AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

پرچم‌دار فرامرزی علی؛ مدل کاملاً مدیریت‌شده Choice برای رشد حجم + نیمه‌مدیریت‌شده/Local+ برای محلی‌سازی؛ مناسب زنجیره تأمین چین و فروشندگان با انبار اروپا؛ جریمه €550M DSA و مالیات €3/بسته مدل ارسال مستقیم را بازتعریف می‌کند و سد انطباق به‌شدت بالا رفته است.

Entry requirements

برای فروشندگان چینی سیستم جذب بالغ باز است و نیاز به صلاحیت شرکتی دارد؛ مانع ورود سه مدل متفاوت است: کاملاً مدیریت‌شده Choice (فروشنده تأمین می‌کند، پلتفرم قیمت/عملیات/اجرا را بر عهده دارد؛ مناسب کارخانه و فروشندگان بدون توان عملیات)، نیمه‌مدیریت‌شده (فروشنده قیمت‌گذاری و عملیات می‌کند، پلتفرم اجرا می‌کند؛ مناسب بازرگانان دارای توان عملیات) و Local+ (راه‌اندازی ۲۰۲۵؛ انبار محلی اتحادیه اروپا + فروشنده محلی؛ مناسب فروشندگان دارای موجودی اروپا). از ۲۰۲۵ فروشندگان بریتانیا بدون هزینه ورود جذب می‌شوند تا عرضه داخلی گسترش یابد؛ دیدگاه منطقه‌ای: AliExpress در کره به‌صورت سرمایه مشترک «AliExpress Korea + Gmarket» اداره می‌شود (شروع 2025.10 با رعایت شرایط تأیید مشروط KFTC) و در ژاپن نیز سایت دارد؛ سیستم جذب و انطباق هر بازار مستقل است.

Fee structure

در مدل کاملاً مدیریت‌شده Choice پلتفرم بر اساس قیمت تأمین تسویه می‌کند و مفهوم کارمزد سنتی ندارد، اما فضای سود توسط قیمت‌گذاری پلتفرم تعیین می‌شود؛ در نیمه‌مدیریت‌شده/خودمدیریتی کارمزد دسته‌ای + هزینه خدمات تراکنش است: در ۲۰۲۵ علی‌اکسپرس قصد داشت کارمزد را به کارمزد و هزینه خدمات تراکنش تقسیم کند و نرخ موقت هزینه خدمات تراکنش 2.5% تعیین شد (گزارش 163.com؛ طبق اعلام رسمی)؛ از 2025.8.1 کارمزد چند دسته افزایش یافت (glosellers)؛ نرخ دسته‌ای دقیق طبق جدول رسمی کارمزد است (پلتفرم ماشین‌حساب کارمزد ارائه می‌دهد). علاوه بر آن هزینه تبلیغات (تبلیغ مستقیم/ترویج)، هزینه اجرا (لجستیک Cainiao) و هزینه انبار محلی Local+ وجود دارد.

Getting traffic

کانال کاملاً مدیریت‌شده Choice از تمایل ترافیک پلتفرم بهره می‌برد (پلتفرم انتخاب کالا و قیمت‌گذاری را بر عهده دارد و متمرکز تبلیغ می‌کند) و درگاه اصلی رشد حجم است؛ فروشندگان نیمه‌مدیریت‌شده/Local+ وزن ترافیک محلی می‌گیرند (زمان‌بندی انبار محلی تبدیل را بالا می‌برد). سیستم تبلیغاتی (تبلیغات AliExpress، برنامه اتحاد) بالغ است؛ ذهنیت ترافیک فرامرزی (ECDB: رتبه ۴ GMV اروپا، CBCommerce: رتبه ۴ فرامرزی) قوی است اما رشد اروپا کند شده و پلتفرم بودجه را به اجرای محلی و فروشندگان محلی منتقل می‌کند.

Fulfilment & logistics

کاملاً مدیریت‌شده اجرای یکپارچه توسط پلتفرم انجام می‌شود (شبکه Cainiao؛ عمدتاً ارسال مستقیم از چین)؛ نیمه‌مدیریت‌شده فروشنده به انبار تعیین‌شده پلتفرم/انبار خارجی موجودی می‌فرستد و پلتفرم ارسال نهایی را بر عهده می‌گیرد؛ Local+ (راه‌اندازی ۲۰۲۵) از انبار محلی اتحادیه اروپا + فروشنده محلی پشتیبانی می‌کند و زمان‌بندی با پلتفرم‌های محلی برابری می‌کند؛ از 2026.7 مالیات €3/بسته بسته‌های کوچک اتحادیه اروپا + حذف معافیت €150 مدل ارسال مستقیم چین را تحت فشار قرار می‌دهد و مدل انبار محلی Local+ نسبتاً سود می‌برد.

Payments & settlement

فروشندگان کاملاً مدیریت‌شده بر اساس قیمت تأمین + دوره تسویه با پلتفرم تسویه می‌شوند (پلتفرم دریافت می‌کند و یکپارچه پرداخت می‌کند)؛ نیمه‌مدیریت‌شده/خودمدیریتی پس از کسر هزینه‌ها از فروش تسویه می‌شوند؛ کانال بین‌المللی Alipay از دریافت چند ارز پشتیبانی می‌کند و دوره تسویه طبق اعلام رسمی است.

Compliance

بیشترین فشار انطباق در اتحادیه اروپاست: در 2026.7 اتحادیه اروپا جریمه DSA به مبلغ €550M (حدود $629M؛ بزرگ‌ترین جریمه تاریخ اتحادیه اروپا؛ تشخیص ناتوانی در جلوگیری از فروش کالای غیرقانونی/تقلبی/ناآمن؛ euractiv/reuters) — فروش کالای تقلبی و ایمنی محصول خط قرمز اصلی است؛ باید VAT اتحادیه اروپا (OSS) و گواهی‌های محصول (CE و...) رعایت شود. مالیات €3/بسته و حذف معافیت €150 هزینه ارسال مستقیم را بالا می‌برد و محلی‌سازی اتحادیه اروپا (Local+) راه‌حل مطلوب هم‌زمان انطباق و هزینه است. در سطح منطقه‌ای: سرمایه مشترک کره مشروط به شرایط یکپارچه‌سازی داده KFTC است و ژاپن/برزیل هرکدام الزامات نظارتی محلی دارند.

Key risks

1) جریمه €550M DSA و فشار مداوم ایمنی محصول/حکمرانی کالای تقلبی اتحادیه اروپا، هزینه انطباق را بالا می‌برد و سود کم‌قیمت را فرسایش می‌دهد؛ 2) مالیات €3/بسته از 2026.7 + حذف معافیت €150 مدل ارسال مستقیم را تحت فشار قرار می‌دهد و رشد کند می‌شود (رتبه فرامرزی CBCommerce از ۱ به ۴ سقوط کرد و Temu از آن جلو زد)؛ 3) رقابت شدید بخش کم‌قیمت: همراه Temu/Shein از مالیات بسته و جریمه آسیب می‌بیند و جنگ قیمتی داغ است؛ 4) متغیرهای نظارتی منطقه‌ای (شرایط KFTC کره، سیاست تعرفه ژاپن/برزیل) پیچیدگی انطباق چندبازاری را افزایش می‌دهد.

Best-fit sellers

مناسب: فروشندگان زنجیره تأمین چین (کارخانه/بازرگان) که با Choice کاملاً مدیریت‌شده بدون عملیات رشد حجم می‌کنند؛ کسانی که انبار محلی/هویت محلی اتحادیه اروپا دارند از Local+ برای ترافیک محلی و مزیت انطباق بهره می‌برند؛ فروشندگان حجمی حساس به قیمت با دسته‌های گسترده (الکترونیک، خانگی، مد). مناسب نیست: فروشندگان برندمحور (ذهنیت کم‌قیمت و فشار حکمرانی کالای تقلبی، فضای فروشگاه پرچم‌دار برند وجود ندارد) و فروشندگان کوچکی که نمی‌توانند هزینه انطباق و محلی‌سازی اتحادیه اروپا را بپذیرند.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress در فهرست‌های پنج‌تای برتر 2 منطقه ظاهر می‌شود: اروپا، کره.

• اروپا（#6）：گل سرسبد فرامرزی Alibaba؛ اجرای محلی «Local+» را در سال 2025 راه اندازی کرد
• کره جنوبی（#3）：قیمت پایین مرزی (AliExpress) + بازار آزاد محلی (Gmarket)؛ فشار "سه اژدهای چین"

هر رقم از گزارش پنج‌تای برتر آن منطقه و حسابرسی منابع گرفته شده است. تبدیل بین‌منطقه‌ای یا برآورد جدیدی نیست: