Zalando

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Prva evropska modna platforma, primerna za prodajalce modnih/športnih/lepotilnih izdelkov z avtorizacijo blagovne znamke, ki lahko prenesejo visoko stopnjo vračil; članstvo Plus + B2B infrastruktura sta obrambni jarek, vendar nizkocenovni segment odvzemata Temu/Shein.

Entry requirements

Vstop v Zalando Partner Program: potreben je subjekt podjetja in kvalifikacije blagovne znamke (lastna znamka ali pooblaščena distribucija), strogi pregledi modnih kategorij, izdelki morajo ustrezati platformnim vsebinskim in kakovostnim standardom; podprti so prodajalci iz EU in čezmejni prodajalci, čezmejni prodajalci morajo izpolnjevati zahteve VAT EU. Na ravni B2C je mogoče upravljati police več aplikacij Zalando/ABOUT YOU/Lounge; na ravni B2B platforma prek logistike ZEOS, SCAYLE in programske opreme Tradebyte omogoča lastne kanale (platforma navaja, da njena B2B infrastruktura ustvarja približno 11 milijard EUR partnerskega GMV). Julija 2025 je bila dokončana prevzem družbe ABOUT YOU, poteka integracija matrike več blagovnih znamk.

Fee structure

Zalando tradicionalno nima fiksne mesečnine, prevladuje provizija, vendar od leta 2025 zvišuje partnerske provizije: po poročilih se uvaja nova naročnina približno 480 EUR (obdobje in natančen znesek po uradnih podatkih) in zvišuje marketplace provizija (ecommercenews.eu, sgieurope), provizije po kategorijah po uradnem ceniku (Accounting and fees na partner.zalando.com). Poleg tega logistični stroški izpolnjevanja (izbirno Zalando izpolnjevanje), pristojbine za maloprodajno oglaševanje (2025 prihodki od maloprodajnega oglaševanja +42 %). Stopnja vračil v modnih kategorijah Zalando je občutno višja kot pri standardnih izdelkih, del stroškov vračil nosi prodajalec, kar je treba vključiti v izračun stroškov.

Getting traffic

Organski promet izhaja iz miselnosti modnega nakupovanja in matrike več aplikacij (Zalando, ABOUT YOU, Lounge), člani Plus (16,8 milijona) prispevajo približno polovico GMV v Q4 in so jedro ponovnih nakupov; platformne AI zmogljivosti (90 % vsebin izdelkov ustvari AI, priporočila velikosti Size&Fit, nakupovalni pomočnik Assistant s približno 6 milijoni uporabnikov) izboljšujejo konverzijo. Trgovci pridobivajo promet predvsem z optimizacijo strani blagovnih znamk, kategorijskim prometom in upravljanjem članov; maloprodajno oglaševanje (+42 %) je dodatni oglaševalski prostor.

Fulfilment & logistics

Lastna logistična mreža pokriva več evropskih držav, podpira načrt Zalando Fulfillment (prodajalec dobavi zalogo v platformna skladišča, platforma skrbi za dostavo in vračila); logistične storitve ZEOS se izvajajo tudi za B2B partnerje. V modnih kategorijah prevladujeta kurirska dostava in brezplačna vračila, visoki stroški obdelave vračil so inherentna značilnost kategorije; roki in provizije po uradnem logističnem načrtu.

Payments & settlement

Platforma centralizirano pobira plačila in poravnava, večvalutna poravnava s poudarkom na EUR, partnerji poravnavajo po uradnih obračunskih rokih; na plačilni strani prevladujejo kartice/denarnice, platforma skrbi za plačila kupcev in vračila sredstev prodajalcem, natančen obračunski cikel po uradnih podatkih.

Compliance

Prodajalci v EU morajo biti registrirani za VAT (npr. nemški 19 % VAT) in izpolnjevati davčne zahteve držav članic; izdelki morajo izpolnjevati zahteve EU za varnost in certifikate (npr. REACH za oblačila, CE za elektroniko); kot zelo velika spletna platforma (VLOP) v okviru DSA nosi obveznosti upravljanja vsebin in izdelkov. Čezmejni prodajalci (vključno s Kitajsko) potrebujejo subjekt EU/ureditev VAT ali pooblaščenega zastopnika za skladnost, dokumentacija o avtorizaciji blagovne znamke je pogoj za vstop.

Key risks

1) Bolečine integracije ABOUT YOU: zmanjšanje približno 200 delovnih mest v berlinskem sedežu, zaprtje logističnih centrov, leta 2026 večkrat znižana/zožana prodajna pričakovanja, delnica je včasih padla 13–16 % (simplywall.st, investing.com); 2) pritisk na dobičkonosnost: v Q1 2026 prihodki rastejo, a dobiček pada, visoki stroški modnih vračil in trženja; 3) Temu/Shein z ultra hitro modo še naprej odvzemata nizkocenovni segment; 4) od leta 2025 zvišane partnerske provizije (naročnina + provizija), kar lahko vpliva na zadrževanje prodajalcev.

Best-fit sellers

Primeren za: evropske lokalne ali čezmejne blagovne znamke srednjega in višjega razreda na področju mode/obutve/športa/lepotilnih izdelkov z avtorizacijo blagovne znamke, ki sprejemajo visoke stopnje vračil v modi in obračunske roke ter cenijo gradnjo blagovne znamke in ponovne nakupe članov; B2B kanal (ZEOS/SCAYLE/Tradebyte) je primeren za zrele blagovne znamke z lastno e-trgovino. Ni primeren za: prodajalce brez blagovne znamke z izjemno poceni belimi znamkami (neposreden spopad s Temu/Shein v nizkocenovnem segmentu) in male prodajalce z lahkim poslovanjem, ki ne prenesejo stroškov vračil in skladnosti VAT.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章; https://corporate.zalando.com/en/investor-relations/zalando-full-year-2025-results; https://ecommercenews.eu/zalando-increases-rates-for-merchants/; https://www.sgieurope.com/zalando-announces-new-basic-fee-and-marketplace-commission-increase/101260.article; https://partner.zalando.com/university/cr/accounting-and-fees; https://simplywall.st/stocks/de/retail/etr-zal/zalando-shares/news/why-zalando-xtrazal-is-down-132-after-lowering-2026-sales-ou

Zalando se pojavi na seznamih Top-5 1 regij: Evropa.

• Evropa（#3）：Evropski modni voditelj; pridobljen ABOUT YOU ; 90 % vsebine izdelka ustvarjenega z umetno inteligenco

Vsaka številka je vzeta iz poročila Top-5 in revizije virov te regije. Brez medregionalnega preračuna ali novih ocen: