eBay

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

二手/翻新/收藏品與汽配利基 marketplace，門檻低、費用中等；適合長尾與發燒友品類賣家，不適合新品標品價格戰。

Entry requirements

個人與企業均可註冊，門檻低：每月有免費刊登額度（超出收刊登費，以官方為準）；美國站實行 Managed Payments，需綁定銀行帳戶收款；中國賣家可跨境入駐（eBay 國際銷售，支持多國站點）。2021 年起買家付款直接結算至賣家帳戶，費用從結算中扣除。

Fee structure

成交費（final value fee）2025.2.14 起多數類目 13.25%（超出 $7,500 部分 2.35%），帶店鋪為 13.6%/2.35%；圖書/影音/音樂類 14.95%；NFT 5%；金幣/金條等低至 4.5%–9%（官方 Seller Center 2025 January 更新）。廣告（Promoted Listings）按點擊/成交另計。具體以官方費率表為準。

Getting traffic

站內搜尋+二手/收藏品社區心智（Authenticity Guarantee 鑑真、Guaranteed Fit）帶來精準長尾流量；Promoted Listings 廣告 FY24 收入 $1.5B+、佔 GMV 2.3%；AI 工具（Magical Listing、圖像搜尋）降低上架成本；直播購物試點中。美國 GMV 停滯（~$39.1B）反映大盤流量天花板，增速靠國際與垂直品類支撐。

Fulfilment & logistics

以賣家自發貨為主：eBay Labels（USPS/FedEx/UPS 折扣）、eBay International Shipping 官方跨境物流（eIS，含清關與最後一哩）；翻新件與收藏品需符合平臺包裝/鑑真流程（如球鞋/手袋/腕錶鑑定）。無自營履約倉，時效由賣家 SLA 決定。

Payments & settlement

Managed Payments（強制）：買家付款由 eBay 代收後結算至賣家銀行帳戶，多幣種（美元/歐元/英鎊等）；結算周期通常 1–2 天到帳；成交費、刊登費與廣告費從結算中直接扣除。

Compliance

美國 1099-K 稅務報告（達到交易額門檻需申報）；INFORM Consumers Act 要求賣家身分驗證；歐盟 GPSR（通用產品安全法規）2024.12 起對銷歐商品要求安全責任資訊；翻新認證（Refurbished）與鑑真服務需符合平臺標準。美國關稅政策抬高跨境二手/翻新件成本。

Key risks

1) 美國 GMV 停滯（~$39.1B，與 2022-23 持平）與買家微降（132M→131M）；2) 費用上調引發賣家不滿（社區帖：部分市場成交費升至 13.25%）；3) 關稅抬升跨境成本，Amazon 二手區、Temu 低價與 Vinted（歐洲）多線擠壓；4) 「戰略收縮」後規模天花板（MP 評論）。

Best-fit sellers

適合二手/翻新/收藏品（球星卡、腕錶、球鞋、手袋）、汽配與發燒友長尾賣家，個人與小型賣家友好、無壓倉壓力；北美+歐洲+澳新多站點覆蓋。不適合以新品標品衝量、需要 Prime 級物流與廣告規模的賣家。

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://www.ebay.com/sellercenter/resources/seller-updates/2025-january/final-value-fee; https://www.ebayinc.com/stories/news/ebay-inc-reports-fourth-quarter-and-full-year-2024-results/; https://community.ebay.com/forum/selling-57920/topic/ebay-raised-fees-to-1325-percent-143330/

eBay 在 2 個區域的 Top5 平臺榜單中出現：北美、澳新。

• 北美（#4）：C2C/收藏品/翻新件最強；向直播購物與 AI 轉型
• 澳大利亞/新西蘭（#3）：C2C/二手/汽配/收藏品

每條數據取自對應區域的 Top5 平臺報告與來源審計，未跨區域折算或估算新數字：