JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Підходить брендам стандартизованих товарів (3C, побутова техніка тощо) і продавцям, для яких критична якість логістики: власна торгівля + власна логістика формують найсильніше сприйняття автентичності, але маржа під тиском, а нові напрями (доставка їжі) спалюють гроші.

Entry requirements

Власна торгівля (1P) — це модель закупівлі та комісійного продажу JD.com: продавець постачає товар, платформа визначає ціну й виконує замовлення; поріг високий. Відкрита платформа (POP) вимагає статусу підприємства та авторизації бренду, сплати гарантійного внеску й плати за користування платформою; близько 80% категорій підтримують пробне відкриття магазину за 0 юанів [派代]. Іноземні продавці можуть вийти на платформу через канали 京东国际/全球购 (京东全球购). Інтерфейс переважно китайською мовою.

Fee structure

Власна торгівля — модель постачання/спільного ведення (ціни визначає JD.com, комісійний відсоток за категоріями, розрахунки з постачальниками за платіжним циклом); POP стягує плату за користування платформою, гарантійний внесок і комісійний відсоток за категоріями (згідно з офіційною тарифною сіткою); реклама — 京准通 (京东快车/购物触点/海投); складські та транспортні послуги 京东物流 оплачуються за фактичні послуги; із лютого 2025 року платформа з великими субсидіями увійшла в доставку їжі — нові напрями (доставка їжі тощо) у 2025 році принесли збиток близько 46.6 млрд («найбільший пожирач грошей»); у період субсидій трафікова вигода очевидна, але вона нестійка.

Getting traffic

Органічний трафік — пошук і рекомендації (явний перекіс на користь власної торгівлі; першість у сприйнятті за 3C і побутовою технікою); рекламна система 京准通; учасники PLUS забезпечують високий рівень повторних покупок; миттєва роздрібна торгівля 京东秒送 та доставка їжі створюють нові високочастотні сценарії. DAU 双11'25 — 227 млн, активних користувачів на рік — понад 700 млн.

Fulfilment & logistics

Логістика 京东物流 — власні склади та доставка; за досвідом доставки «того самого дня/наступного дня» платформа найсильніша в Китаї; продавці можуть користуватися складами JD.com (єдина складсько-транспортна інфраструктура) або відправляти самостійно; POP-продавці, які обирають 京东物流, отримують вищі бали за досвід обслуговування та ваговий коефіцієнт у трафіку; холодовим ланцюгом покриваються свіжі продукти.

Payments & settlement

Оплата через 京东支付, WeChat, Alipay тощо, розрахунки в юанях; постачальники власної торгівлі отримують кошти за платіжним циклом згідно з договором (зазвичай кілька десятків днів); POP — за платіжним циклом після підтвердження отримання товару покупцем (згідно з правилами платформи).

Compliance

Потрібні статус підприємства, авторизація бренду та звіт про контроль якості; для 3C/побутової техніки тощо — обов'язкова сертифікація CCC; внутрішні продавці сплачують податки; правила платформи суворі (гарантія автентичності, повернення протягом 7 днів без пояснення причин); перевезення 京东物流 мають вимоги безпеки та комплаєнсу.

Key risks

(1) Нові напрями (доставка їжі/миттєва роздрібна торгівля) у 2025 році принесли збиток близько 46.6 млрд, а після згортання субсидій збереження замовлень під питанням (три гіганти разом спалили за рік близько 220 млрд); (2) дохід зростає, а прибуток — ні: у 2025 році дохід +13%, але показники чистого прибутку суперечливі (27 млрд проти 19.6 млрд), медіа пишуть про «велике падіння прибутку»; (3) триває суперечка, чи наздогнав/обійшов Douyin GMV JD.com (JD.com заперечує й заявляє, що досі випереджає приблизно на 1 трлн); (4) продавці власної торгівлі зазнають тиску на ціну та платіжні цикли, а POP-продавці несуть витрати, прив'язані до логістики.

Best-fit sellers

Найкраще підходить брендам стандартизованих товарів (3C, побутова техніка, цифрова електроніка, дитячі товари) і виробникам/брендам із сильним ланцюгом постачання (готовим до довгих платіжних циклів і перевірок якості); POP підходить малим і середнім брендам, які хочуть використати репутацію логістики як підтвердження якості; не підходить чисто низькоціновим white-label продавцям і дешевим дрібним товарам із високою частотою покупок (частка логістичних витрат висока, маржа їх не покриває).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com з’являється в списках Топ-5 1 регіонів: Китай.

• Китай（#3）：1P 3C/техніка + власна логістика + JD Instant Delivery; запровадив доставку їжі у 2025 році; вимоги все ще на ¥1T випереджають Douyin

Кожна цифра взята зі звіту Top-5 і аудиту джерел цього регіону. Без міжрегіонального перерахунку чи нових оцінок: