Yahoo! Shopping / LINE Yahoo

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Třetí pól japonské e-commerce, ekosystémový provoz Yahoo+LINE+PayPay, silná móda; od 2025.9 zpoplatněno, vhodné pro japonské značky využívající PayPay k akvizici nových zákazníků.

Entry requirements

Otevření obchodu vyžaduje japonskou právnickou osobu (nebo přes japonského zástupce/místního partnera), předkládají se firemní materiály a plán obchodu ke schválení; do 2025.9.1 bylo otevření zdarma (13 let bezplatného modelu), poté přechod na placený model (podle 亿恩网: nové obchody platí měsíčně systémový poplatek 10 000 JPY + 2.5 % prodejní provize + poplatek za doporučení kanálu LINE, konkrétně dle oficiálního sazebníku poplatků). PayPay Mall je na pozvání/schvalování, tvoří ho hlavně oficiální vlajkové obchody značek, práh je vyšší než u běžných obchodů Yahoo! Shopping.

Fee structure

Od 2025.9.1 končí 13 let bezplatného otevírání obchodů a začíná zpoplatnění (chwang/mjzj): podle médií nové obchody platí 10 000 JPY měsíčně systémový poplatek, dále přibližně 2.5 % prodejní provize a poplatek za doporučení kanálu LINE, transakční objem platformy ve fiskálním roce 2025 meziročně +8 % (亿恩网, 2026.3.27); konkrétní částky a okruh platby dle oficiálního sazebníku poplatků LY Corp. Dále reklamy Yahoo! Promotion (vyhledávací/prezentační) placené za klik, promo akce vracení bodů PayPay/loterie často vyžadují, aby obchod nesl původní náklady (kvalitativní popis).

Getting traffic

Trojitý vstup ekosystémového provozu: vyhledávání Yahoo! JAPAN + sociální zprávy LINE + platby PayPay (vracení bodů PayPay, loterie) vzájemně přivádějí provoz; od dubna 2025 hluboká integrace s LINE a spuštění AI nákupního asistenta (podle 亿恩网). Interní promo akce (Super Sale, výhodné plány) a křížový prodej ekonomického kruhu PayPay jsou hlavní růstové páky, nejsilnější synergii mají impulzivní kategorie móda/životní styl.

Fulfilment & logistics

Převážně vlastní expedice prodejce (Yahoo! Shopping nemá povinnou službu plnění typu FBA), dodací lhůty a přepravné si nastavuje a zveřejňuje obchod; obchodníci PayPay Mall si logistiku zajišťují také sami. Žádný jednotný platformní lokální skladový systém, přeshraniční prodejci si musí zajistit japonský sklad nebo spolupráci s třetí stranou, aby byli konkurenceschopní lhůtami a přepravným.

Payments & settlement

Jádrem je PayPay (zůstatek/QR platby, platba později, kreditní karty, integrace LINE Pay), doplněno peněženkovým systémem Yahoo; měnou je JPY, cyklus vypořádání a poplatky dle oficiálních obchodních pravidel LY (v tomto průzkumu nezachyceny přesné číselné údaje o vypořádání).

Compliance

Nutná japonská právnická osoba, compliance s fakturačním systémem JCT; nutné dodržovat povinnosti zveřejňování podle zákona o specifických obchodních transakcích a smluvní pokyny Yahoo! Shopping/LINE Yahoo; PayPay Mall má navíc schvalování značky a kvality. Se zpoplatněním od 2025.9 se aktualizují smluvní podmínky, staré obchody musí při obnovení smlouvy znovu potvrdit sazby a povinnosti.

Key risks

1) Konec bezplatného modelu (2025.9) krátkodobě vyvolá odliv/vyčkávání prodejců, zostřuje se sazbová konkurence s Rakuten/Amazon; 2) GMV e-commerce se nikdy nezveřejňuje, existence je výrazně slabší než u dvojice gigantů (GAP, třetí strany obtížně ověřují); 3) růst tažený nakupovaným provozem promo akcí – upravené EBITDA Q1 FY2026 37.1 mld. JPY, −10.5 % meziročně, zisk platformy v těžkém investičním období pod tlakem; 4) Temu/AliExpress odčerpávají cenově citlivý vyhledávací provoz; 5) po zpoplatnění roste cenová citlivost malých prodejců.

Best-fit sellers

Nejvhodnější pro značky/středně velké prodejce, kteří už mají japonský subjekt a chtějí akvizici přes ekosystém PayPay a dosah LINE, zejména módu, životní styl a impulzivní kategorie; po skončení éry zdarma (2025.9) se malí prodejci usilující o nulový start už nehodí a musí znovu zhodnotit poměr sazeb.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 亿恩网（ms-trainer 转载）http://www.ms-trainer.com/news-130874.html; chwang https://www.chwang.com/news/207908354581; mjzj https://mjzj.com/article/fsnqp95tupz4; marketscreener https://hk.marketscreener.com/news/ly-results-for-the-three-months-ended-june-30-2025-fy2025-1q-140120250801528167-ce7c5edadb8bf023

Yahoo! Shopping / LINE Yahoo se objevuje v seznamech Top-5 1 regionů: Japonsko.

• Japonsko（#3）：Ekosystém vyhledávání + nakupování + LINE + PayPay; silný v módě / životním stylu

Každé číslo je převzato ze zprávy Top-5 a auditu zdrojů daného regionu. Bez meziregionálního přepočtu ani nových odhadů: