AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Η ναυαρχίδα διασυνοριακής πλατφόρμας της Alibaba, με το πλήρες διαχειριζόμενο Choice να αυξάνει τον όγκο + ημιδιαχειριζόμενο/Local+ για τοπική προσαρμογή, κατάλληλο για κινεζική εφοδιαστική αλυσίδα και πωλητές με αποθήκη ΕΕ· το πρόστιμο DSA €550M και ο φόρος δεμάτων €3 αναδιαμορφώνουν το μοντέλο απευθείας αποστολής, με απότομη αύξηση του ορίου συμμόρφωσης.

Entry requirements

Για Κινέζους πωλητές υπάρχει ώριμο σύστημα προσέλκυσης, με απαίτηση εταιρικών διαπιστευτηρίων· τρία μοντέλα με διαφορετικά όρια εισόδου: πλήρες διαχειριζόμενο Choice (ο πωλητής προμηθεύει, η πλατφόρμα τιμολογεί/λειτουργεί/εκπληρώνει, κατάλληλο για εργοστάσια και πωλητές χωρίς δυνατότητες λειτουργίας), ημιδιαχειριζόμενο (ο πωλητής τιμολογεί και λειτουργεί, η πλατφόρμα εκπληρώνει, κατάλληλο για εμπόρους με δυνατότητες λειτουργίας), Local+ (λανσαρίστηκε το 2025: τοπική αποθήκη ΕΕ + τοπικοί πωλητές, κατάλληλο για πωλητές με απόθεμα στην Ευρώπη). Από το 2025 οι Βρετανοί πωλητές δεν πληρώνουν τέλος εγγραφής για επέκταση της τοπικής προσφοράς· ανά περιοχή: στη Νότια Κορέα η AliExpress λειτουργεί ως κοινοπραξία «AliExpress Korea + Gmarket» (εκκίνηση 10/2025, υπό όρους έγκρισης KFTC), υπάρχει επίσης κατάστημα στην Ιαπωνία, με ανεξάρτητα συστήματα προσέλκυσης και συμμόρφωσης ανά αγορά.

Fee structure

Στο πλήρες διαχειριζόμενο Choice η πλατφόρμα διακανονίζει στην τιμή προμήθειας χωρίς παραδοσιακή έννοια προμήθειας, αλλά το περιθώριο καθορίζεται από την τιμολόγηση της πλατφόρμας· στο ημιδιαχειριζόμενο/αυτοδιαχειριζόμενο ισχύει προμήθεια ανά κατηγορία + τέλος υπηρεσιών συναλλαγής: το 2025 η AliExpress σχεδίαζε να διαχωρίσει την προμήθεια σε προμήθεια και τέλος υπηρεσιών συναλλαγής, με προσωρινό ποσοστό τέλους υπηρεσιών συναλλαγής 2.5% (αναφορά 163.com, σύμφωνα με τα επίσημα)· από 1.8.2025 αυξήθηκαν οι προμήθειες πολλών κατηγοριών (glosellers)· τα ποσοστά ανά κατηγορία σύμφωνα με τον επίσημο πίνακα χρεώσεων (η πλατφόρμα παρέχει υπολογιστή προμηθειών). Υπάρχουν επίσης διαφημιστικά έξοδα (Direct Drive/προώθηση), τέλη εκπλήρωσης (logistics Cainiao) και τέλη τοπικής αποθήκης Local+.

Getting traffic

Το κανάλι πλήρους διαχείρισης Choice απολαμβάνει προτεραιότητα επισκεψιμότητας από την πλατφόρμα (η πλατφόρμα αναλαμβάνει επιλογή προϊόντων και τιμολόγηση, κεντρικές επενδύσεις) και είναι η κύρια είσοδος αύξησης όγκου· οι πωλητές ημιδιαχειριζόμενου/Local+ λαμβάνουν στάθμιση τοπικής επισκεψιμότητας (η ταχύτητα τοπικής αποθήκης βελτιώνει τη μετατροπή). Το διαφημιστικό σύστημα (Direct Drive AliExpress, προώθηση μέσω συνεργατών) είναι ώριμο· η διασυνοριακή θέση (ECDB #4 GMV Ευρώπης, CBCommerce #4 διασυνοριακό) παραμένει ισχυρή αλλά η ευρωπαϊκή ανάπτυξη επιβραδύνεται και η πλατφόρμα στρέφει τον προϋπολογισμό σε τοπική εκπλήρωση και τοπικούς πωλητές.

Fulfilment & logistics

Το πλήρες διαχειριζόμενο εκπληρώνεται από την πλατφόρμα (δίκτυο Cainiao, κυρίως απευθείας από Κίνα)· οι πωλητές ημιδιαχειριζόμενου προμηθεύουν σε καθορισμένη αποθήκη πλατφόρμας/αποθήκη εξωτερικού και η πλατφόρμα αναλαμβάνει την τελική διανομή· το Local+ (λανσαρίστηκε το 2025) υποστηρίζει τοπική αποθήκη ΕΕ + τοπικούς πωλητές, με χρόνους ανάλογους των τοπικών πλατφορμών· από τον 7/2026 ο φόρος μικρών δεμάτων €3/τεμάχιο στην ΕΕ + η κατάργηση της απαλλαγής €150 πλήττουν το μοντέλο απευθείας αποστολής από την Κίνα, ενώ το μοντέλο τοπικής αποθήκης Local+ επωφελείται σχετικά.

Payments & settlement

Οι πωλητές πλήρους διαχείρισης διακανονίζονται με την πλατφόρμα στην τιμή προμήθειας + περίοδο πληρωμών (η πλατφόρμα εισπράττει και επιστρέφει ενιαία)· οι πωλητές ημιδιαχειριζόμενου/αυτοδιαχειριζόμενου διακανονίζονται μετά την αφαίρεση των χρεώσεων από τις πωλήσεις· το διεθνές κανάλι Alipay υποστηρίζει είσπραξη πολλαπλών νομισμάτων, με την περίοδο διακανονισμού σύμφωνα με τα επίσημα.

Compliance

Η μεγαλύτερη πίεση συμμόρφωσης είναι στην ΕΕ: τον 7/2026 πρόστιμο DSA €550M (περίπου $629M, το μεγαλύτερο στην ιστορία της ΕΕ, με αιτιολογία την αποτυχία αποτροπής πώλησης παράνομων/απομιμήσεων/μη ασφαλών προϊόντων, euractiv/reuters) — οι απομιμήσεις και η ασφάλεια προϊόντων είναι η βασική κόκκινη γραμμή· πρέπει να τηρούνται το VAT της ΕΕ (OSS) και οι πιστοποιήσεις προϊόντων (CE κ.λπ.). Ο φόρος δεμάτων €3/τεμάχιο και η κατάργηση της απαλλαγής €150 αυξάνουν το κόστος απευθείας αποστολής, με την τοπική προσαρμογή στην ΕΕ (Local+) να αποτελεί τη βέλτιστη λύση συμμόρφωσης και κόστους. Ανά περιοχή: η κορεατική κοινοπραξία υπόκειται σε όρους ολοκλήρωσης δεδομένων KFTC, ενώ Ιαπωνία/Βραζιλία έχουν αντίστοιχες τοπικές ρυθμιστικές απαιτήσεις.

Key risks

1) Το πρόστιμο DSA €550M και η συνεχής πίεση για ασφάλεια προϊόντων/απομιμήσεις στην ΕΕ αυξάνουν το κόστος συμμόρφωσης και διαβρώνουν τα κέρδη χαμηλών τιμών· 2) ο φόρος δεμάτων €3/τεμάχιο από τον 7/2026 + η κατάργηση της απαλλαγής €150 πλήττουν το μοντέλο απευθείας αποστολής, με επιβράδυνση ανάπτυξης (η κατάταξη CBCommerce διασυνοριακού έπεσε από #1 σε #4, ξεπεράστηκε από την Temu)· 3) έντονος ανταγωνισμός στο χαμηλό εύρος: μαζί με Temu/Shein υπόκειται στους ίδιους φόρους δεμάτων και πρόστιμα, με οξυμένο πόλεμο τιμών· 4) διαπεριφερειακές ρυθμιστικές μεταβλητές (όροι KFTC στην Κορέα, δασμολογικές πολιτικές Ιαπωνίας/Βραζιλίας) αυξάνουν την πολυπλοκότητα συμμόρφωσης πολλαπλών αγορών.

Best-fit sellers

Κατάλληλο για: Κινέζους πωλητές εφοδιαστικής αλυσίδας (εργοστάσια/έμποροι) που αυξάνουν όγκο μέσω του πλήρους διαχειριζόμενου Choice χωρίς λειτουργία, και όσους έχουν δυνατότητα τοπικής αποθήκης ΕΕ/τοπικής οντότητας μέσω Local+ για τοπική επισκεψιμότητα και πλεονέκτημα συμμόρφωσης· πωλητές όγκου ευαίσθητους στην τιμή με ευρεία γκάμα (ηλεκτρονικά, είδη σπιτιού, μόδα). Δεν είναι κατάλληλο για πωλητές με αξίωση premium επωνυμίας (νοοτροπία χαμηλής τιμής και πίεση για απομιμήσεις, χωρίς χώρο για flagship επωνυμίας), ούτε για μικρούς πωλητές που δεν μπορούν να καλύψουν το κόστος συμμόρφωσης και τοπικής προσαρμογής στην ΕΕ.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

Η AliExpress εμφανίζεται στις λίστες Top 5 2 περιοχών: Ευρώπη, Κορέα.

• Ευρώπη（#6）：Η διασυνοριακή ναυαρχίδα του Alibaba. κυκλοφόρησε την τοπική εκπλήρωση «Local+» το 2025
• Νότια Κορέα（#3）：Διασυνοριακή χαμηλή τιμή ( AliExpress ) + τοπική ανοιχτή αγορά ( Gmarket ); πίεση από τους «τρεις δράκους της Κίνας»

Κάθε στοιχείο λαμβάνεται από την έκθεση Top 5 και τον έλεγχο πηγών εκείνης της περιοχής. Χωρίς διαπεριφερειακή μετατροπή ή νέες εκτιμήσεις: