Taobao/Tmall

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Ó yẹ fún brand àti àwọn oníṣòwò alàgbàtà àti títóbi: nǹg bí 10 亿 olùrà lọ́dọọdún, ìpìlẹ̀ tí ó bo gbogbo ìsọ̀rí ọjà, ìṣàn oníbàárà pọ̀ ṣùgbọ́n ìpolówó + owó iṣẹ́ ń mú kí ìnáwó pọ̀ sí i, ìdíje líle ń borí àwọn olùtàjà kéékèèké sí i.

Entry requirements

Tmall (天猫) nílò ìwé ẹ̀rí ilé-iṣẹ́: ìwé àṣẹ iṣẹ́ òwò, àṣẹ brand/trademark, sísan owó ìdúró àti owó ọdọọdún ìmọ̀-ẹ̀rọ; Taobao (淘宝) jẹ́ kí ẹnìkọ̀ọ̀kan/oníṣòwò adá ṣí sò̩ọ̀bù pẹ̀lú ìnáwó kéré (sísan owó ìdúró, gẹ́gẹ́ bí ìsọ̀rí), ìlànà ìforúkọsílẹ̀ wà lórí ayélujára, ìlànà àyẹ̀wò ìsọ̀rí. Àwọn ilé-iṣẹ́ òkè-òkun gbọ́dọ̀ wọlé nípasẹ̀ ilé-iṣẹ́ inú orílẹ̀-èdè/tọkànnì tàbí ọ̀nà Tmall Global (天猫国际). Ìlẹ̀kùn ìbẹ̀rẹ̀: owó ìdúró Tmall + owó ọdọọdún ga, Taobao fẹ́rẹ̀ẹ́ jẹ́ ọ̀fẹ́ pátápátá, ṣùgbọ́n láti 2024 September, owó iṣẹ́ sọ́fítwẹ̀à ìpìlẹ̀ (basic software service fee) mú kí gbogbo oníṣòwò ní ẹrù ìnáwó tí ó dúró ṣinṣin.

Fee structure

Ìwọlé ń bọ̀ láti CMR (ìwọlé ìṣàkóso oníbàárà: ìpolówó oníṣòwó + kọ́míṣọ̀n); láti 2024 September 1, wọ́n ń gba 0.6% owó iṣẹ́ sọ́fítwẹ̀à ìpìlẹ̀ lórí àwọn àṣẹ tí ó parí, ní ìbámu pẹ̀lú iye owó tí a gbà (ìdíyelé tòótọ́); wọ́n ti fi ìpèrè 60 yuan fún àṣẹ kọ̀ọ̀kan sílẹ̀ rí (lẹ́yìn àríyànjiyàn, ìdáhùn oníṣẹ́ ti mú ìdínkù pọ̀ sí i, tí ó bo gbogbo ìsọ̀rí, gẹ́gẹ́ bí ìkéde oníṣẹ́ tuntun) [亿邦动力/DoNews]; àfikún sí i, owó ìdúró, owó ọdọọdún Tmall (gẹ́gẹ́ bí ìsọ̀rí, pẹ̀lú ìlànà ìpadasílẹ̀), ìpolówó Alimama (直通车/引力魔方/万相台) àti iṣeduro owó ẹrù (运费险) àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ. Kọ́míṣọ̀n ìsọ̀rí gẹ́gẹ́ bí àtẹ̀ owó ìdíyelé oníṣẹ́.

Getting traffic

Ìṣàn oníbàárà àdánidá dá lórí wíwá + ìmọ̀ràn (猜你喜欢), àwọn ọmọ ẹgbẹ́ 88VIP tí ó ní owó púpọ̀ ń mú ìrà padà (repurchase) pọ̀; ètò ìpolówó jẹ́ Alimama (直通车, 引力魔方, 万相台), ní 2025 wọ́n fi kún AI ń tọ́ ọjà (AI 导购) àti Taobao Flash Buy 淘宝闪购 (ìṣòwò ìtọ́jú àyèkípárí/instant retail). DAU 双11'25 jẹ́ 5.08 亿, kìn-ín nínú ìṣòwò ayélujára àpapọ̀, ṣùgbọ́n ìpín ìṣàn oníbàárà ń tẹ̀ sí ọ̀dọ̀ brand àti ìpolówó tí a sanwó, ìṣàn oníbàárà àdánidá àwọn oníṣòwò kéékèèké ń tẹ̀ wọ́n lọ́rùn (àwọn oníṣòwò kan rí i pé àṣẹ ojoojúmọ́ 双11 wọn já sílẹ̀ láti 200 sí 20).

Fulfilment & logistics

Sísọ ọjà ránṣẹ́ ní ọwọ́ ara oníṣòwò ni wọ́n fi ń ṣe (Cainiao Network 菜鸟网络 ń pèsè ìránnilétí ìkọ̀wé ìrántí/ìgbàgbà ọjà, pẹpẹ ń ṣàyẹ̀wò àkókò fífi ọjà ránṣẹ́); àwọn ibi ìṣàkóso ara ẹni bíi Tmall Supermarket 天猫超市 ń lo ilé ìpamọ́ Cainiao, kárí orílẹ̀-èdè wọ́n ń dé láàárín ọjọ́ 3; Taobao Flash Buy 淘宝闪购 (ìṣòwò àyèkípárí) ń gbára lé ìpèsè ìbílẹ̀ láti dé láàárín wákàtí kan.

Payments & settlement

Alipay (支付宝) ló jẹ olórí, sísanwó ní RMB (人民币); lẹ́yìn tí olùrà ti fi ẹ̀rí rí ọjà, wọ́n ń sanwó ní ìbámu pẹ̀lú ìgbà ìsanwó pẹpẹ (ìgbà ìsanwó gangan gẹ́gẹ́ bí òfin oníṣẹ́); ó ṣe àtìlẹ́yìn fún àwọn ohun èlò sísanwó kírẹ́dítì bíi Huabei 花呗 installment.

Compliance

Nílò ìwé àṣẹ iṣẹ́ òwò, ìjẹ́rìísí ìsọ̀rí àti àṣẹ brand; àwọn oníṣòwò ayélujára inú orílẹ̀-èdè ń san VAT (owó orí àfikún) / owó orí ilé-iṣẹ́; àwọn ọjà gbọ́dọ̀ bá ìwọ̀n GB mu àti àyẹ̀wò pẹpẹ; àwọn òfin pẹpẹ pàtàkì ní ìlànà ìpadasílẹ̀ owó nìkan (仅退款) tí wọ́n tú ká (àtúnṣe 2024), àwọn ìlànà ìgbòkègbodò ìpolówó àti ìdíyelé; ìṣàkóso ìlòdì sí monopoly ètò ọ̀rọ̀-ajé pẹpẹ jẹ́ àyípadà ètò-ìmúlílẹ̀ tí ó gùn. Ojú ìwò òkè-òkun: Tmall Global ń dojúkọ àwọn brand òkè-òkun tí ń wọ China, ìgbéjáde Taobao (淘宝出海: ìrántí ọ̀fẹ́ kárí ayé fún aṣọ ńlá) ń dojúkọ àwọn olùrà òkè-òkun.

Key risks

（1）Ìgbéga ìwọ̀n ìpàdé owó (0.6% owó iṣẹ́ sọ́fítwẹ̀à ìpìlẹ̀ + ìdíje ìpolówó) ń fọ́n èrè àwọn oníṣòwò kéékèèké, tí wọ́n ń pè ní «Ìpọ̀kànnà kẹta àwọn oníṣòwò kéékèèké TaoTian»；（2）Ìṣàn oníbàárà ń kó sí ọ̀dọ̀ àwọn agbóhùnsáfẹ́fẹ́ olórí/ìpolówó tí a sanwó, ìṣàn oníbàárà àwọn oníṣòwò kéékèèké 双11 já lu (àṣẹ ojoojúmọ́ 200→20)；（3）Ìdàgbà kò rẹsẹ̀ — Q4 FY25 CMR jẹ́ +3% nìkan, GMV ń pín sí Douyin/Pinduoduo (ìpín GMV ìgbóhùnsáfẹ́fẹ́ Douyin ~28% ju ti Taobao lọ <20%)；（4）Àwọn ìlànà pẹpẹ ń yí padà lọ́pọ̀ (ìpadasílẹ̀ owó nìkan, ogun ìdíyelé ń yí padà lọ́pọ̀).

Best-fit sellers

Ó yẹ jù lọ fún àwọn oníṣòwò brand àti àwọn ìsọ̀rí alágbára ẹ̀ka Tao (aṣọ/ohun ìkẹ́wà/ohun ìlẹ́), àti àwọn olùtàjà alàgbàtà títí dé títóbi tí wọ́n ní ẹgbẹ́ ìṣàkóso ìṣòwò ayélujára tí ó pé; kò yẹ fún àwọn tí kò ní brand, àwọn ọjà tí kò ní orúkọ tí wọ́n dá lórí ìdíyelé nìkan (ìnáwó wúwo) àti àwọn olùbẹ̀rẹ̀ tí kò ní ètò ìnáwó (ìlẹ̀kùn ìdíje ìpolówó ga).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.1; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#1; https://www.yilantop.com/news/42501; https://www.ebrun.com/businessnews/20240924/559755.shtml; https://www.donews.com/article/detail/7780/75868.html

Taobao/Tmall farahàn nínú àtòkọ Top-5 ẹkùn 1: Ṣáínà.

• Ṣáínà（#1）：Lagbara julọ ni aṣọ, ẹwa, ati ile; 88VIP; Ṣe ifilọlẹ Titaja Filaṣi Taobao ni ọdun 2025

Nọ́mbà kọ̀ọ̀kan wá láti ìròyìn Top-5 àti àyẹ̀wò orísun ẹkùn yẹn. Kò sí ìyípadà kọjá ẹkùn tàbí ìdíyelé tuntun: