AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Alibabin prekogranični flagship; potpuno upravljani Choice za povećanje obima + polu-upravljani/Local+ za lokalizaciju; pogodan za kineske lance opskrbe i prodavače s EU skladištima; DSA kazna od €550M i porez na pakete €3 preoblikuju model direktne pošte, prag usklađenosti naglo raste.

Entry requirements

Za kineske prodavače postoji zreo sistem privlačenja, potrebna je kvalifikacija preduzeća; tri modela s različitim pragovima ulaska: potpuno upravljani Choice (prodavač isporučuje robu, platforma upravlja cijenama/operacijama/ispunjenjem — pogodan za fabrike i prodavače bez operativnih sposobnosti), polu-upravljani (prodavač postavlja cijene i vodi operacije, platforma ispunjava — pogodan za trgovce s operativnim sposobnostima), Local+ (lansiran 2025., EU lokalno skladište + lokalni prodavači — pogodan za prodavače sa zalihama u Evropi). Od 2025. britanski prodavači ne plaćaju naknadu za ulazak kako bi se proširila lokalna ponuda; međuregionalno: AliExpress u Koreji je zajedničko preduzeće „AliExpress Korea + Gmarket“ (pokrenuto 10/2025., uz uvjetno odobrenje KFTC-a), postoji i japanska stranica; sistemi privlačenja i usklađenosti po tržištima su zasebni.

Fee structure

U potpuno upravljanom Choice modelu platforma obračunava po cijeni isporuke, nema tradicionalne provizije, ali maržu određuje platforma kroz cijene; polu-upravljani/vlastito poslovanje: provizija po kategorijama + naknada za transakcijske usluge: 2025. AliExpress je planirao podijeliti proviziju na proviziju i naknadu za transakcijske usluge, stopa naknade za transakcijske usluge privremeno 2,5% (izvještaj 163.com, prema zvaničnim podacima); od 1.8.2025. povećane su provizije za više kategorija (glosellers); tačne naknade po kategorijama prema zvaničnom cjenovniku (platforma nudi kalkulator provizija). Dodatno: naknade za oglašavanje (Zhitongche/promocije), naknade za ispunjenje (Cainiao logistika) i troškovi Local+ lokalnog skladišta.

Getting traffic

Potpuno upravljani Choice kanal uživa naklonost platforme u prometu (platforma bira asortiman i cijene, centralizovano ulaže u oglašavanje) — glavni je ulaz za povećanje obima; polu-upravljani/Local+ prodavači dobijaju povećanu vidljivost lokalnog prometa (lokalno skladište poboljšava konverziju kroz rokove). Reklamni sistem (AliExpress Zhitongche, affiliate promocije) je zreo; prekogranična percepcija je jaka (ECDB evropski GMV #4, CBCommerce prekogranični #4), ali evropski rast usporava, pa platforma prebacuje budžete na lokalizirano ispunjenje i lokalne prodavače.

Fulfilment & logistics

Potpuno upravljani model: platforma jedinstveno ispunjava (Cainiao, uglavnom direktna pošta iz Kine); polu-upravljani: prodavač doprema robu u platformom određena skladišta/prekomorska skladišta, platforma obavlja završnu dostavu; Local+ (lansiran 2025.) podržava EU lokalna skladišta + lokalne prodavače, rokovi ravnopravni lokalnim platformama; od 7/2026. EU porez na male pakete od €3/komad + ukidanje izuzeća od €150 pogađaju kineski model direktne pošte, dok Local+ lokalno skladište relativno profitira.

Payments & settlement

Prodavači u potpuno upravljanom modelu obračunavaju se po cijeni isporuke + rokovima (platforma naplaćuje, jedinstveno isplaćuje); polu-upravljani/vlastito poslovanje: obračun po prodaji umanjenoj za naknade; međunarodni kanal Alipay podržava više valuta, ciklus obračuna prema zvaničnim pravilima.

Compliance

Najveći pritisak usklađenosti u EU: 7/2026. EU DSA kazna od €550M (oko $629M, najveća u istoriji EU, zbog propusta da spriječi prodaju nezakonitih/krivotvorenih/nesigurnih proizvoda, euractiv/reuters) — prodaja krivotvorina i sigurnost proizvoda ključne su crvene linije; potrebna je EU VAT (OSS) usklađenost i certifikati proizvoda (CE i dr.). Porez na pakete €3/komad i ukidanje izuzeća od €150 podižu troškove direktne pošte, pa je EU lokalizacija (Local+) optimalno rješenje i za usklađenost i za troškove. Međuregionalno: korejsko zajedničko preduzeće podložno je KFTC uvjetima integracije podataka, Japan/Brazil imaju svoje lokalne regulatorne zahtjeve.

Key risks

1) DSA kazna od €550M i kontinuirani pritisak EU usklađenosti sigurnosti proizvoda/krivotvorina povećavaju troškove usklađenosti i nagrizaju jeftine marže; 2) Porez na pakete €3/komad + ukidanje izuzeća od €150 od 7/2026. pogađaju model direktne pošte, rast usporava (CBCommerce prekogranični rang pao s #1 na #4, prestigao ga Temu); 3) Žestoka konkurencija u niskocjenovnom segmentu: zajedno s Temu/Shein izložen porezu na pakete i kaznama, cjenovni ratovi postaju intenzivni; 4) Međuregionalne regulatorne varijable (korejski KFTC uvjeti, japanski/brazilski carinski režimi) povećavaju kompleksnost usklađenosti na više tržišta.

Best-fit sellers

Pogodan za: kineske prodavače lanca opskrbe (fabrike/trgovce) koji kroz potpuno upravljani Choice rastu bez operativnog posla; one sa sposobnošću EU lokalnog skladišta/lokalnog subjekta koji preko Local+ dobijaju lokalni promet i prednost usklađenosti; prodavače osjetljive na cijene sa širokim asortimanom (elektronika, kuća i dom, moda). Nije pogodan: za prodavače koji grade premiju brenda (percepcija niskih cijena i pritisak krivotvorina, nema prostora za flagship brend) niti za male prodavače koji ne mogu nositi EU usklađenost i troškove lokalizacije.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md poglavlja 3/4/7; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress se pojavljuje na popisima Top-5 2 regija: Evropa, Koreja.

• Evropa（#6）：Alibaba vodeći prekogranični brod; pokrenuo 'Local+' lokalno ispunjenje 2025
• Južna Koreja（#3）：Prekogranična niska cijena (AliExpress) + lokalno otvoreno tržište (Gmarket); pritisak 'kineske tri zmaja'

Svaka brojka uzeta je iz izvješća Top-5 i revizije izvora te regije. Bez međuregionalnog preračuna ili novih procjena: