Zalando

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

ஐரோப்பாவின் முதல் ஃபேஷன் தளம்; பிராண்ட் அங்கீகாரம் உள்ள, அதிக திரும்ப விகிதத்தை ஏற்கக்கூடிய ஃபேஷன்/விளையாட்டு/அழகு விற்பனையாளர்களுக்கு ஏற்றது; Plus உறுப்பினர்+B2B உள்கட்டமைப்பு அகழி, ஆனால் குறைந்த விலை பிரிவில் Temu/Shein பிரிப்பு.

Entry requirements

Zalando Partner Program இல் சேரலாம், நிறுவன அடிப்படை மற்றும் பிராண்ட் தகுதி (சொந்த பிராண்ட் அல்லது பிராண்ட் அங்கீகார விநியோகம்) தேவை, ஃபேஷன் வகை தணிக்கை கடுமையானது, பொருட்கள் அதன் உள்ளடக்கம் மற்றும் தர தரநிலைகளுக்கு இணங்க வேண்டும்; ஐரோப்பிய ஒன்றியம் மற்றும் குறுக்கு எல்லை விற்பனையாளர்களை ஆதரிக்கிறது, குறுக்கு எல்லை விற்பனையாளர்களுக்கு ஐரோப்பிய ஒன்றிய VAT இணக்கம் தேவை. B2C நிலையில் Zalando/ABOUT YOU/Lounge பல App அலமாரிகளை இயக்கலாம்; B2B நிலையில் ZEOS லாஜிஸ்டிக்ஸ், SCAYLE, Tradebyte மென்பொருள் சேவைகள் மூலம் சொந்த சேனல்களை மேம்படுத்தலாம் (தளம் அதன் B2B உள்கட்டமைப்பு சுமார் €11B பங்குதாரர் GMV-யை மேம்படுத்துகிறது என்று கூறுகிறது). 2025.7 ABOUT YOU கையகப்படுத்தல் நிறைவு, பல பிராண்ட் மேட்ரிக்ஸ் ஒருங்கிணைப்பு நடந்து வருகிறது.

Fee structure

Zalando பாரம்பரியமாக நிலையான மாத கட்டணம் இல்லை, கமிஷன் முதன்மை; ஆனால் 2025 முதல் partner கட்டணங்கள் உயர்த்தப்பட்டன: புதிய சந்தா கட்டணம் சுமார் €480 (காலம் மற்றும் குறிப்பிட்ட எண்கள் அதிகாரப்பூர்வப்படி) மற்றும் marketplace கமிஷன் உயர்வு (ecommercenews.eu, sgieurope), வகைக்கு ஏற்ப கமிஷன் விகிதங்கள் அதிகாரப்பூர்வ கட்டண அட்டவணைப்படி (partner.zalando.com Accounting and fees). லாஜிஸ்டிக்ஸ் நிறைவேற்ற கட்டணம் (விருப்ப Zalando நிறைவேற்றம்), சில்லறை மீடியா விளம்பர கட்டணம் (2025 சில்லறை மீடியா வருவாய் +42%). Zalando ஃபேஷன் வகை திரும்ப விகிதம் தரப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களை விட குறிப்பிடத்தக்க அதிகம், திரும்ப செலவின் ஒரு பகுதி விற்பனையாளரால் சுமக்கப்படுகிறது, செலவு கணக்கீட்டில் சேர்க்க வேண்டும்.

Getting traffic

இயற்கை ட்ராஃபிக் ஃபேஷன் ஷாப்பிங் மனநிலை மற்றும் பல App மேட்ரிக்ஸிலிருந்து (Zalando, ABOUT YOU, Lounge); Plus உறுப்பினர்கள் (16.8 மில்லியன்) Q4 GMV-யில் பாதி பங்களிக்கின்றனர், மீண்டும் வாங்குதலின் மையம்; தள AI திறன்கள் (90% பொருள் உள்ளடக்கம் AI உருவாக்கம், Size&Fit அளவு பரிந்துரை, Assistant ஷாப்பிங் உதவியாளர் சுமார் 6 மில்லியன் பயனர்கள்) மாற்றத்தை மேம்படுத்துகின்றன. வணிகர்கள் பிராண்ட் பொருள் பக்கம் மேம்படுத்தல், வகை ட்ராஃபிக் மற்றும் உறுப்பினர் இயக்கம் மூலம் ட்ராஃபிக் பெறுகிறார்கள்; சில்லறை மீடியா விளம்பரம் (+42%) கூடுதல் விளம்பர இடம்.

Fulfilment & logistics

சொந்த லாஜிஸ்டிக்ஸ் நெட்வொர்க் ஐரோப்பிய பல நாடுகளை மறைக்கிறது, Zalando நிறைவேற்ற திட்டத்தை ஆதரிக்கிறது (விற்பனையாளர் தள கிடங்கில் சரக்கு வைப்பது, தளம் டெலிவரி மற்றும் திரும்ப செயலாக்கம்); ZEOS லாஜிஸ்டிக்ஸ் சேவைகள் B2B பங்குதாரர்களுக்கும் வெளியேற்றப்படுகின்றன. ஃபேஷன் வகை எக்ஸ்பிரஸ் டெலிவரி + இலவச திரும்ப முதன்மை, திரும்ப செயலாக்க செலவு அதிகம் இந்த வகையின் உள்ளார்ந்த பண்பு; நேரம் மற்றும் விகிதங்கள் அதிகாரப்பூர்வ லாஜிஸ்டிக்ஸ் திட்டப்படி.

Payments & settlement

தளம் ஒருங்கிணைந்த பணம் வசூல் மற்றும் தீர்வு, யூரோ முதன்மை பல நாணய தீர்வு, Partner அதிகாரப்பூர்வ கணக்கு காலப்படி தீர்வு; கட்டண பக்கம் வங்கி அட்டை/வாலட் முதன்மை, தளம் வாங்குபவர் கட்டணம் மற்றும் விற்பனையாளர் பணம் திரும்ப பொறுப்பு, குறிப்பிட்ட தீர்வு சுழற்சி அதிகாரப்பூர்வப்படி.

Compliance

ஐரோப்பிய ஒன்றிய விற்பனையாளர்கள் VAT பதிவு (ஜெர்மனி 19% VAT போன்றவை) மற்றும் உறுப்பு நாடுகளின் வரி தேவைகளுக்கு இணங்க வேண்டும்; தயாரிப்புகள் ஐரோப்பிய ஒன்றிய பாதுகாப்பு மற்றும் சான்றிதழ் தேவைகளை (ஆடை REACH, மின்னணு CE போன்றவை) பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்; DSA மிகப்பெரிய தளம் (VLOP) என உள்ளடக்கம் மற்றும் பொருள் நிர்வாக கடமைகள். குறுக்கு எல்லை விற்பனையாளர்கள் (சீனா உட்பட) ஐரோப்பிய ஒன்றிய அடிப்படை/VAT ஏற்பாடு அல்லது இணக்க முகவரை நியமிக்க வேண்டும், பிராண்ட் அங்கீகார ஆவணங்கள் நுழைவுக்கு முன்நிபந்தனை.

Key risks

1) ABOUT YOU ஒருங்கிணைப்பு வலி: பெர்லின் தலைமையகம் சுமார் 200 பணியிடங்கள் குறைப்பு, லாஜிஸ்டிக்ஸ் மையம் மூடல், 2026 பல முறை விற்பனை எதிர்பார்ப்புகள் குறைக்கப்பட்டன/சுருக்கப்பட்டன, பங்கு ஒருமுறை 13–16% சரிந்தது (simplywall.st, investing.com); 2) லாப வரம்பு அழுத்தம்: 2026 Q1 வருவாய் அதிகரித்தது ஆனால் லாபம் குறைந்தது, ஃபேஷன் திரும்ப விகிதம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் செலவு அதிகம்; 3) Temu/Shein அதிவேக ஃபேஷன் குறைந்த விலை பிரிவில் தொடர்ந்து பிரிக்கிறது; 4) 2025 முதல் partner கட்டண உயர்வு (சந்தா + கமிஷன்), விற்பனையாளர் தக்கவைப்பை பாதிக்கலாம்.

Best-fit sellers

பிராண்ட் அங்கீகாரம் உள்ள நடுத்தர-உயர் ஃபேஷன்/காலணி/விளையாட்டு/அழகு விற்பனையாளர்களுக்கு, ஃபேஷன் அதிக திரும்ப விகிதம் மற்றும் கணக்கு காலத்தை ஏற்கக்கூடிய, பிராண்டிங் மற்றும் உறுப்பினர் மீண்டும் வாங்குதலை மதிக்கும் ஐரோப்பிய உள்ளூர் அல்லது குறுக்கு எல்லை பிராண்டுகளுக்கு ஏற்றது; B2B சேனல்கள் (ZEOS/SCAYLE/Tradebyte) ஏற்கனவே சொந்த ஈ-காமர்ஸ் உள்ள முதிர்ச்சியான பிராண்டுகளுக்கு ஏற்றது. பிராண்ட் இல்லாத, அதி குறைந்த விலை வெள்ளை பிராண்ட் விற்பனையாளர்களுக்கு (Temu/Shein குறைந்த விலை பிரிவுடன் நேரடி மோதல்) ஏற்றதல்ல, மற்றும் திரும்ப மற்றும் VAT இணக்க செலவை சுமக்க முடியாத லேசான சொத்து சிறிய விற்பனையாளர்களுக்கும்.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章; https://corporate.zalando.com/en/investor-relations/zalando-full-year-2025-results; https://ecommercenews.eu/zalando-increases-rates-for-merchants/; https://www.sgieurope.com/zalando-announces-new-basic-fee-and-marketplace-commission-increase/101260.article; https://partner.zalando.com/university/cr/accounting-and-fees; https://simplywall.st/stocks/de/retail/etr-zal/zalando-shares/news/why-zalando-xtrazal-is-down-132-after-lowering-2026-sales-ou

Zalando 1 பிராந்தியங்களின் டாப்-5 பட்டியல்களில் உள்ளது: ஐரோப்பா.

• ஐரோப்பா（#3）：ஐரோப்பா ஃபேஷன் தலைவர்; ABOUT YOU வாங்கியது; AI-உருவாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு உள்ளடக்கத்தின் 90%

ஒவ்வொரு எண்ணும் அந்த பிராந்தியத்தின் டாப்-5 அறிக்கை மற்றும் மூல தணிக்கையிலிருந்து எடுக்கப்பட்டது. பிராந்தியங்களுக்கு இடையிலான மாற்றம் அல்லது புதிய மதிப்பீடுகள் இல்லை: