JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Vhodné pro značky standardního zboží jako 3C/spotřebiče a obchodníky kladoucí důraz na logistiku: nejsilnější mentality pravosti u vlastního prodeje (1P) + vlastní logistiky, ale zisk je pod tlakem a nové byznysy jako rozvoz jídla spalují peníze.

Entry requirements

Vlastní prodej (1P) je model nákupu a komisního prodeje JD: obchodník dodává zboží, platforma určuje ceny a plní, práh vysoký; otevřená platforma (POP) vyžaduje firemní kvalifikaci + autorizaci značky, kauci a poplatek za používání platformy, přibližně 80 % kategorií podporuje zkušební provoz s nulovou cenou otevření [派代]; zahraniční obchodníci mohou vstoupit kanálem JD International/Global Purchase (JD Global). Jazykem je hlavně čínština.

Fee structure

Vlastní prodej je model dodávek/společného provozu (JD určuje ceny, sráží body podle kategorií, vypořádává dodavatele podle lhůt); POP účtuje poplatek za používání platformy + kauci + provizní body kategorií (dle oficiálního sazebníku poplatků); reklama je Jingzhuntong (京东快车/nákupní dotyky/celostní investice); skladování a doručení JD Logistics se účtuje podle služeb; od února 2025 platforma s vysokými dotacemi vstoupila do rozvozu jídla, nové byznysy jako rozvoz jídla vykázaly v roce 2025 ztrátu přibližně 46.6 mld. CNY („největší pohlcovač peněz“), dividendy provozu v době dotací jsou zjevné, ale neudržitelné.

Getting traffic

Přirozený provoz vyhledávání + doporučení (vlastní prodej má zjevné zvýhodnění provozu, mentality jedničky u 3C/spotřebičů); reklamní systém Jingzhuntong; členství PLUS s vysokou opakovanou návštěvností; JD sekundové doručení, okamžitý maloobchod a rozvoz jídla přinášejí nové vysocefrekvenční scénáře. DAU 双11'25 227 milionů, ročně aktivních uživatelů 700+ milionů.

Fulfilment & logistics

JD Logistics má vlastní sklady a distribuci s nejlepším zážitkem doručení týž den/druhý den v Číně; obchodníci mohou naskladnit do skladů JD (skladování + distribuce v jednom) nebo expedovat sami, prodejci POP získají za použití JD Logistics body za zkušenost a váhu provozu; chladicí řetězec pokrývá čerstvé potraviny.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay atd., vypořádání v CNY; dodavatelé vlastního prodeje se vypořádávají podle smluvních lhůt (obvykle desítky dní); POP podle lhůt po potvrzení převzetí (dle pravidel platformy).

Compliance

Nutná firemní kvalifikace, autorizace značky a zpráva o kontrole kvality; 3C/spotřebiče atd. vyžadují povinnou certifikaci CCC; domácí e-commerce platí daně; pravidla platformy jsou přísná (záruka pravosti, vrácení do sedmi dnů bez udání důvodu); přeprava JD Logistics má požadavky na bezpečnost a compliance.

Key risks

（1）Nové byznysy (rozvoz jídla/okamžitý maloobchod) vykázaly v roce 2025 ztrátu přibližně 46.6 mld. CNY, udržení objednávek po ústupu dotací je nejisté (tři giganti spálili za rok dohromady přibližně 220 mld. CNY);（2）růst tržeb bez růstu zisku – tržby 2025 +13 %, ale konfliktní metodiky čistého zisku (27 mld. vs 19.6 mld.), média píší o „velkém poklesu zisku“;（3）pokračuje spor, zda GMV předstihl Douyin (JD odmítá a tvrdí, že stále vede přibližně o 1 bilion);（4）tlak vyjednávací síly a lhůt u obchodníků vlastního prodeje, prodejci POP čelí nákladům vázané logistiky.

Best-fit sellers

Nejvhodnější pro značky standardního zboží jako 3C/spotřebiče/digitál/péče o dítě a výrobce/prodejce značek se silným dodavatelským řetězcem (schopné plnit lhůty a kontroly kvality); POP vhodný pro malé a střední značky využívající logistický zážitek jako záštitu; nevhodné pro čistě levné white-label a vysocefrekvenční levné drobnosti (vysoký podíl logistických nákladů, marže je nepokryje).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com se objevuje v seznamech Top-5 1 regionů: Čína.

• Čína（#3）：1P 3C/spotřebiče + vlastní logistika + JD Instant Delivery; vstoupila do dodávky potravin v roce 2025; nárokuje stále 1 T jenů před Douyin

Každé číslo je převzato ze zprávy Top-5 a auditu zdrojů daného regionu. Bez meziregionálního přepočtu ani nových odhadů: