Yahoo! Shopping / LINE Yahoo

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Третя сила японської електронної комерції: екосистемний трафік Yahoo+LINE+PayPay, сильна позиція в моді; із 2025.9 платформа стала платною. Підходить японським брендам, які залучають нових клієнтів через PayPay.

Entry requirements

Для відкриття магазину потрібна японська юридична особа (або через японського агента/місцевого партнера); подаються дані компанії та план магазину на перевірку. До 1 вересня 2025 року відкриття магазину було безкоштовним (13 років безкоштовної моделі), після цього платформа перейшла на платну модель (за даними 亿恩网: для нових магазинів — щомісячна плата за користування системою 10 тис. єн + 2.5% комісії з продажів + рекомендаційний збір каналу LINE; точні умови — згідно з офіційною тарифною сіткою). PayPay Mall працює за запрошеннями/перевіркою, там переважно офіційні флагманські магазини брендів; поріг входу вищий, ніж у звичайних магазинів Yahoo! Shopping.

Fee structure

З 2025.9.1 платформа завершила 13-річну безкоштовну модель відкриття магазинів і почала брати плату (повідомлення chwang/mjzj): за даними ЗМІ, для нових магазинів — 10 тис. єн на місяць за користування системою, додатково стягується приблизно 2.5% комісії з продажів і рекомендаційний збір каналу LINE; у фінансовому 2025 році обсяг операцій платформи зріс на +8% у річному вимірі (亿恩网, 2026.3.27). Точні суми та коло застосування — згідно з офіційною тарифною сіткою LY Corp. Крім того, є реклама Yahoo! プロモーション広告 (пошукова/медійна, оплата за клік); такі акції, як повернення балів PayPay чи розіграші, часто вимагають, щоб магазин брав на себе джерело фінансування (якісний опис).

Getting traffic

Екосистемний трафік із трьох входів: пошук Yahoo! JAPAN + соціальні повідомлення LINE + платіжні переваги PayPay (повернення балів PayPay, розіграші) — спільно спрямовують користувачів; із квітня 2025 року триває глибока інтеграція з LINE для залучення трафіку, запущено AI-помічника з покупок (за даними 亿恩网). Внутрішньоплатформенні акції (スーパーセール, お買い得企画) і перехресні продажі в межах економіки PayPay — головні важелі зростання; найсильніша синергія — для імпульсивних категорій, як-от мода та спосіб життя.

Fulfilment & logistics

Продавці здебільшого відправляють самостійно (Yahoo! Shopping не має обов'язкового виконання замовлень на кшталт FBA); строки доставки та вартість перевезення магазин встановлює сам і зазначає їх відкрито. Продавці PayPay Mall також самостійно забезпечують логістику. Єдиної локальної складської системи платформи немає: кросбордерним продавцям доводиться створювати склад у Японії або співпрацювати з третьою логістикою, щоб бути конкурентоспроможними за строками та вартістю доставки.

Payments & settlement

Ядро платежів — PayPay (баланс PayPay/оплата за QR-кодом, 後払い, кредитні картки, інтеграція LINE Pay), поверх якого діє система гаманців Yahoo!. Валюта — японська єна; строки розрахунків та комісії — згідно з офіційними правилами для продавців LY (точні цифри розрахунків у цьому дослідженні не зафіксовано).

Compliance

Потрібна кваліфікація японської юридичної особи та дотримання вимог до рахунків-фактур із податком JCT; необхідно дотримуватися обов'язку розкриття інформації за 特定商取引法 та правил магазинів Yahoo! Shopping/LINE Yahoo (出店規約); PayPay Mall додатково проводить перевірку бренду та якості. Перехід на платну модель у 2025.9 супроводжувався оновленням умов договору — старим магазинам під час продовження договору потрібно наново підтвердити тарифи та зобов'язання.

Key risks

1) Завершення безкоштовної моделі (2025.9) у короткостроковій перспективі спричиняє відтік/вичікування продавців, загострюється тарифна конкуренція з Rakuten/Amazon; 2) GMV електронної комерції ніколи не розкривається, присутність явно слабша, ніж у двох лідерів (GAP — стороннім важко перевірити); 3) зростання тримається на купівлі трафіку акціями: скоригований EBITDA у Q1 FY2026 — ¥37.1B, -10.5% YoY; у період великих інвестицій прибуток платформи під тиском; 4) Temu/AliExpress перехоплюють чутливий до ціни пошуковий трафік; 5) після впровадження плати зростає чутливість малих продавців до витрат.

Best-fit sellers

Найкраще підходить брендам і середнім/великим продавцям, які вже мають японський суб'єкт і хочуть залучати нових клієнтів через екосистему PayPay та комунікацію в LINE, особливо в категоріях моди, способу життя та імпульсивних покупок. Після завершення безкоштовної епохи (2025.9) малим продавцям, які розраховували на нульові витрати на старті, ця платформа більше не підходить — потрібно наново оцінити співвідношення тарифів і вигоди.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 亿恩网（ms-trainer 转载）http://www.ms-trainer.com/news-130874.html; chwang https://www.chwang.com/news/207908354581; mjzj https://mjzj.com/article/fsnqp95tupz4; marketscreener https://hk.marketscreener.com/news/ly-results-for-the-three-months-ended-june-30-2025-fy2025-1q-140120250801528167-ce7c5edadb8bf023

Yahoo! Shopping / LINE Yahoo з’являється в списках Топ-5 1 регіонів: Японія.

• Японія（#3）：Пошук + шопінг + LINE + екосистема PayPay; сильний у моді / стилі життя

Кожна цифра взята зі звіту Top-5 і аудиту джерел цього регіону. Без міжрегіонального перерахунку чи нових оцінок: