاک مد حدود 21%–23% (پوشاک 21.5%، کفش/کیف 21.5%–23.5%، اکسسوری حدود 22%)، آرایشی و مراقبت شخصی حدود 15%–18%، کتاب 14%–22%، مادر و کودک 3.5%–18% (پوشک/غذای کودک می‌تواند زیر 5% باشد)؛ کارمزد و VAT پس از تحویل موفق سفارش به‌صورت خودکار کسر می‌شود و بازگشت وجه طبق دسته ۷–۲۸ روز متفاوت است. کمپین فروشگاه جدید GCC: محصول جدید عرضه‌شده در ۷ روز اول فروشگاه از ۲ ماه کارمزد ۸۰٪ (تخفیف ۲۰٪) + یارانه کوچک تبلیغ برخوردار می‌شود (chuhaiwang؛ دست دوم). جزئیات طبق جدول رسمی کارمزد است.

Getting traffic

سهم حدود 40% تجارت الکترونیک ترکیه [برآورد دست دوم]، کاربران فعال ۲۰۲۳ بیش از ۳۵ میلیون، فروشندگان بیش از ۲۵۰ هزار و SKU کالا بیش از ۱۷۰ میلیون؛ ارسال به بیش از ۱۰۰ کشور خاورمیانه/اروپا (demresa)؛ ذهنیت دسته مد قوی و اکوسیستم سوپر اپ کامل (شامل پلتفرم دست دوم Dolap) است. سهم کسب‌وکار چینی سایت‌های GCC کمتر از 10% است (chuhaiwang؛ دست دوم) و رقابت به‌وضوح کمتر از Noon/Amazon؛ جستجوی داخل سایت SEO + کمپین پلتفرم نیروی اصلی ترافیک طبیعی است و توصیه می‌شود کاشت محتوای اجتماعی/ویدیوی کوتاه اضافه شود.

Fulfilment & logistics

لجستیک تجارت الکترونیک اختصاصی Trendyol Express و ارسال شهری GO (در 2025.12 علی 85% سهام GO را به Uber فروخت؛ حدود ¥5B (معیار دیگر: سود حدود ¥6B)؛ سایت‌های خلیج انبار اختصاصی رسمی ندارند و اجباری اجرای انبار خارجی شخص ثالث با کانال لجستیک پیش‌فرض Aramex (chuhaiwang)؛ سایت داخلی ترکیه از انبار و توزیع محلی پشتیبانی می‌کند و فروشنده مرجوعی/تعویض و مدیریت لایه‌ای موجودی را بر عهده می‌گیرد.

Payments & settlement

سایت ترکیه به لیر تسویه می‌شود (دریافت IBAN) و پس از تأیید تحویل موفق سفارش در ۷–۲۸ روز طبق دسته بازگشت وجه می‌شود؛ سایت‌های GCC فقط Payoneer نسخه شرکتی پشتیبانی می‌کنند و امکان تسویه و برداشت به یوان وجود دارد (chuhaiwang). کاهش ارزش لیر ترکیه و تورم بالا ارزش تسویه و قدرت خرید را فرسایش می‌دهد و فروشندگان فرامرزی باید به ریسک ارز توجه کنند.

Compliance

ترکیه: هویت شرکتی + شماره مالیاتی (بررسی خودکار MERSİS)، فاکتور الکترونیکی، KEP؛ سایت‌های GCC: VAT عربستان 15% و امارات 5%؛ نام کامل شرکت در گواهی VAT باید حرف‌به‌حرف با پروانه کسب‌وکار یکسان باشد؛ آرایشی/الکترونیک به گواهی انطباق ESMA، SFDA و... نیاز دارند و فهرست ممنوعیت مذهبی و فروش عربستان/امارات سخت‌گیرانه است (chuhaiwang)؛ مشاغل انفرادی نمی‌توانند وارد سایت‌های GCC شوند.

Key risks

کاهش ارزش لیر ترکیه و تورم بالا قدرت خرید و ارزش تسویه فرامرزی را فرسایش می‌دهد (حجم کل بازار نیز تعارض دارد: $115.4B در برابر €86B و...)؛ «لاغری» علی: فروش 85% سهام Trendyol GO در 2025.12 (خریدار Uber) نشان می‌دهد مرکز سرمایه‌گذاری گروه جابه‌جا شده و مهمات و هم‌افزایی بلندمدت نامشخص است؛ رقابت محلی Hepsiburada، Amazon TR، N11 و ورود Temu/SHEIN به ترکیه بخش کم‌قیمت را فشار می‌دهد؛ داده هسته ($14B/حدود 40% سهم) برآورد دست دوم و سال نامشخص است و GMV/مالی به‌صورت جداگانه افشا نمی‌شود؛ رقابت مستقیم با Noon/Amazon در GCC.

Best-fit sellers

بیشترین تناسب با فروشندگان برند پوشاک/مد/خانگی/اکسسوری 3C که مزیت زنجیره تأمین چین در اکوسیستم علی دارند و می‌توانند با نفوذ حدود 20% تجارت الکترونیک ترکیه یا پنجره گسترش GCC (فصل‌های اوج مانند رمضان) حجم بسازند؛ مناسب نیست: فروشندگان پهن‌کننده بدون آمادگی انبار خارجی و VAT (سد سخت GCC)، وابسته به تسویه دلاری یا ناتوان از تحمل نوسان لیر.

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol در فهرست‌های پنج‌تای برتر 1 منطقه ظاهر می‌شود: MEA.

• خاورمیانه و آفریقا（#5）：ترکیه #1، برنامه فوق العاده مبتنی بر مد؛ گسترش به عربستان سعودی / امارات متحده عربی / اروپای شرقی؛ Alibaba 85% از Trendyol GO را در دسامبر 2025 فروخت (~¥5B)

هر رقم از گزارش پنج‌تای برتر آن منطقه و حسابرسی منابع گرفته شده است. تبدیل بین‌منطقه‌ای یا برآورد جدیدی نیست: