Zalando

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

ୟୁରୋପର ପ୍ରଥମ ଫ୍ୟାଶନ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ, ବ୍ରାଣ୍ଡ ଅଧିକାର ଥିବା, ଉଚ୍ଚ ରିଟର୍ଣ୍ଣ ହାର ସହ୍ୟ କରିପାରୁଥିବା ଫ୍ୟାଶନ/ସ୍ପୋର୍ଟସ/କସମେଟିକ୍ସ ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ପାଇଁ ଉପଯୁକ୍ତ; Plus ସଦସ୍ୟ+B2B ଭିତ୍ତିଭୂମି ମୋଟ ସୁରକ୍ଷା, କିନ୍ତୁ କମ୍ ମୂଲ୍ୟ ବିଭାଗରେ Temu/Shein ବିଭକ୍ତି।

Entry requirements

Zalando Partner Program (ଭାଗୀଦାରୀ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ରମ) ମାଧ୍ୟମରେ ପ୍ରବେଶ, କମ୍ପାନୀ ପରିଚୟ ଏବଂ ବ୍ରାଣ୍ଡ ଯୋଗ୍ୟତା (ନିଜସ୍ୱ ବ୍ରାଣ୍ଡ କିମ୍ବା ବ୍ରାଣ୍ଡ ଅଧିକାର ବିତରକ) ଆବଶ୍ୟକ, ଫ୍ୟାଶନ ବର୍ଗ ଯାଞ୍ଚ କଠୋର, ଦ୍ରବ୍ୟ ଏହାର କଣ୍ଟେଣ୍ଟ ଏବଂ ଗୁଣବତ୍ତା ମାନଦଣ୍ଡ ମାନିବାକୁ ହେବ; EU ଏବଂ କ୍ରସ୍-ବର୍ଡର ବିକ୍ରେତା ସମର୍ଥିତ, କ୍ରସ୍-ବର୍ଡର ବିକ୍ରେତାଙ୍କୁ EU VAT ଅନୁପାଳନ ଆବଶ୍ୟକ। B2C ସ୍ତରରେ Zalando/ABOUT YOU/Lounge ଏକାଧିକ ଆପ୍ ସେଲ୍ଫ ପରିଚାଳନା କରାଯାଇପାରେ; B2B ସ୍ତରରେ ZEOS ଲଜିଷ୍ଟିକ୍ସ, SCAYLE, Tradebyte ସଫ୍ଟୱେର ସେବା ମାଧ୍ୟମରେ ନିଜସ୍ୱ ଚ୍ୟାନେଲ ସକ୍ଷମ (ପ୍ଲାଟଫର୍ମ କହେ ଏହାର B2B ଭିତ୍ତିଭୂମି ପ୍ରାୟ €11B ଭାଗୀଦାର GMV ସକ୍ଷମ କରେ)। 2025.7 ରେ ABOUT YOU ଅଧିଗ୍ରହଣ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ, ମଲ୍ଟି-ବ୍ରାଣ୍ଡ ମ୍ୟାଟ୍ରିକ୍ସ ସମନ୍ୱୟ ଚାଲିଛି।

Fee structure

Zalando ପାରମ୍ପରିକ ଭାବେ ସ୍ଥିର ମାସିକ ଫି ନାହିଁ, ମୁଖ୍ୟତଃ କମିଶନ, କିନ୍ତୁ 2025 ରୁ partner ଫି ବୃଦ୍ଧି: ରିପୋର୍ଟ ଅନୁସାରେ ନୂଆ ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍ ଫି ପ୍ରାୟ €480 (ସାଇକେଲ ଏବଂ ସଠିକ୍ ସଂଖ୍ୟା ଅଫିସିଆଲ୍ ଅନୁସାରେ) ଏବଂ marketplace କମିଶନ ବୃଦ୍ଧି (ecommercenews.eu, sgieurope), ବର୍ଗ ଅନୁସାରେ କମିଶନ ହାର ଅଫିସିଆଲ୍ ଫି ଟେବୁଲ୍ ଅନୁସାରେ (partner.zalando.com ରେ Accounting and fees ପ୍ରକାଶିତ)। ଲଜିଷ୍ଟିକ୍ସ ଫୁଲଫିଲମେଣ୍ଟ ଫି (ବୈକଳ୍ପିକ Zalando ଫୁଲଫିଲମେଣ୍ଟ), ରିଟେଲ ମିଡିଆ ବିଜ୍ଞାପନ ଫି (2025 ରିଟେଲ ମିଡିଆ ରାଜସ୍ୱ +42%)। Zalando ଫ୍ୟାଶନ ବର୍ଗର ରିଟର୍ଣ୍ଣ ହାର ମାନକ ଦ୍ରବ୍ୟ ଠାରୁ ଯଥେଷ୍ଟ ଅଧିକ, ରିଟର୍ଣ୍ଣ ଖର୍ଚ୍ଚର କିଛି ଅଂଶ ବିକ୍ରେତା ବହନ କରନ୍ତି, ଖର୍ଚ୍ଚ ହିସାବରେ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ କରିବାକୁ ହେବ।

Getting traffic

ଫ୍ୟାଶନ କିଣାକିଣି ମାନସିକତା ଏବଂ ମଲ୍ଟି-ଆପ୍ ମ୍ୟାଟ୍ରିକ୍ସ (Zalando, ABOUT YOU, Lounge) ରୁ ପ୍ରାକୃତିକ ଟ୍ରାଫିକ୍, Plus ସଦସ୍ୟ (168 ଲକ୍ଷ) Q4 GMV ର ପ୍ରାୟ ଅଧା ଯୋଗଦାନ କରନ୍ତି, ପୁନଃକିଣାର ମୂଳ; ପ୍ଲାଟଫର୍ମ AI କ୍ଷମତା (90% ଦ୍ରବ୍ୟ କଣ୍ଟେଣ୍ଟ AI ଉତ୍ପାଦିତ, Size&Fit ସାଇଜ ସୁପାରିଶ, Assistant କିଣାକିଣି ସହାୟକ ପ୍ରାୟ 60 ଲକ୍ଷ ଉପଭୋକ୍ତା) ରୂପାନ୍ତରଣ ବଢ଼ାଏ। ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ଟ୍ରାଫିକ୍ ମୁଖ୍ୟତଃ ବ୍ରାଣ୍ଡ ଦ୍ରବ୍ୟ ପେଜ୍ ଅପ୍ଟିମାଇଜେସନ୍, ବର୍ଗ ଟ୍ରାଫିକ୍ ଏବଂ ସଦସ୍ୟ ପରିଚାଳନା ଦ୍ୱାରା; ରିଟେଲ ମିଡିଆ ବିଜ୍ଞାପନ (+42%) ଅତିରିକ୍ତ ବିଜ୍ଞାପନ ସ୍ଥାନ।

Fulfilment & logistics

ନିଜସ୍ୱ ଲଜିଷ୍ଟିକ୍ସ ନେଟୱାର୍କ ୟୁରୋପର ଏକାଧିକ ଦେଶ ଆବୃତ, Zalando ଫୁଲଫିଲମେଣ୍ଟ ଯୋଜନା ସମର୍ଥିତ (ବିକ୍ରେତା ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ଗୋଦାମରେ ଷ୍ଟକ ରଖନ୍ତି, ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ଡେଲିଭରି ଏବଂ ରିଟର୍ଣ୍ଣ ପରିଚାଳନା କରେ); ZEOS ଲଜିଷ୍ଟିକ୍ସ ସେବା ମଧ୍ୟ B2B ଭାଗୀଦାରଙ୍କୁ ଯୋଗାଇଥାଏ। ଫ୍ୟାଶନ ବର୍ଗରେ ମୁଖ୍ୟତଃ ଏକ୍ସପ୍ରେସ ଡେଲିଭରି+ମାଗଣା ରିଟର୍ଣ୍ଣ, ରିଟର୍ଣ୍ଣ ପରିଚାଳନା ଖର୍ଚ୍ଚ ଅଧିକ ହେବା ବର୍ଗର ନିହିତ ବୈଶିଷ୍ଟ୍ୟ; ସମୟ ସୀମା ଏବଂ ଫି ଅଫିସିଆଲ୍ ଲଜିଷ୍ଟିକ୍ସ ଯୋଜନା ଅନୁସାରେ।

Payments & settlement

ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ଏକୀକୃତ ଟଙ୍କା ଆଦାୟ ଏବଂ ସେଟଲମେଣ୍ଟ, ମୁଖ୍ୟତଃ ୟୁରୋ ସହ ଏକାଧିକ ମୁଦ୍ରା ସେଟଲମେଣ୍ଟ, Partner ଅଫିସିଆଲ୍ ହିସାବ ସାଇକେଲ ଅନୁସାରେ ସେଟଲ; ଭୁକ୍ତାନ ପାର୍ଶ୍ୱରେ ମୁଖ୍ୟତଃ କାର୍ଡ/ୱାଲେଟ୍, ପ୍ଲାଟଫର୍ମ କ୍ରେତା ଭୁକ୍ତାନ ଏବଂ ବିକ୍ରେତା ଭୁକ୍ତାନ ପରିଚାଳନା କରେ, ସଠିକ୍ ସେଟଲମେଣ୍ଟ ସାଇକେଲ ଅଫିସିଆଲ୍ ଅନୁସାରେ।

Compliance

EU ବିକ୍ରେତାଙ୍କୁ VAT ପଞ୍ଜୀକରଣ (ଯଥା ଜର୍ମାନୀ 19% VAT) ଏବଂ ପ୍ରତି ସଦସ୍ୟ ରାଷ୍ଟ୍ରର ଟିକସ ଆବଶ୍ୟକତା ମାନିବାକୁ ହେବ; ଦ୍ରବ୍ୟ ପାଇଁ EU ସୁରକ୍ଷା ଏବଂ ସାର୍ଟିଫିକେଟ୍ ଆବଶ୍ୟକତା (ଯଥା ପୋଷାକ REACH, ଇଲେକ୍ଟ୍ରୋନିକ୍ସ CE ଆଦି); DSA ସୁପର ବଡ଼ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ (VLOP) ଭାବେ କଣ୍ଟେଣ୍ଟ ଏବଂ ଦ୍ରବ୍ୟ ପରିଚାଳନା ଦାୟିତ୍ୱ ବହନ କରେ। କ୍ରସ୍-ବର୍ଡର ବିକ୍ରେତା (ଚୀନ୍ ସମେତ) ପାଇଁ EU ପରିଚୟ/VAT ବ୍ୟବସ୍ଥା କିମ୍ବା ଅନୁପାଳନ ଏଜେଣ୍ଟ ନିଯୁକ୍ତି ଆବଶ୍ୟକ, ବ୍ରାଣ୍ଡ ଅଧିକାର ଦସ୍ତାବିଜ ପ୍ରବେଶର ପୂର୍ବସର୍ତ୍ତ।

Key risks

1) ABOUT YOU ସମନ୍ୱୟ ଯନ୍ତ୍ରଣା: ବର୍ଲିନ ମୁଖ୍ୟାଳୟରେ ପ୍ରାୟ 200 ପଦ କଟା, ଲଜିଷ୍ଟିକ୍ସ କେନ୍ଦ୍ର ବନ୍ଦ, 2026 ରେ ଏକାଧିକ ଥର ବିକ୍ରି ପୂର୍ବାନୁମାନ ହ୍ରାସ/ସଂକୁଚିତ, ଷ୍ଟକ ଥରେ 13–16% ଖସିଥିଲା (simplywall.st, investing.com); 2) ମୁନାଫା ମାର୍ଜିନ ଚାପ: 2026 Q1 ରାଜସ୍ୱ ବଢ଼ିଲେ ମଧ୍ୟ ମୁନାଫା ହ୍ରାସ, ଫ୍ୟାଶନ ରିଟର୍ଣ୍ଣ ହାର ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ ଉଚ୍ଚ; 3) Temu/Shein ଅତି ଦ୍ରୁତ ଫ୍ୟାଶନ କମ୍ ମୂଲ୍ୟ ବିଭାଗରେ କ୍ରମାଗତ ବିଭକ୍ତି; 4) 2025 ରୁ partner ଫି ବୃଦ୍ଧି (ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍+କମିଶନ), ବିକ୍ରେତା ଧାରଣ ପ୍ରଭାବିତ ହୋଇପାରେ।

Best-fit sellers

ଉପଯୁକ୍ତ: ବ୍ରାଣ୍ଡ ଅଧିକାର ଥିବା ମଧ୍ୟମ-ଉଚ୍ଚ ଫ୍ୟାଶନ/ଜୋତା/ସ୍ପୋର୍ଟସ/କସମେଟିକ୍ସ ବିକ୍ରେତା, ଫ୍ୟାଶନ ଉଚ୍ଚ ରିଟର୍ଣ୍ଣ ହାର ଏବଂ ହିସାବ ସାଇକେଲ ଗ୍ରହଣ କରିପାରୁଥିବା, ବ୍ରାଣ୍ଡିଂ ଏବଂ ସଦସ୍ୟ ପୁନଃକିଣା ଗୁରୁତ୍ୱ ଦେଉଥିବା ୟୁରୋପୀୟ ସ୍ଥାନୀୟ କିମ୍ବା କ୍ରସ୍-ବର୍ଡର ବ୍ରାଣ୍ଡ; B2B ଚ୍ୟାନେଲ (ZEOS/SCAYLE/Tradebyte) ପୂର୍ବରୁ ନିଜସ୍ୱ ଇ-କମର୍ସ ଥିବା ପରିପକ୍ୱ ବ୍ରାଣ୍ଡ ପାଇଁ ଉପଯୁକ୍ତ। ବ୍ରାଣ୍ଡ ନଥିବା, ଅତି କମ୍ ମୂଲ୍ୟ ବ୍ରାଣ୍ଡଲେସ ବିକ୍ରେତା (Temu/Shein କମ୍ ମୂଲ୍ୟ ବିଭାଗ ସହ ସିଧାସଳଖ ସଂଘର୍ଷ), ଏବଂ ରିଟର୍ଣ୍ଣ ଏବଂ VAT ଅନୁପାଳନ ଖର୍ଚ୍ଚ ବହନ କରିପାରୁନଥିବା ହାଲୁକା ଛୋଟ ବିକ୍ରେତା ପାଇଁ ଉପଯୁକ୍ତ ନୁହେଁ।

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章; https://corporate.zalando.com/en/investor-relations/zalando-full-year-2025-results; https://ecommercenews.eu/zalando-increases-rates-for-merchants/; https://www.sgieurope.com/zalando-announces-new-basic-fee-and-marketplace-commission-increase/101260.article; https://partner.zalando.com/university/cr/accounting-and-fees; https://simplywall.st/stocks/de/retail/etr-zal/zalando-shares/news/why-zalando-xtrazal-is-down-132-after-lowering-2026-sales-ou

Zalando 1 ଅଞ୍ଚଳର ଟପ୍-5 ତାଲିକାରେ ଆସେ: ୟୁରୋପ।

• ୟୁରୋପ（#3）：ୟୁରୋପର ଫ୍ୟାଶନ ଲିଡର; ABOUT YOU ହାସଲ କଲା; ଉତ୍ପାଦ ବିଷୟବସ୍ତୁର 90% AI- ଉତ୍ପାଦିତ |

ପ୍ରତ୍ୟେକ ଆଙ୍କ ସେହି ଅଞ୍ଚଳର ଟପ୍-5 ରିପୋର୍ଟ ଓ ଉତ୍ସ ଅଡିଟ୍ରୁ ନିଆଯାଇଛି। କୌଣସି ଅନ୍ତର୍-ଆଞ୍ଚଳିକ ରୂପାନ୍ତର କିମ୍ବା ନୂଆ ଅନୁମାନ ନାହିଁ: