JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Vhodné pre značky štandardných produktov 3C/domácich spotrebičov a obchodníkov s ťažiskom na logistickom zážitku: vlastné obchodovanie + vlastná logistika majú najsilnejšie povedomie originálneho tovaru, ale zisk je pod tlakom, nové biznisy ako donáška jedla spaľujú hotovosť.

Entry requirements

Vlastné obchodovanie (1P) je model nákupu a predaja na províziu JD: obchodník dodáva, platforma určuje ceny a plnenie, prah vysoký; otvorená platforma (POP) vyžaduje kvalifikáciu spoločnosti + autorizáciu značky, zloženie kaučného vkladu a poplatok za používanie platformy, približne 80 % kategórií podporuje skúšobnú prevádzku s otvorením obchodu za 0 CNY [Pàidài]; zahraniční obchodníci môžu vstúpiť cez kanál JD International/Global Buying (JD Global Shopping). Jazyk prevažne čínština.

Fee structure

Vlastné obchodovanie je model dodávky/spoločného podnikania (JD určuje ceny, zrážky podľa kategórie, zúčtovanie dodávateľov podľa lehôt); POP účtuje poplatok za používanie platformy + kaučný vklad + zrážky provízií kategórií (smerodajná oficiálna tabuľka sadzieb); reklama je Jīngzhǔntōng (JD Express/dotyky nakupovania/Hǎitóu); skladovacie a doručovacie poplatky JD Logistics podľa služieb; platforma od 2/2025 vstúpila s vysokými dotáciami do donášky jedla, nové biznisy ako donáška jedla mali v roku 2025 stratu približne 46,6 miliárd CNY („najväčší žrút hotovosti“), počas obdobia dotácií je návštevnostná dividenda zjavná, ale neudržateľná.

Getting traffic

Organická návštevnosť vyhľadávania + odporúčaní (zvýhodnenie vlastného obchodovania je zjavné, povedomie č. 1 v 3C/domácich spotrebičoch); reklamný systém Jīngzhǔntōng; členovia PLUS s vysokou frekvenciou opakovaných nákupov; okamžitý maloobchod JD Miǎosòng a donáška jedla prinášajú nové vysoko frekvenčné scenáre. DAU počas Double 11'25 227 miliónov, roční aktívni používatelia viac ako 700 miliónov.

Fulfilment & logistics

JD Logistics má vlastné sklady a dopravu, zážitok doručenia v ten istý deň/na druhý deň je v Číne najsilnejší; obchodníci môžu vstúpiť do skladov JD (sklad + doprava v jednom) alebo posielať sami, obchodníci POP používajúci JD Logistics získavajú skúsenostné body a váhu v návštevnosti; chladný reťazec pokrýva čerstvé potraviny.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay atď., zúčtovanie v CNY; dodávatelia vlastného obchodovania sa zúčtúvajú podľa zmluvných lehôt (zvyčajne desiatky dní); POP sa zúčtúva po potvrdení prevzatia podľa platobnej lehoty (podľa pravidiel platformy).

Compliance

Vyžaduje kvalifikáciu spoločnosti, autorizáciu značky a správy o kontrole kvality; 3C/domáce spotrebiče atď. vyžadujú povinnú certifikáciu CCC; domáci e-commerce platí dane; pravidlá platformy sú prísne (záruka originálneho tovaru, sedem dní bez dôvodu); JD Logistics ako dopravca má požiadavky na bezpečnostný súlad.

Key risks

(1) Nové biznisy (donáška jedla/okamžitý maloobchod) mali v roku 2025 stratu približne 46,6 miliárd CNY, po ústupe dotácií je otázna retencia objednávok (tri giganti spolu spálili za rok približne 220 miliárd CNY); (2) tržby rastú, zisk nie — tržby 2025 +13 %, ale konfliktné metodiky čistého zisku (27 miliárd vs. 19,6 miliárd CNY), médiá hovoria o „veľkom poklese zisku“; (3) spor o to, či GMV dobehol/prekonal Douyin, pokračuje (JD popiera, tvrdí, že stále vedie o približne 1 bilión CNY); (4) tlak na vyjednávanie a platobné lehoty obchodníkov vlastného obchodovania, obchodníci POP čelia nákladom na viazanie na logistiku.

Best-fit sellers

Najvhodnejšie pre značky štandardných produktov 3C/domácich spotrebičov/digitálnej techniky/materských a detských produktov a výrobcov/značky so silným dodávateľským reťazcom (zvládnu platobné lehoty a kontrolu kvality); POP je vhodný pre stredné a malé značky, ktoré využívajú logistický zážitok ako podporu; nevhodné pre čisto nízkonákladové biele značky a vysoko frekvenčné malé tovary s nízkou cenou (logistické náklady tvoria vysoký podiel, hrubá marža ich nepokryje).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com sa objavuje v zoznamoch Top-5 1 regiónov: Čína.

• Čína（#3）：1P 3C/spotrebiče + vlastná logistika + JD Instant Delivery; vstúpila do dodávky potravín v roku 2025; nárokuje si stále 1 T jenov pred Douyin

Každé číslo je prevzaté zo správy Top-5 a auditu zdrojov daného regiónu. Bez medziregionálneho prepočtu ani nových odhadov: