Naver Shopping

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

韓國搜索+購物聚合嘅發現型電商第一入口，Naver Pay、品牌店同 AI 購物（Naver Plus Store）生態閉環，啱晒有韓國主體同品牌/內容能力嘅賣家；冇自建物流、海外賣家基本上冇得直接進駐。

Entry requirements

賣家經 Naver 賣家中心開 Smart Store（스마트스토어），要韓國工商主體（個人/法人 사업자등록증）+通信販賣業申告+本地結算賬戶；對外國人限制嚴格——2022.5 起只允許持韓國營業執照嘅境內外國人開舖，海外主體（包括中國賣家）冇得直接進駐，中國公民 2021.10 起已經被暫停新註冊（Korea Times 2022.4）。品牌店（Brand Store）面向品牌/企業直營，要品牌資質審核。流程：賣家中心註冊→通信販賣業申告→商品上架，海外賣家通常要韓國本地公司或者合作方承接主體。

Fee structure

2025.6.2 起費用結構重大調整：取消「獲取費」（유입수수료），改為按交易額徵收「銷售費」（판매수수료）——Smart Store 冇用賣家營銷 3%、有用營銷 1%（含 VAT）；Brand Store 冇用營銷 4%、有用營銷 2%（含 VAT），平均費率由之前大約 2% 升到大約 2.8%（大信證券研報 2025.3；億恩網折算不含稅係 2.73%/3.64%）。N-delivery（네이버도착보장）同品牌解決方案套餐佣金降為 0% 以鼓勵使用（億恩網）。支付手續費同廣告（搜索廣告、파워링크 等）費用以官方收費表為準。

Getting traffic

韓國搜索份額主導，購物意圖流量分發係 Coupang 冇嘅「上游」優勢（research-top5 文件）；商家靠搜索自然排名+購物搜索廣告（쇼핑검색광고）+品牌店承接品牌詞流量，站內內容/智能推薦板塊驅動發現。2025 年 AI 購物先發：Naver Plus Store 新裝 App 韓國第一、成為韓國增長最快嘅購物平台（Pulse/Aju Press），2025 年電商收入佔集團營收首次超過 30%（DigitalToday）。

Fulfilment & logistics

冇自建倉配網絡：商家自己發貨+韓國快遞（CJ 大韓通運等）為主，N-delivery 合作物流 2025 年起佣金降至 0% 鼓勵使用；生鮮/次日達履約依賴外部合作（2025.4 同 Kurly 結盟補生鮮次日達，KED），配送體驗同 Coupang 自建網絡有差距。

Payments & settlement

Naver Pay 閉環支付（韓國滲透率最高嘅支付方式之一），買家側支持信用卡/賬戶轉賬等；本土賣家結算週期極短——KBS 報道 Naver 結算 1 日（2025.12.24）。結算幣種韓元；因為海外賣家冇得直接進駐，結算主要面向韓國本土主體，跨境賣家以本地合作方承接結算為準。

Compliance

要韓國通信販賣業申告同營業執照；外國人只限持韓國營業執照嘅境內居民（Korea Times 2022.4）。假貨治理嚴格：2020 年韓國知識產權局查獲嘅假貨 38% 嚟自開放市場，Naver 2021 年主動封禁中國賣家新註冊並收緊規則，商家要確保正品同授權。商品合規同韓國法規（KC 認證等）。

Key risks

1) 冇官方 GMV 披露——市場地位靠集團營收（2025 年 ₩12T+）同媒體定性支撐，商家好難核實真實平台交易規模（GAP）；2) 履約短板：冇自建快遞網絡，次日達/生鮮依賴 Kurly 等合作，體驗唔及 Coupang；3) 跨境衝擊：Temu/AliExpress 低價分流價格敏感搜索流量，阿里-新世界合資侵蝕開放市場腹地；4) 費用上調：2025.6 起銷售費平均 2%→2.8%，壓縮賣家毛利；5) 結構性門檻：冇韓國主體嘅海外（尤其中國）賣家基本上冇得直接進駐。

Best-fit sellers

最啱：韓國本土主體賣家（個人/法人）、品牌方（Brand Store 直營）、依賴搜索流量同內容營運嘅 D2C 品牌、借 Naver Pay 同 AI 購物（Plus Store）獲客嘅商家；亦啱以「發現型」場景（搜索比價、內容推薦）為主嘅品類。唔啱：冇韓國主體嘅海外（尤其中國）跨境賣家（進駐通道基本上關閉）、需要平台倉配次日達嘅大件/生鮮品類、追求平台托管式營運嘅輕資產賣家。

Sources

research/sections/kr_platforms.md 6.2.2; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2节; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; Korea Times (外国人持照规则) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; 大信证券研报 (费率3%/1%、4%/2%) http://money2.daishin.com/PDF/Out/intranet_data/product/researchcenter/report/2025/03/52982_naver.pdf; 亿恩网 (销售费2.73%/3.64%调整) http://www.ennews.com/news-99654.html; KBS (结算1天) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; KED (Kurly联盟) http://www.kedglobal.com/us/e-commerce/newsView/ked202504200001; Pulse (AI购物新装第一) https://pulse.mk.co.kr/news/english/11284782

Naver Shopping 喺 1 個地區嘅 Top5 平台榜出現：韓國。

• 韓國（#2）：搜索+購物聚合（開放市場）；Naver Pay；AI 購物；同 Coupang '死鬥' 爭韓國第一

每條數據都取自對應地區嘅 Top5 平台報告同來源審計，冇跨區折算或者估算新數字：