Zalando

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Yevropaning birinchi moda platformasi: brend ruxsatiga ega, yuqori qaytarish darajasini koʻtara oladigan moda/sport/kosmetika sotuvchilari uchun mos; Plus aʼzoligi + B2B infratuzilmasi himoya xandaqi, lekin past narx segmentida Temu/Shein bosim ostida.

Entry requirements

Zalando Partner Program (hamkorlik dasturi) orqali roʻyxatdan oʻtish kerak: kompaniya tuzilmasi va brend malakasi (oʻz brendi yoki brend ruxsatli distribyutor) talab qilinadi; moda toifalari tekshiruvi qatʼiy, mahsulot ularning kontent va sifat standartlariga mos kelishi kerak; Yevropa Ittifoqi va transchegaraviy sotuvchilar qabul qilinadi, transchegaraviy sotuvchilar Yevropa Ittifoqi VAT muvofiqligiga ega boʻlishi kerak. B2C darajasida Zalando/ABOUT YOU/Lounge koʻp ilovalari javonlarida ishlash mumkin; B2B darajasida ZEOS logistika, SCAYLE, Tradebyte dasturiy xizmatlari orqali oʻz kanallarini kuchaytirish mumkin (platforma B2B infratuzilmasi taxminan €11 mlrd hamkor GMV sini qoʻllab-quvvatlaydi deb bildiradi). 2025.7 da ABOUT YOU sotib olinishi yakunlandi, koʻp brendli matritsa integratsiyasi davom etmoqda.

Fee structure

Zalando anʼanaviy ravishda qatʼiy oylik toʻlov olmaydi, asosan komissiya asosida ishlaydi, lekin 2025-yildan hamkor stavkalari oshirildi: xabarlarga koʻra yangi obuna toʻlovi taxminan €480 (davr va aniq raqam rasmiy maʼlumotga muvofiq) va marketplace komissiyasi oshirildi (ecommercenews.eu, sgieurope); toifa boʻyicha komissiya stavkalari rasmiy tarif jadvaliga muvofiq (partner.zalando.com da Accounting and fees eʼlon qilingan). Yana logistika yetkazib berish toʻlovi (ixtiyoriy Zalando yetkazib berish), chakana media reklama toʻlovi (2025 chakana media daromadi +42%) bor. Zalando moda toifalarida qaytarish darajasi standart tovarlardan sezilarli yuqori, qaytarish xarajatining bir qismini sotuvchi koʻtaradi, xarajat hisobiga kiritish kerak.

Getting traffic

Organik trafik moda xarid pozitsiyasi va koʻp ilova matritsasidan (Zalando, ABOUT YOU, Lounge) keladi; Plus aʼzolari (16.8 million) Q4 GMV ning taxminan yarmini taʼminlaydi va qayta xarid yadrosi hisoblanadi; platforma AI qobiliyatlari (mahsulot kontentining 90% AI bilan yaratiladi, Size&Fit oʻlcham tavsiyasi, Assistant xarid yordamchisi taxminan 6 million foydalanuvchi) konversiyani oshiradi. Savdogar trafikni asosan brend mahsulot sahifasini optimallashtirish, toifa trafigi va aʼzolik operatsiyasi orqali oladi; chakana media reklamasi (+42%) qoʻshimcha reklama maydonlari.

Fulfilment & logistics

Oʻz logistika tarmogʻi Yevropaning koʻp mamlakatlarini qamrab oladi, Zalando yetkazib berish yechimini qoʻllab-quvvatlaydi (sotuvchi tovarni platforma omboriga joylaydi, platforma yetkazib berish va qaytarishni boshqaradi); ZEOS logistika xizmati B2B hamkorlarga ham taqdim etiladi. Moda toifalarida tezkor yetkazib berish + bepul qaytarish ustun, qaytarishni qayta ishlash xarajati yuqori — bu toifaning ajralmas xususiyati; muddat va stavkalar rasmiy logistika yechimiga muvofiq.

Payments & settlement

Platforma toʻlovni yagona qabul qiladi va hisob-kitob qiladi, asosan evro boʻyicha koʻp valyutali hisob-kitob; hamkorlar rasmiy hisob-kitob muddati boʻyicha toʻlanadi; toʻlov tomonda asosan bank kartalari/hamyonlar, platforma xaridor toʻlovi va sotuvchi qaytarilishini boshqaradi, aniq hisob-kitob davri rasmiy maʼlumotga muvofiq.

Compliance

Yevropa Ittifoqi sotuvchilari VAT roʻyxatidan oʻtishi (masalan, Germaniya 19% VAT) va har bir aʼzo davlat soliq talablariga mos kelishi kerak; mahsulotlar Yevropa Ittifoqi xavfsizlik va sertifikat talablariga mos boʻlishi kerak (masalan, kiyim REACH, elektronika CE); DSA boʻyicha juda yirik platforma (VLOP) sifatida kontent va mahsulot boshqaruvi majburiyatlarini oladi. Transchegaraviy sotuvchilar (xitoyliklar ham) Yevropa Ittifoqi subyekti/VAT tartibi yoki muvofiqlik agenti tayinlashi kerak, brend ruxsat hujjatlari kirish shartidir.

Key risks

1) ABOUT YOU integratsiyasi ogʻriqlari: Berlin shtabida ~200 ta ish oʻrni qisqartirildi, logistika markazlari yopildi, 2026-yilda sotuv prognozi bir necha bor pasaytirildi/toraytirildi, aksiya bir payt 13–16% ga tushdi (simplywall.st, investing.com); 2) Foyda marjasi bosimi: 2026 Q1 daromad oʻsdi lekin foyda kamaydi, moda qaytarish darajasi va marketing xarajatlari yuqori; 3) Temu/Shein ultra tez modasi past narx segmentida doimiy bosim; 4) 2025-yildan hamkor stavkalarining oshishi (obuna + komissiya) sotuvchi saqlanishiga taʼsir qilishi mumkin.

Best-fit sellers

Mos: brend ruxsatiga ega oʻrta-yuqori narxli moda/oyoq kiyimi/sport/kosmetika sotuvchilari, moda yuqori qaytarish darajasi va hisob-kitob muddatini qabul qila oladigan, brendlash va aʼzolik qayta xaridini qadrlaydigan Yevropa mahalliy yoki transchegaraviy brendlar; B2B kanallari (ZEOS/SCAYLE/Tradebyte) allaqachon oʻz elektron tijoratiga ega yetuk brendlar uchun. Mos emas: brendsiz, oʻta past narxli white-label sotuvchilar (Temu/Shein bilan past narx segmentida toʻqnashuv) va qaytarish hamda VAT muvofiqligi xarajatlarini koʻtara olmaydigan yengil aktivli kichik sotuvchilar.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 3-bob; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 4-bob; https://corporate.zalando.com/en/investor-relations/zalando-full-year-2025-results; https://ecommercenews.eu/zalando-increases-rates-for-merchants/; https://www.sgieurope.com/zalando-announces-new-basic-fee-and-marketplace-commission-increase/101260.article; https://partner.zalando.com/university/cr/accounting-and-fees; https://simplywall.st/stocks/de/retail/etr-zal/zalando-shares/news/why-zalando-xtrazal-is-down-132-after-lowering-2026-sales-ou

Zalando 1 hududning Top-5 ro‘yxatlarida chiqadi: Yevropa.

• Yevropa（#3）：Yevropa moda yetakchisi; sotib olingan ABOUT YOU ; AI tomonidan yaratilgan mahsulot tarkibining 90%

Har bir raqam o‘sha hududning Top-5 hisoboti va manba auditidan olingan. Hududlararo konversiya yoki yangi taxminlar yo‘q: