JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Odpowiedni dla marek standaryzowanych produktów (3C/AGD) i sprzedawców ceniących logistykę: model 1P + własna logistyka budują najsilniejsze pozycjonowanie autentyczności; ale marże pod presją, nowe biznesy (dostawa jedzenia) spalają gotówkę.

Entry requirements

1P (własna sprzedaż): JD kupuje i sprzedaje w imieniu własnym — sprzedawca dostarcza towar, platforma ustala ceny i realizuje; wysoki próg; open platform (POP) wymaga kwalifikacji firmy + autoryzacji marki, depozytu i opłaty za korzystanie z platformy; ok. 80% kategorii wspiera otwarcie próbne za 0 RMB [Paidai]; sprzedawcy zagraniczni mogą wejść przez kanał JD International/Global Buy (JD 全球购). Język głównie chiński.

Fee structure

1P to model dostawy/wspólnej działalności (JD ustala ceny, punktacje wg kategorii, rozliczenia z terminami dla dostawców); POP pobiera opłatę za platformę + depozyt + prowizję kategorii (zgodnie z oficjalną tabelą opłat); reklamy: Jingzhuntong; opłaty magazynowo-dystrybucyjne JD Logistics wg usług; od 2025.2 platforma weszła z wysokimi dopłatami w dostawę jedzenia — nowe biznesy (dostawa jedzenia itp.) w 2025 r. stratne o ok. 46,6 mld RMB („największy pożeracz gotówki”); korzyści ruchowe w okresie dopłat widoczne, ale nie do utrzymania.

Getting traffic

Organiczny ruch wyszukiwania + rekomendacji (1P ma wyraźną preferencję; pozycjonowanie nr 1 w 3C/AGD); system reklam Jingzhuntong; członkowie PLUS — silne powtórne zakupy; JD 秒送 (retail błyskawiczny) i dostawa jedzenia tworzą nowe scenariusze wysokiej częstotliwości. DAU 双11'25: 227 mln; ponad 700 mln rocznych aktywnych użytkowników.

Fulfilment & logistics

JD Logistics — własne magazyny i dystrybucja; najlepsze w kraju doświadczenie dostawy tego samego lub następnego dnia; sprzedawcy mogą korzystać z magazynów JD (magazyn + dystrybucja) lub wysyłać sami; sprzedawcy POP wybierający JD Logistics otrzymują punkty doświadczenia i ważenie w ruchu; łańcuch chłodniczy obejmuje świeże produkty.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay itp., rozliczenia w RMB; dostawcy 1P rozliczani wg terminów umowy (zwykle kilkadziesiąt dni); POP rozliczany po potwierdzeniu odbioru (wg zasad platformy).

Compliance

Wymagana kwalifikacja firmy, autoryzacja marki i raporty kontroli jakości; 3C/AGD wymagają obowiązkowej certyfikacji CCC; krajowy e-commerce płaci podatki; surowe zasady platformy (gwarancja autentyczności, 7 dni bez podania przyczyny); JD Logistics ma wymogi bezpieczeństwa i zgodności przewozu.

Key risks

1) Nowe biznesy (dostawa jedzenia/retail błyskawiczny) w 2025 r. stratne ok. 46,6 mld RMB; po wycofaniu dopłat retencja zamówień niepewna (trzej giganci spalili łącznie ok. 220 mld RMB rocznie); 2) Przychody rosną bez zysku — 2025 przychody +13%, ale sprzeczne miary zysku netto (27 mld vs 19,6 mld), media mówią o „dużym spadku zysku”; 3) Trwa spór, czy GMV dogonił lub przewyższył Douyin (JD zaprzecza, twierdzi, że wciąż prowadzi o ok. 1 bln); 4) Presja negocjacyjna i terminy dla sprzedawców 1P; sprzedawcy POP ponoszą koszty powiązania z logistyką.

Best-fit sellers

Najlepszy dla marek standaryzowanych produktów 3C/AGD/cyfrowych/produktów dla niemowląt i producentów/marek z silnym łańcuchem dostaw (mogących współpracować z terminami i kontrolą jakości); POP dla małych i średnich marek korzystających z prestiżu logistyki; nieodpowiedni dla czystych białych marek ultra-niskich cen i drobnych artykułów o wysokiej częstotliwości (koszty logistyki dominują, marża ich nie pokrywa).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com pojawia się na listach Top-5 1 regionów: Chiny.

• Chiny（#3）：1P 3C/urządzenia + własna logistyka + JD Instant Delivery; wszedł na rynek dostaw żywności w 2025 r.; twierdzi, że nadal ¥1T wyprzedza Douyin

Każda liczba pochodzi z raportu Top-5 i audytu źródeł tego regionu. Bez przeliczeń międzyregionalnych ani nowych szacunków: