Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

أكبر سوق مفتوح في اليابان، وأقوى نظام نقاط + تمويل لإعادة الشراء، ورسوم وتكاليف شحن مرتفعة؛ يناسب التجار ذوي الكيان الياباني والراغبين في الاستثمار العميق في ترويج النقاط لفئات إعادة الشراء.

Entry requirements

يفتح المتاجر المحلية اليابانية باسم كيان قانوني (تسجيل شركة وحساب بنكي وقدرات خدمة عملاء ولوجستيات داخل اليابان)، مع مراجعة وفحص تسجيل صارمين نسبيًا؛ منذ يوليو 2025 يجند بائعين سنغافوريين وفي سبتمبر توسعت شبكة البائعين الدوليين إلى 6 دول إضافية، ويمكن للعلامات الخارجية الدخول عبر برنامج البائعين الدوليين (بيان صحفي رسمي من Rakuten 2025.9.30). رسوم التسجيل الأولية 6 مانات ين (غير شامل الضريبة، وفق قواعد وإرشادات الرسوم الرسمية للمتاجر). منظور عبر المناطق: يختلف الموقع الياباني (Rakuten Ichiba) وبرنامج البائعين الدوليين (مثل Rakuten Global Express) في أهلية التسجيل وعملة التسوية، ويخضع البائعون الأجانب لقواعد البرنامج الدولي الرسمي.

Fee structure

تظهر قواعد وإرشادات الرسوم الرسمية للمتاجر (نسخة 2024 المعدلة): رسوم التسجيل الأولية 6 مانات ين (غير شامل الضريبة)؛ رسوم أساسية شهرية للمتاجر حسب الخطة — خطة Ganbare! 25,000 ين/شهر وخطة Standard 65,000 ين/شهر وخطة Mega Shop 130,000 ين/شهر (كلها غير شاملة الضريبة)؛ رسوم استخدام النظام تُحتسب تصاعديًا حسب المبيعات الشهرية، وفي الخطط العلنية تتراوح المعدلات نحو 3.5%–6.5% للحاسوب PC و4.0%–7.0% للجوال (غير شاملة الضريبة، مثل خطة Ganbare! PC من 6.5% تحت 500 ألف ين متناقصة إلى 3.5% فوق 10 ملايين ين)، إضافة إلى «رسوم استخدام النظام المشتركة لسلامة المعاملات وتحسين الراحة»؛ غالبًا ما تطلب أنشطة نقاط Rakuten (Super SALE وMarathon التسوق) من المتاجر تحمل أصل النقاط (أصل المتجر) وهو تكلفة إضافية؛ الإعلانات عبر إعلانات Rakuten RMS (الدفع بالنقرة) والمعدلات والحزم وفق أحدث جدول رسوم رسمي.

Getting traffic

بحث داخل الموقع + تصفح الفئات + تحويل نقاط Rakuten، وتُعد أنشطة النقاط والقسائم (Coupon) رافعة الترويج الرئيسية؛ إعلانات Rakuten RMS (كلمات مفتاحية/مواقع عرض) هي جوهر حركة المرور المدفوعة، إضافة إلى «مبيعات الوقت» Time Sale وموارد Rakuten TV/المحتوى. تعتمد حركة المرور بشكل كبير على نجوم المتجر (المراجعات) والمشاركة في الترويج، ويحدد الاستثمار التشغيلي الظهور.

Fulfilment & logistics

لا توجد لوجستيات إلزامية بأسلوب FBA لدى المنصة، والشحن الذاتي للبائع (توصيل المنازل/البريد) هو الأساس، مع الالتزام بقواعد توصيل Rakuten ومتطلبات التغليف وإدارة السرعة ذاتيًا؛ منذ 2020 يُفرض إلزاميًا «خط التوصيل المجاني» (شحن مجاني للطلبات التي تشمل الضريبة 3,980 ينًا فأكثر) وتتحمل المتاجر تكلفة الشحن (سبق أن فتحت JFTC قضية وطلبت أمر إيقاف طارئ)، وفي مارس 2026 يستمر النظام الجديد للتوصيل المجاني في تحويل تكلفة الشحن إلى البائعين. عادة ما يحتاج البائعون الدوليون إلى بناء مستودعات محلية يابانية أو التعاون مع شركات لوجستية لتلبية متطلبات سرعة التوصيل.

Payments & settlement

التحصيل عبر نظام تسوية Rakuten Pay (بطاقات الائتمان وخصم نقاط Rakuten والدفع عند الاستلام والدفع المؤجل وغيرها) بعملة الين؛ يدفع Rakuten مبالغ التسوية شهريًا ويخصم منها مباشرة رسوم المتجر المستحقة وغيرها (المواد 13/15 من القواعد الرسمية للمتاجر). تسوية البائعين الأجانب وفق شروط برنامج البائعين الدوليين.

Compliance

يتطلب كيانًا قانونيًا يابانيًا (أو أهلية برنامج البائعين الدوليين) والامتثال لفواتير ضريبة الاستهلاك JCT (Invoice)؛ والالتزام بقانون معاملات بيع محددة (التزامات الإفصاح عن السعر/الشحن/الإرجاع) وقواعد متجر Rakuten وقواعد السلوك المحظور (إدارة صارمة للمنتجات المقلدة/المبالغة في الترويج)؛ تتطلب السلع المستعملة/القديمة ترخيص قانون أعمال السلع المستعملة. خضع إلزام الشحن وترتيب نتائج البحث في Rakuten لاهتمام لجنة التجارة العادلة اليابانية (JFTC) (أمر الإيقاف الطارئ 2020)، ويجب متابعة مخاطر امتثال سياسات المنصة باستمرار.

Key risks

1) نقل تكلفة نظام التوصيل المجاني — أثار النظام الجديد 2026.3 موجة استياء واسعة من البائعين مع مخاطر فقدان البائعين المتوسطين والصغار (تقارير jinfengkou/ESG跨境)؛ 2) تباطؤ نمو GMV (GMV المحلي للتجارة الإلكترونية H1 2026 +4.9% فقط) وضغوط النمو في مرحلة نضوج المنصة؛ 3) خسائر صافية للمجموعة للسنة السابعة على التوالي (صافي خسارة FY2025 177.8 مليار ين، بسبب Rakuten Mobile أساسًا)، مع تساؤلات عن القدرة على الاستثمار طويل الأجل؛ 4) تحويل Temu/AliExpress العابر للحدود منخفض السعر للمستخدمين الحساسين للسعر، وتشتد المنافسة الأولى مع Amazon Japan؛ 5) نظام النقاط/الترويج/الإعلانات معقد وتكاليف التعلم والخطأ للمتاجر الجديدة مرتفعة.

Best-fit sellers

يناسب أكثر التجار من المتوسط إلى الكبير ذوي الكيان القانوني الياباني الذين يتعاملون في فئات إعادة الشراء (السلع اليومية اليابانية والأغذية ومستحضرات التجميل ومستلزمات الأم والطفل والملابس) والراغبين في الاستثمار في تشغيل عميق للنقاط/الترويج؛ يمكن للبائعين عبر الحدود الدخول عبر برنامج البائعين الدوليين. لا يناسب البائعين الصغار ذوي الهوامش المنخفضة على المنتجات القياسية — يضيق هامش الربح بعد تراكم عبء النقاط + رسوم استخدام النظام + تكاليف الشحن.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

يظهر Rakuten Ichiba في قوائم الخمس الأولى لـ 1 مناطق: اليابان.

• اليابان（#1）：Rakuten نقطة حلقة مغلقة عبر التجارة الإلكترونية / التمويل (البطاقة / البنك) / الهاتف المحمول

كل رقم مأخوذ من تقرير الخمس الأولى لتلك المنطقة وتدقيق المصادر. لا تحويل عبر المناطق ولا تقديرات جديدة: