Walmart

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

美國第三極 marketplace，全渠道+雜貨優勢、費用整體低過 Amazon；啱晒有美國倉/本土履約能力嘅成熟跨境賣家，生態仲係弱。

Entry requirements

Marketplace 審核制進駐：要公司營業執照（美國公司或者符合資質嘅國際公司）、稅務資料同物流方案，審核週期比較長；2025 年 20 萬+ 賣家，但傳出「賣家外流」、第三方激勵計劃靜靜雞調整（Ecommerce Times）。冇月租、冇 per-item 費（threecolts 2025.9 對比）；國際賣家要提供美國本土履約或者用 WFS。

Fee structure

冇訂閱/月租同 per-item 費，只按類目收 referral fee：好似服裝（>$20）15%、電腦 6%、樂器 12%、打印機墨盒 12%（threecolts 2025.9：同 Amazon 同類目持平或者更低）；WFS 履約費喺部分品類明顯低過 FBA（個別費項低大約 80%），但細件（<$10）商品 FBA 更抵。Walmart Connect 廣告按競價。具體以官方收費表為準。

Getting traffic

Walmart.com 站內搜索+Walmart Connect 廣告（增速大約 6 倍於銷售，na_platforms.md）；Walmart+ 會員同門市流量協同，門市履約同日達覆蓋 93% 美國家庭；雜貨電商美國第一嘅客群向非雜貨同廣告延伸。平台效應同賣家工具弱過 Amazon，自然流量規模有限，賣家要自帶價格/選品優勢。

Fulfilment & logistics

WFS（Walmart Fulfillment Services）處理大約 45% marketplace 訂單（Q4 FY25）；「門市即倉庫」嘅全渠道履約（同日達/自提）係核心差異；賣家亦可以自己發貨（要達到時效 SLA）。運費/倉儲按體積同時長計費（官方 Pricing 頁），Big & Bulky 另外有附加費。

Payments & settlement

平台統一收款、美元結算；賣家綁定美國銀行賬戶或者第三方收款服務商（Payoneer/WorldFirst 等）；結算週期按平台政策（通常幾個禮拜）；費用同廣告費喺結算入面扣除。

Compliance

美國銷售稅由平台代徵或者賣家註冊；產品要符合 CPSC/CPC 等安全認證同 Walmart 禁售政策；WFS 商品要符合包裝同危險品規範；2025 年上線 AI 賣家工具同門市聯動新規（Retail Dive）。平台唔披露美國電商 GMV 同電商分部利潤，賣家要自己監察賬戶健康。

Key risks

1) 賣家生態弱：「賣家外流」傳聞同激勵計劃調整削弱「Amazon 替代」敘事；2) 3P 規模遠細過 Amazon（3P 只係大約電商 GMV 10%），商品豐富度同工具/廣告/物流體系差距明顯；3) 數據唔透明：唔披露美國電商 GMV（「~$15B」只係 3P 口徑，同 ~7% 份額隱含規模有衝突）；4) 電商履約同配送成本壓力同盈利要平衡（持續 1 小時/當日達投入）。

Best-fit sellers

啱晒已經有美國倉/本土配送能力、做雜貨、家居、日用快消、母嬰同服裝嘅中大型跨境賣家，作為 Amazon 以外嘅低費率補充渠道；雜貨供應鏈賣家有天然優勢。唔啱冇美國履約方案、想快速起量嘅新手細賣家，同埋需要豐富賣家工具/廣告生態嘅品牌。

Sources

research/sections/na_platforms.md; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第2章; https://threecolts.university/blog/walmart-vs-amazon-seller-fees; https://docs.m2ecloud.com/docs/walmart-seller-fees-explained/; https://ecommerce-times.com/walmart-marketplaces-rumored-seller-exodus-is-rattling-its-amazon-alternative-pitch/; https://www.businesswire.com/news/home/20250219052528/en/Walmart-reports-strong-revenue-of-4.1-up-5.3-in-constant-currency-cc-with-operating-income-growing-faster-at-8.3-or-9.4-adjusted-cc

Walmart 喺 1 個地區嘅 Top5 平台榜出現：北美。

• 北美（#3）：全渠道+雜貨電商美國第一；Walmart+ 會員；WFS 履約

每條數據都取自對應地區嘅 Top5 平台報告同來源審計，冇跨區折算或者估算新數字：