AliExpress

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Флагманът на Alibaba за трансгранична търговия: напълно управляемият Choice за обем + полууправляемият/Local+ за локализация; подходящ за китайски снабдителни вериги и продавачи със складове в ЕС; глобата от €550M по DSA и таксата €3 за колети прекрояват директния модел на пратки, а прагът за съответствие рязко расте.

Entry requirements

За китайските продавачи има зряла система за набиране, изискваща фирмена квалификация; три модела с различни прагове за влизане: напълно управляван Choice (продавачът доставя стоки, платформата определя цените/управлява/изпълнява — подходящ за фабрики и продавачи без оперативни умения), полууправляван (продавачът определя цените и управлява, платформата изпълнява — подходящ за търговци с оперативни умения), Local+ (пуснат 2025 г., местен склад в ЕС + местни продавачи — подходящ за продавачи с наличности в Европа). От 2025 г. продавачите от Обединеното кралство са освободени от такса за влизане, за да се разшири местното предлагане; по региони: в Южна Корея AliExpress работи като съвместно предприятие „AliExpress Korea + Gmarket“ (стартирало 2025.10, под условие за одобрение от KFTC), има сайт и в Япония, като системите за набиране и съответствие са независими за всеки пазар.

Fee structure

При напълно управляемия Choice модел платформата разплаща по доставната цена, без традиционна комисиона, но маржът се определя от ценообразуването на платформата; при полууправляемия/самостоятелния модел има комисиона по категории + такса за транзакционна услуга: през 2025 г. AliExpress планира да раздели комисионата на комисиона и такса за транзакционна услуга, като ставката на последната е временно 2.5% (съобщено от 163.com, според официалните правила), а от 2025.8.1 комисионите в няколко категории са увеличени (glosellers); ставките по категории са според официалната тарифна таблица (платформата предоставя калкулатор за комисиони). Има и рекламни такси (промоция), такси за изпълнение (логистика Cainiao) и такси за местния склад Local+.

Getting traffic

Напълно управляемият канал Choice получава приоритетен трафик от платформата (тя отговаря за избора на продукти, цените и концентрираната реклама) и е главният вход за обем; продавачите от полууправляемия модел/Local+ получават претеглен местен трафик (местният склад подобрява конверсията чрез по-бързи срокове). Рекламната система (промоции, партньорски програми) е зряла; позицията за трансграничен трафик (ECDB: #4 по GMV в Европа, CBCommerce: #4 трансграничен) е силна, но европейският растеж се забавя и платформата пренасочва бюджети към локализирано изпълнение и местни продавачи.

Fulfilment & logistics

При напълно управляемия модел платформата изпълнява централизирано (мрежата Cainiao, основно директни пратки от Китай); при полууправляемия модел продавачът зарежда стоки в определени от платформата складове/задгранични складове, а платформата отговаря за крайната доставка; Local+ (пуснат 2025 г.) поддържа местни складове в ЕС + местни продавачи, със срокове, сравнимо с местните платформи; от 2026.7 таксата €3/пратка за дребни колети в ЕС + премахването на освобождаването от €150 удрят модела на директни пратки от Китай, а моделът с местен склад Local+ е относително облагодетелстван.

Payments & settlement

При напълно управляемия модел продавачите се разплащат с платформата по доставна цена + период на плащане (платформата събира плащанията и разплаща централизирано); при полууправляемия/самостоятелния модел сетълментът е по продажбите след удържане на таксите; международният канал на Alipay поддържа плащания в множество валути, а цикълът на сетълмента е според официалните правила.

Compliance

Натискът за съответствие е най-голям в ЕС: през 2026.7 ЕС наложи глоба от €550M по DSA (около $629M, най-голямата в историята на ЕС, защото платформата не е предотвратила продажбата на незаконни/фалшиви/опасни стоки, euractiv/reuters) — продажбата на фалшификати и безопасността на продуктите са основната червена линия; трябва да се спазват VAT (OSS) на ЕС и продуктовите сертификати (CE и др.). Таксата €3/пратка и премахването на освобождаването от €150 вдигат разходите за директни пратки, а локализацията в ЕС (Local+) е оптималното решение и за съответствие, и за разходи. По региони: корейското съвместно предприятие е обвързано с условията на KFTC за интегриране на данни, а Япония/Бразилия имат свои местни регулаторни изисквания.

Key risks

1) Глобата €550M по DSA и продължаващият натиск върху безопасността на продуктите/управлението на фалшификати в ЕС вдигат разходите за съответствие и ерозират печалбата при ниските цени; 2) От 2026.7 таксата €3/пратка + премахването на освобождаването от €150 удрят модела на директни пратки, растежът се забавя (CBCommerce понижава класацията на AliExpress в трансграничната търговия от #1 на #4, изпреварван от Temu); 3) Интензивна конкуренция в нискоценовия сегмент: също като Temu/Shein е засегнат от таксата за колети и глобите, ценовите войни се разгарят; 4) Регионални регулаторни променливи (условията на KFTC в Южна Корея, митническите политики на Япония/Бразилия) увеличават сложността на съответствието при мултипазарна дейност.

Best-fit sellers

Подходящ за: китайски снабдителни продавачи (фабрики/търговци), които увеличават обема без операции чрез напълно управляемия Choice; тези с местни складове/местни субекти в ЕС могат да ползват Local+ и да се възползват от местния трафик и съответствие; ценово чувствителни продавачи на обем с широк асортимент (електроника, домакински, мода). Не е подходящ за: продавачи с бранд премия (натиск от нискоценовата позиция и управлението на фалшификати, без пространство за бранд флагман), както и за малки продавачи, които не могат да поемат разходите за съответствие с ЕС и локализация.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.6; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章、第7章; https://www.euractiv.com/news/eu-fines-aliexpress-e550-million-over-illegal-products/; https://www.reuters.com/world/aliexpress-hit-with-629-million-eu-fine-over-sales-illegal-counterfeit-products-2026-07-20/; https://www.theguardian.com/world/2026/jun/29/eu-introduces-customs-charge-on-small-parcels-to-curb-cheap-chinese-imports; https://www.163.com/dy/article/JOP31UIS05118A6A.html; https://glosellers.com/newsflash/24356.html; https://www.cbcommerce.eu/blog/2025/10/16/sixth-edition-of-the-top-100-cross-border-marketplaces-europe-report-european-cross-border-e-commerce-reaches-new-heights/

AliExpress се появява в списъците Топ-5 на 2 региона: Европа, Корея.

• Европа（#6）：Трансграничният флагман на Alibaba; стартира местно изпълнение „Local+“ през 2025 г
• Южна Корея（#3）：Трансгранична ниска цена (AliExpress) + местен открит пазар (Gmarket); натиск от „Китайските три дракона“

Всяка цифра е взета от доклада Top-5 и одита на източници на този регион. Без междурегионално преизчисляване или нови оценки: