Rakuten Ichiba

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japonya'nın en büyük açık pazarı. Puan + finans sinerjisiyle tekrar satın alma en güçlü; ücret oranları ve kargo maliyetleri yüksektir. Japonya'da kuruluşu olan, puan promosyonlarına derin yatırım yapmak isteyen tekrar satın alma odaklı kategori satıcıları için uygundur.

Entry requirements

Japonya'da mağaza açmak için tüzel kişilik adına başvuru gerekir (şirket tescil belgesi, banka hesabı, Japonya içi müşteri hizmetleri ve lojistik kapasitesi); kayıt incelemesi ve denetimi katıdır. 2025 Temmuz'dan itibaren Singapur satıcıları alınmaya başlandı; Eylül'de uluslararası satıcı ağı 6 ülkeye daha genişletildi; yurt dışı markalar Uluslararası Satıcı Programı üzerinden girebilir (Rakuten resmî basın bülteni 2025.9.30). İlk kayıt ücreti (shoki tōroku hiyō) 60.000 JPY'dir (KDV hariç; resmî mağaza sözleşmesi ve ücret rehberine tabidir). Bölgeler arası bakış: Japonya sitesi (Rakuten Ichiba) ile Uluslararası Satıcı Programı (Rakuten Global Express vb.) kayıt nitelikleri ve mutabakat para birimi açısından farklıdır; yurt dışı satıcılar resmî uluslararası program kurallarına tabidir.

Fee structure

Resmî mağaza sözleşmesi ve ücret rehberi (2024 revizyonu) şunları gösterir: ilk kayıt ücreti 60.000 JPY (KDV hariç); aylık temel mağaza ücreti planlara göre kademelidir — Ganbare! Planı 25.000 JPY/ay, Standart 65.000 JPY/ay, Mega Shop 130.000 JPY/ay (tümü KDV hariç); sistem kullanım ücreti (shisutemu riyōryō) aylık satış tutarına göre kademeli olarak hesaplanır; yayımlanan planlarda oran aralığı yaklaşık PC %3,5–%6,5, mobil %4,0–%7,0'dır (KDV hariç; ör. Ganbare! Planı PC kademesinde 500.000 JPY altı %6,5'ten 10 milyon JPY üzerinde %3,5'e kademeli düşer). Ayrıca platform genelinde ortak işlem güvenliği ve kolaylığı sistem kullanım ücreti vardır. Rakuten puan kampanyaları (Super Sale, Omatik Marathon) genellikle mağazanın puan fonunu (tenpo genshi) üstlenmesini ister; bu ek maliyettir. Reklamlar Rakuten RMS reklamıdır (tıklama başına ödeme); oranlar ve paketler resmî güncel ücret tarifesine tabidir.

Getting traffic

Site içi arama + kategori gezintisi + Rakuten puan dönüşümü trafiği yönlendirir; puan kampanyaları ve kuponlar (kūpon) ana promosyon kaldıracıdır. Rakuten RMS reklamları (anahtar kelime/gösterim alanı) ücretli trafiğin çekirdeğidir; ayrıca Time Sale sınırlı süreli indirimler, Rakuten TV/içerik gibi kaynak alanları vardır. Trafik büyük ölçüde mağaza yıldız puanına (rebyū) ve promosyon katılımına bağlıdır; görünürlüğü operasyon yatırımı belirler.

Fulfilment & logistics

Platformun FBA benzeri zorunlu lojistiği yoktur; satıcılar kendi gönderimini yapar (takuhaibin/yubin — ev teslimatı/postal). Rakuten teslimat kurallarına ve paketleme gereksinimlerine uyulmalı, süreler kendiniz yönetilmelidir. 2020'den itibaren zorunlu ücretsiz kargo çizgisi (sōryō muryō; KDV dahil 3.980 JPY üzeri ücretsiz kargo) uygulanır ve nakliye ücretini mağaza üstlenir (JFTC soruşturma başlattı ve acil durdurma emri talep etti). 2026 Mart'taki yeni ücretsiz kargo sistemi kargo maliyetini yine satıcılara yansıtıyor. Uluslararası satıcılar genellikle Japonya'da yerel depo kurmalı veya teslimat süresi gereksinimlerini karşılamak için lojistik firmalarıyla iş birliği yapmalıdır.

Payments & settlement

Tahsilat Rakuten Pay (rakuten pei) mutabakat sistemi üzerinden yapılır (kredi kartı, Rakuten puan indirimi, kapıda ödeme (daikin hikikae), sonradan ödeme (atokbarai) vb.); para birimi JPY'dir. Mutabakat tutarları (seisankin) Rakuten tarafından aylık ödenir ve mağaza ücretleri gibi ödenmesi gereken tutarlar doğrudan düşülür (resmî mağaza sözleşmesinin 13/15. maddeleri). Yurt dışı satıcıların mutabakatı Uluslararası Satıcı Programı hükümlerine tabidir.

Compliance

Japonya'da tüzel kişilik (veya Uluslararası Satıcı Programı niteliği) gerekir; JCT tüketim vergisi faturası (inboisu) uyumluluğu sağlanmalıdır. Özel Ticaret İşlemleri Yasası'na (fiyat/kargo/iade bildirim yükümlülükleri) ve Rakuten mağaza sözleşmesi ile yasak davranış kurallarına uyulmalıdır (sahte ürün/abartılı tanıtım yönetişimi katıdır). İkinci el işlemleri için Antika İşletme Yasası (kobutsu eigyō hō) izni gerekir. Rakuten'in zorunlu kargo ve arama sıralama kuralları Japonya Adil Ticaret Komisyonu'nun (JFTC) dikkatini çekti (2020 acil durdurma emri); platform politika uyumluluk riskleri sürekli takip edilmelidir.

Key risks

1) Ücretsiz kargo sistemi maliyet transferi — 2026.3'teki yeni sistem yine büyük satıcı memnuniyetsizliğine yol açtı; küçük-orta satıcı kaybı riski (jinfengkou/ESG sınır ötesi haberleri). 2) GMV büyümesi yavaşladı (H1 2026 yurt içi e-ticaret GMV'si yalnızca +%4,9); olgun platformda büyüme baskısı. 3) Grup üst üste 7. yıl net zarar açıkladı (FY2025 net zarar 177,8 milyar JPY; başlıca nedeni Rakuten Mobile); uzun vadeli yatırım kapasitesi sorgulanıyor. 4) Temu/AliExpress sınır ötesi düşük fiyatları fiyat hassas kullanıcıları bölüyor; Amazon Japan ile birincilik mücadelesi kızışıyor. 5) Puan/promosyon/reklam sistemi karmaşık; yeni satıcılar için öğrenme ve deneme-yanılma maliyeti yüksek.

Best-fit sellers

En uygun: Japonya'da tüzel kişiliği olan, tekrar satın alma odaklı kategorilerde (Japon günlük eşyaları, gıda, kozmetik, bebek ürünleri, giyim) faaliyet gösteren ve puan/promosyon derin operasyonuna yatırım yapmak isteyen orta-büyük satıcılar. Sınır ötesi satıcılar Uluslararası Satıcı Programı üzerinden girebilir. Uygun değildir: küçük ekipler ve düşük marjlı standart ürün satıcıları — puan yükü + sistem kullanım ücreti + kargo maliyeti üst üste binince kâr alanı daralır.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.1; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 楽天市場出店規約・料金ガイドライン https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/disclosure/01_kiyaku_guideline.pdf; 楽天出店料改定案内 https://www.rakuten.ne.jp/gold/_sales/pdf/notice_price_revision_2024.pdf; Rakuten 国际卖家新闻稿 https://global.rakuten.com/corp/news/press/2025/0930_03.html; JFTC 2020 紧急停止命令 https://www.jftc.go.jp/houdou/pressrelease/2020/feb/200228honbun.pdf; ESG跨境 https://www.eservicesgroup.com.cn/news/178669.html; jinfengkou https://www.jinfengkou.com/show-140847.html

Rakuten Ichiba, 1 bölgenin Top-5 listelerinde yer alır: Japonya.

• Japonya（#1）：Rakuten Puanları e-ticaret / finans (Kart/Banka) / mobil genelinde kapalı döngü

Her rakam o bölgenin Top-5 raporu ve kaynak denetiminden alınır. Bölgeler arası dönüşüm veya yeni tahmin yok: