Yahoo! Shopping / LINE Yahoo

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Trzeci biegun e-commerce w Japonii; ruch ekosystemu Yahoo+LINE+PayPay, mocna moda; od 2025.9 wprowadzenie opłat; odpowiedni dla japońskich marek pozyskujących przez PayPay.

Entry requirements

Otwarcie sklepu wymaga japońskiego podmiotu prawnego (lub przez japońskiego agenta/lokalnego partnera), złożenie danych firmy i planu sklepu do weryfikacji; przed 2025.9.1 otwarcie darmowe (13 lat darmowego modelu), od tego czasu model płatny (wg Yien: nowe sklepy płacą miesięczną opłatę za korzystanie z systemu 10 tys. JPY + 2,5% prowizji sprzedażowej + opłatę rekomendacyjną kanału LINE; szczegóły zgodnie z oficjalną tabelą opłat). PayPay Mall działa na zaproszenie/audyt — głównie oficjalne sklepy flagowe marek; próg wyższy niż zwykłe sklepy Yahoo! Shopping.

Fee structure

2025.9.1 koniec 13-letniego darmowego otwierania sklepów i start opłat (doniesienia chwang/mjzj): media podają 10 tys. JPY/mies. opłaty za system dla nowych sklepów, ok. 2,5% prowizji sprzedażowej i opłatę rekomendacyjną kanału LINE; wartość transakcyjna platformy w FY2025 +8% r/r (Yien, 2026.3.27); dokładne kwoty i zakres zgodnie z oficjalną tabelą opłat LY Corp. Dodatkowo reklamy Yahoo! プロモーション広告 (wyszukiwanie/display, płatne za kliknięcie); promocje zwrotu punktów PayPay/loterie często wymagają finansowania przez sklep (opis jakościowy).

Getting traffic

Ruch ekosystemu trzech wejść: wyszukiwanie Yahoo! JAPAN + komunikacja społecznościowa LINE + korzyści płatnicze PayPay (zwroty punktów, loterie) napędzają; od 2025.4 głęboka integracja z LINE i start asystenta zakupowego AI (wg Yien). Promocje w serwisie (スーパーセール, お買い得企画) i cross-selling ekosystemu PayPay to główne dźwignie wzrostu; najsilniejsza synergia w modzie, stylu życia i kategoriach impulsowych.

Fulfilment & logistics

Głównie wysyłka własna sprzedawcy (Yahoo! Shopping nie ma obowiązkowej usługi realizacji typu FBA); terminy i koszty dostawy ustala sklep i ujawnia; sprzedawcy PayPay Mall również zapewniają własną logistykę. Brak jednolitego systemu magazynów platformy — sprzedawcy transgraniczni muszą zbudować magazyn w Japonii lub współpracować z zewnętrzną logistyką, by spełnić wymogi terminów i konkurencyjności kosztów.

Payments & settlement

Rdzeń: PayPay (saldo/QR, 後払い, karty kredytowe, integracja LINE Pay) + system portfela Yahoo!; waluta JPY; cykl rozliczeń i opłaty wg oficjalnych zasad dla sprzedawców LY (konkretne liczby nie zostały uchwycone w tym przeszukaniu).

Compliance

Wymagane kwalifikacje japońskiego podmiotu prawnego, zgodność faktur JCT; zgodność z obowiązkami ujawniania 特定商取引法 i 出店規約 Yahoo! Shopping/LINE Yahoo; PayPay Mall ma dodatkowe audyty marki i jakości. Wprowadzenie opłat 2025.9 wiąże się z aktualizacją warunków umowy — stare sklepy przy odnawianiu muszą ponownie potwierdzić stawki i obowiązki.

Key risks

1) Koniec darmowego modelu (2025.9) — krótkoterminowy odpływ/wyczekiwanie sprzedawców, zaostrza konkurencję stawek z Rakuten/Amazon; 2) GMV e-commerce nigdy nieujawniane, obecność wyraźnie słabsza niż dwaj liderzy (GAP, trudno zweryfikować zewnętrznie); 3) Wzrost kupowany promocjami — Q1 FY2026 skorygowana EBITDA 37,1 mld JPY, -10,5% r/r; platforma w fazie ciężkich inwestycji; 4) Temu/AliExpress odprowadzają wrażliwy na cenę ruch wyszukiwania; 5) Po wprowadzeniu opłat wzrośnie wrażliwość kosztowa małych sprzedawców.

Best-fit sellers

Najlepszy dla marek oraz średnich i dużych sprzedawców z podmiotem w Japonii, chcących pozyskać przez ekosystem PayPay i zasięg LINE — szczególnie moda, styl życia, kategorie impulsowe; po zakończeniu ery darmowej (2025.9) mali sprzedawcy szukający startu za zero już nie pasują — należy ponownie ocenić opłacalność stawek.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 亿恩网（ms-trainer 转载）http://www.ms-trainer.com/news-130874.html; chwang https://www.chwang.com/news/207908354581; mjzj https://mjzj.com/article/fsnqp95tupz4; marketscreener https://hk.marketscreener.com/news/ly-results-for-the-three-months-ended-june-30-2025-fy2025-1q-140120250801528167-ce7c5edadb8bf023

Yahoo! Shopping / LINE Yahoo pojawia się na listach Top-5 1 regionów: Japonia.

• Japonia（#3）：Szukaj + zakupy + LINE + ekosystem PayPay; silny w modzie / stylu życia

Każda liczba pochodzi z raportu Top-5 i audytu źródeł tego regionu. Bez przeliczeń międzyregionalnych ani nowych szacunków: