Naver Shopping

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Merchant snapshot

韓国の検索＋ショッピング集約型ディスカバリーEC第1入口。Naver Pay、ブランドストア、AIショッピング（Naver Plus Store）のエコシステムクローズドループ。韓国主体とブランド／コンテンツ能力のあるセラー向け。自社物流はなく、海外セラーは基本的に直接出店不可。

Entry requirements

セラーはNaverセラーセンターでSmart Store（스마트스토어）を開設。韓国の事業者登録主体（個人／法人 사업자등록증）＋通信販売業申告＋現地決済口座が必要。外国人には制限が厳しい——2022.5から韓国営業許可証を持つ国内在住の外国人しか開店できず、海外主体（中国セラー含む）は直接出店不可。中国籍の個人は2021.10から新規登録が停止されている（Korea Times 2022.4）。ブランドストア（Brand Store）はブランド／企業直営向けで、ブランド資格の審査が必要。プロセス：セラーセンター登録→通信販売業申告→商品出品。海外セラーは通常、韓国現地法人またはパートナーに主体を受け持ってもらう必要がある。

Fee structure

2025.6.2から費用構造を大幅改定：「獲得費」（유입수수료）を廃止し、取引額ベースの「販売費」（판매수수료）を徴収——Smart Storeはセラーマーケティング未利用3%、利用1%（VAT込み）。Brand Storeはマーケティング未利用4%、利用2%（VAT込み）。平均料率は従来の約2%から約2.8%へ上昇（大信証券リサーチレポート 2025.3。亿恩网の換算では税抜2.73%／3.64%）。N-delivery（네이버도착보장）とブランドソリューションパッケージの手数料は0%に引き下げ利用を促進（亿恩网）。決済手数料と広告（検索広告、파워링크など）の費用は公式料金表に準拠。

Getting traffic

韓国の検索シェアを主導し、購買意図のあるトラフィック配分はCoupangにない「上流」の強み（research-top5ファイル）。セラーは検索自然順位＋ショッピング検索広告（쇼핑검색광고）＋ブランドストアでブランドキーワードのトラフィックを受け、サイト内コンテンツ／スマートレコメンドが発見をドライブ。2025年にAIショッピングで先行：Naver Plus Storeの新装アプリは韓国第1位、韓国で最も速く成長するショッピングプラットフォームに（Pulse／Aju Press）。2025年にEC収入がグループ売上の30%を初めて超えた（DigitalToday）。

Fulfilment & logistics

自社倉配網なし：セラー自己発送＋韓国宅配（CJ大韓通運など）が中心。N-delivery連携物流は2025年から手数料0%で利用を促進。生鮮／翌日配送の履行は外部連携に依存（2025.4にKurlyと提携し生鮮の翌日配送を補完、KED）。配送体験はCoupangの自社網と差がある。

Payments & settlement

Naver Payのクローズドループ決済（韓国で浸透率が最も高い決済手段の一つ）。買い手側はクレジットカード／口座振替などに対応。現地セラーの精算サイクルは極めて短く——KBS報道ではNaverは1日精算（2025.12.24）。精算通貨は韓国ウォン。海外セラーは直接出店できないため、精算は韓国本土主体向けが中心。クロスボーダーセラーは現地パートナー経由の精算に準拠。

Compliance

韓国の通信販売業申告と営業許可証が必要。外国人は韓国営業許可証を持つ国内居住者のみ（Korea Times 2022.4）。偽物ガバナンスは厳格：2020年に韓国知的財産局が摘発した偽物の38%がオープンマーケット由来。Naverは2021年に中国セラーの新規登録を自主的に停止しルールを厳格化。セラーは正規品とライセンスの確保が必要。商品コンプライアンスは韓国法規（KC認証など）に準拠。

Key risks

1) 公式GMVの非開示——市場地位はグループ売上（2025年₩12T超）とメディアの定性的評価で支えられ、セラーは実際のプラットフォーム取引規模を検証しにくい（GAP）。2) 履行の弱点：自社宅配網がなく、翌日配送／生鮮はKurlyなど連携に依存、体験はCoupangに及ばない。3) クロスボーダーの攻勢：Temu／AliExpressの低価格が価格感応な検索トラフィックを分流、阿里（アリババ）－新世界合弁がオープンマーケットの地盤を侵食。4) 費用の引き上げ：2025.6から販売費が平均2%→2.8%、セラーの粗利を圧縮。5) 構造的な障壁：韓国主体のない海外（特に中国）セラーは基本的に直接出店不可。

Best-fit sellers

韓国本土主体のセラー（個人／法人）、ブランド企業（Brand Store直営）、検索トラフィックとコンテンツ運営に依存するD2Cブランド、Naver PayとAIショッピング（Plus Store）で集客する事業者に最適。「発見型」シーン（検索比較、コンテンツレコメンド）中心のカテゴリーにも適合。韓国主体のない海外（特に中国）クロスボーダーセラー（出店チャネルはほぼ閉鎖）、プラットフォーム倉配の翌日配送を必要とする大型／生鮮カテゴリー、プラットフォーム托管型運営を望む軽資産セラーには不向き。

Sources

research/sections/kr_platforms.md 6.2.2; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.2节; research/research-top5-ecommerce-platforms-jp-kr-au-nz.md; Korea Times (外国人持照规则) https://koreatimes.co.kr/www/tech/2025/03/419_327276.html; 大信证券研报 (费率3%/1%、4%/2%) http://money2.daishin.com/PDF/Out/intranet_data/product/researchcenter/report/2025/03/52982_naver.pdf; 亿恩网 (销售费2.73%/3.64%调整) http://www.ennews.com/news-99654.html; KBS (结算1天) https://news.kbs.co.kr/news/mobile/view/view.do?ncd=8442532; KED (Kurly联盟) http://www.kedglobal.com/us/e-commerce/newsView/ked202504200001; Pulse (AI购物新装第一) https://pulse.mk.co.kr/news/english/11284782

Naver Shopping は1地域のTop5プラットフォーム一覧に登場します：韓国。

• 韓国（#2）：検索＋ショッピング集約（オープンマーケット）；Naver Pay；AI ショッピング；Coupang との韓国 #1「死闘」

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