Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Chợ mở lớn nhất Nhật Bản, tích điểm + tài chính phối hợp mua lại mạnh nhất, phí và chi phí ship cao; phù hợp nhà bán có tư cách pháp nhân Nhật Bản, sẵn sàng đầu tư sâu khuyến mãi tích điểm cho ngành hàng mua lại.

Entry requirements

Mở shop tại Nhật Bản phải đăng ký với tư cách pháp nhân (đăng ký công ty, tài khoản ngân hàng, năng lực CSKH và logistics nội địa Nhật), thẩm định gia nhập và kiểm tra khá nghiêm; từ tháng 7/2025 tuyển nhà bán Singapore, tháng 9 mở rộng thêm mạng nhà bán quốc tế 6 nước, thương hiệu nước ngoài có thể vào qua chương trình nhà bán quốc tế (thông cáo chính thức Rakuten 2025.9.30). Phí đăng ký ban đầu 6 vạn yên (chưa thuế, theo Quy ước mở shop & Hướng dẫn phí chính thức). Góc nhìn đa khu vực: sàn Nhật (Rakuten Ichiba) và chương trình nhà bán quốc tế (Rakuten Global Express...) khác nhau về tư cách gia nhập và ngoại tệ thanh toán, nhà bán nước ngoài theo quy tắc chương trình quốc tế chính thức.

Fee structure

Quy ước mở shop & Hướng dẫn phí chính thức (bản sửa đổi 2024) thể hiện: phí đăng ký ban đầu 6 vạn yên (chưa thuế); phí mở shop cơ bản hằng tháng chia bậc theo gói — Ganbare! Plan 25.000 yên/tháng, Standard 65.000 yên/tháng, Mega Shop 130.000 yên/tháng (đều chưa thuế); phí sử dụng hệ thống (システム利用料) tính bậc theo doanh số tháng, trong gói công khai khoảng phí PC 3,5%–6,5%, di động (モバイル) 4,0%–7,0% (chưa thuế, ví dụ Ganbare! Plan bậc PC dưới 50 vạn yên 6,5% giảm dần đến trên 1.000 vạn yên 3,5%), ngoài ra có «phí sử dụng hệ thống nâng cao an toàn giao dịch & tiện lợi» chung nền tảng. Hoạt động tích điểm Rakuten (Super SALE, Marathon mua sắm) thường yêu cầu shop chịu chi phí gốc điểm (店舗原資), là chi phí thêm; quảng cáo dùng RMS Ads Rakuten (trả theo click), phí và gói theo bảng phí chính thức mới nhất.

Getting traffic

Tìm kiếm nội bộ + duyệt danh mục + dẫn lưu đổi điểm Rakuten, hoạt động tích điểm và phiếu giảm giá (クーポン) là đòn bẩy khuyến mãi chính; RMS Ads Rakuten (từ khóa/vị trí hiển thị) là cốt lõi lưu lượng trả phí, ngoài ra có «タイムセール» bán đặc biệt có giờ, Rakuten TV/nội dung... vị trí tài nguyên. Lưu lượng phụ thuộc cao vào sao shop (レビュー) và mức tham gia khuyến mãi, đầu tư vận hành quyết định hiển thị.

Fulfilment & logistics

Nền tảng không có logistics bắt buộc kiểu FBA tự xây, nhà bán tự giao (宅配便/bưu chính) là chính, cần đáp ứng quy tắc giao hàng và yêu cầu đóng gói Rakuten và tự quản lý thời gian; từ 2020 bắt buộc «送料無料ライン» (mua từ 3.980 yên đã gồm thuế được miễn phí ship) shop chịu phí vận chuyển (JFTC từng lập hồ sơ và xin lệnh dừng khẩn cấp), tháng 3/2026 chế độ miễn phí ship mới tiếp tục chuyển chi phí vận chuyển sang nhà bán. Nhà bán quốc tế thường cần tự xây kho nội địa Nhật hoặc hợp tác nhà logistics để đạt yêu cầu thời gian giao.

Payments & settlement

Thu tiền qua hệ thống thanh toán Rakuten Pay (thẻ tín dụng, trừ điểm Rakuten, trả tiền khi nhận hàng, trả sau...), ngoại tệ là yên Nhật; tiền quyết toán (精算金) do Rakuten thanh toán hằng tháng, và trừ trực tiếp phí mở shop... các khoản phải nộp từ đó (Điều 13/15 Quy ước mở shop chính thức). Nhà bán nước ngoài thanh toán theo điều khoản chương trình nhà bán quốc tế.

Compliance

Cần pháp nhân Nhật Bản (hoặc tư cách chương trình nhà bán quốc tế), đạt tuân thủ hóa đơn thuế tiêu dùng JCT (インボイス); tuân thủ Luật giao dịch thương mại đặc định (nghĩa vụ công bố giá/ship/trả hàng) và Quy ước mở shop Rakuten, quy tắc hành vi cấm (quản trị hàng giả/quảng cáo phóng đại nghiêm ngặt); liên quan đồ cũ/đồ second-hand cần giấy phép Luật kinh doanh đồ cổ. Quy tắc ép miễn phí ship và xếp hạng tìm kiếm của Rakuten từng được Ủy ban giao dịch công bằng Nhật Bản (JFTC) chú ý (lệnh dừng khẩn cấp 2020), rủi ro tuân thủ chính sách nền tảng cần theo dõi liên tục.

Key risks

1) Chế độ miễn phí ship chuyển chi phí — chế độ mới 3/2026 lại gây bất mãn diện rộng nhà bán, rủi ro nhà bán vừa-nhỏ rời đi (báo jinfengkou/ESG xuyên biên giới); 2) Tăng trưởng GMV chậm lại (H1 2026 GMV EC nội địa chỉ +4,9%), nền tảng thời kỳ chín muồi tăng trưởng căng; 3) Tập đoàn lỗ ròng năm thứ 7 liên tiếp (FY2025 lỗ ròng ¥177,8B, nguyên nhân chính Rakuten Mobile), năng lực đầu tư dài hạn bị nghi ngờ; 4) Temu/AliExpress giá rẻ xuyên biên giới chia sẻ người dùng nhạy giá, cuộc tranh số 1 với Amazon Japan gay gắt hơn; 5) Hệ thống tích điểm/khuyến mãi/quảng cáo phức tạp, chi phí học và thử sai nhà bán mới cao.

Best-fit sellers

Phù hợp nhất với nhà bán vừa-lớn có pháp nhân Nhật Bản, kinh doanh ngành hàng mua lại (hàng ngày, thực phẩm, mỹ phẩm, mẹ & bé, thời trang) và sẵn sàng đầu tư vận hành sâu tích điểm/khuyến mãi; nhà bán xuyên biên giới có thể vào qua chương trình nhà bán quốc tế. Không phù hợp đội nhỏ, nhà bán hàng tiêu chuẩn biên lợi nhuận thấp — gánh nặng điểm + phí sử dụng hệ thống + chi phí ship cộng dồn thì không gian lợi nhuận mỏng.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba xuất hiện trong danh sách Top-5 của 1 khu vực: Nhật Bản.

• Nhật Bản（#1）：Vòng điểm Rakuten khép kín xuyên ecommerce / tài chính (thẻ/ngân hàng) / di động

Mọi con số lấy từ báo cáo Top-5 và kiểm toán nguồn của khu vực đó. Không quy đổi xuyên khu vực hay ước tính mới: