Trendyol

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Супер приложението №1 в Турция с водеща позиция в модата (мажоритарен дял на Alibaba); подходящ за маркови продавачи, които искат да навлязат в Турция/GCC с китайската снабдителна верига, но трябва да се справят с обезценката на лирата и твърдите прагове на задграничен склад + VAT в GCC.

Entry requirements

Турският местен сайт: задължително турска данъчно регистрирана компания (едноличен търговец/ООД/акционерно дружество, физически лица не се допускат), като фирмената информация се проверява автоматично по данъчния номер през системата MERSİS, плюс KEP регистриран имейл, IBAN и електронни фактури, като откриването е безплатно (наръчник на demresa 2025). Сайтовете в GCC (Саудитска Арабия/ОАЕ, отворени за китайски продавачи през 2024 г.): материков фирмен бизнес лиценз (еднолични търговци временно не се поддържат) + VAT номер за съответния сайт (15% Саудитска Арабия, 5% ОАЕ) + задължителен местен трети задграничен склад (без поддръжка на директни пратки от Китай) + корпоративен Payoneer за получаване; саудитският и емирският сайт са отделни акаунти, като контактите не могат да се използват повторно; прегледът от платформата отнема 2–3 работни дни, а от подготовката до откриването минават около 4–5 седмици (Chuhai.com 2026).

Fee structure

Откриването е безплатно, като се удържа комисиона по категории от изпълнените поръчки (2025 г., demresa): електроника 5%–28%, мода/облекло около 21%–23% (облекло 21.5%, обувки/чанти 21.5%–23.5%, аксесоари около 22%), козметика/лични грижи около 15%–18%, книги 14%–22%, бебешки 3.5%–18% (пелени/бебешки храни може да са под 5%); комисията и VAT се удържат автоматично след успешна доставка на поръчката, като получаването на плащания варира 7–28 дни по категории. Промоция за новите GCC сайтове: новите магазини, качили нови продукти в рамките на 7 дни, получават 2 месеца комисиона с 20% отстъпка + малка рекламна субсидия (Chuhai.com, вторично). Всичко е според официалната тарифна таблица.

Getting traffic

Около 40% дял в турската електронна търговия [вторична оценка], над 35 млн. активни потребители през 2023 г., над 250 000 продавачи, над 170 млн. продуктови SKU, с доставка до 100+ държави в Близкия изток/Европа (demresa); силна позиция в модата и пълна супер приложна екосистема (включително платформата за втора употреба Dolap). На GCC сайтовете делът на китайските търговци е под 10% (Chuhai.com, вторично), като конкуренцията е значително по-ниска от Noon/Amazon, а основният естествен трафик е SEO в търсенето в платформата + платформени кампании — препоръчва се добавяне на социално/кратки видеа „посев“.

Fulfilment & logistics

Собствена e-commerce логистика Trendyol Express и GO градска доставка (през 2025.12 Alibaba продаде 85% от GO на Uber за около ¥5 млрд., а друг източник посочва приходи около ¥6 млрд.); GCC сайтовете нямат официален собствен склад — задължително е изпълнение от трети задграничен склад, с Aramex като канал по подразбиране (Chuhai.com); турският местен сайт поддържа местно складиране, като продавачите поемат връщанията/размените и управлението на слоевете наличности.

Payments & settlement

Турският сайт се разплаща в лири (получаване на IBAN), като плащанията са 7–28 дни по категории след потвърждение на успешна доставка; GCC сайтовете поддържат само корпоративен Payoneer, с възможност за конвертиране и теглене в RMB (Chuhai.com). Обезценката на турската лира и високата инфлация ерозират стойността на сетълмента и покупателната способност — трансграничните продавачи трябва да следят валутната експозиция.

Compliance

Турция: фирмен субект + данъчен номер (автоматична проверка в MERSİS), електронни фактури, KEP; GCC сайтове: VAT 15% Саудитска Арабия, 5% ОАЕ, като пълното фирмено име на VAT сертификата трябва да съвпада буква по буква с бизнес лиценза, козметиката/електрониката изискват сертификати за съответствие като ESMA, SFDA, а религиозните и забранените списъци в Саудитска Арабия/ОАЕ са строги (Chuhai.com); едноличните търговци не могат да влязат в GCC сайтовете.

Key risks

Обезценката на турската лира и високата инфлация ерозират покупателната способност и стойността на трансграничния сетълмент (има и конфликт в обхвата на общия пазар: $115.4B срещу €86B и др.); „отслабването“ на Alibaba: продажбата на 85% от Trendyol GO през 2025.12 (купувач Uber) показва, че фокусът на инвестициите на групата се измества, като дългосрочните муниции и синергии са несигурни; местната конкуренция Hepsiburada, Amazon TR, N11, а Temu/SHEIN навлизат в Турция и притискат нискоценовия сегмент; ключовите данни ($14B/около 40% дял) са вторични оценки с неясна година, като GMV/финансите не се разкриват отделно; в GCC има пряка конкуренция с Noon/Amazon.

Best-fit sellers

Най-подходящ за маркови продавачи на мода/облекло/домакински/3C аксесоари с предимството на китайската снабдителна верига от Alibaba, които могат да натрупат обем чрез около 20% e-commerce проникване в Турция или прозореца за разширяване в GCC (пикови сезони като Рамадан); не е подходящ за обемно ориентирани продавачи без подготовка за задграничен склад и VAT (твърд праг на GCC), продавачи, разчитащи на доларов сетълмент, или такива, които не могат да поемат волатилността на лирата.

Sources

research/sections/mea_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第10章; research/research_top5_ecommerce_latam_mea.md; https://demresa.com/en/blog/store-opening-and-selling-process-on-trendyol-2025-guide; https://m.chwang.com/ask/208491718726; https://abc.az/en/news/201868; https://fund.eastmoney.com/a/202512043582459544.html; https://www.hurriyetdailynews.com/amp/turkiyes-e-commerce-volume-surges-52-percent-in-2025-222063; https://www.gccbusinessnews.com/alshaya-group-trendyol-partnership/

Trendyol се появява в списъците Топ-5 на 1 региона: MEA.

• Близкият изток и Африка（#5）：Турция #1, модно супер приложение; разширяване в Саудитска Арабия/ОАЕ/Източна Европа; Alibaba продаде 85% от Trendyol GO през декември 2025 г. (~5 милиарда йени)

Всяка цифра е взета от доклада Top-5 и одита на източници на този регион. Без междурегионално преизчисляване или нови оценки: