Yahoo! Shopping / LINE Yahoo

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Japans tredje pol i e-handel, med økosystemtrafikk fra Yahoo + LINE + PayPay og sterk mote. Gebyrbasert fra sept. 2025. Passer for japanske merkevarer som vil skaffe nye kunder via PayPay.

Entry requirements

Å åpne butikk krever japansk juridisk enhet (eller via japansk agent/lokal partner), med innsending av selskapsdokumenter og butikkplan for godkjenning. Inntil 1.9.2025 var det gratis å åpne butikk (13 års gratis modell); deretter ble modellen gebyrbasert (per Yien: nye butikker betaler månedlig systembruksavgift på 10 000 yen + 2,5 % salgsprovisjon + LINE-kanal-henvisningsavgift, i henhold til den offisielle, nyeste gebyrtabellen). PayPay Mall er invitasjons-/godkjenningsbasert, hovedsakelig for offisielle merkevareflaggskip, med høyere terskel enn vanlige Yahoo! Shopping-butikker.

Fee structure

1.9.2025 avsluttet den 13 år lange gratis-modellen og innførte gebyrer (rapportert av chwang/mjzj): ifølge media betaler nye butikker 10 000 yen/måned i systembruksavgift, i tillegg til rundt 2,5 % salgsprovisjon og LINE-kanal-henvisningsavgift; plattformens transaksjonsvolum i FY2025 økte +8 % år/år (Yien, 27.3.2026). Eksakte beløp og hvem som omfattes følger LY Corps offisielle gebyrtabell. I tillegg kommer Yahoo! Promotion-annonser (søk/visning, kost per klikk); PayPay-poengtilbakeføring/trekninger m.m. krever ofte at butikken bærer midlene (kvalitativ beskrivelse).

Getting traffic

Tredobbelt inngang av økosystemtrafikk: Yahoo! JAPAN-søk + LINE-sosiale meldinger + PayPay-betalingsfordeler (poengtilbakeføring, trekninger) koblet sammen for trafikkstyring. Fra april 2025 ble trafikkstyringen dypt integrert med LINE, og en AI-shoppingassistent ble lansert (per Yien). Interne kampanjer (Super Sale, kjøpsfordeler-kampanjer) og kryssalg i PayPay-økosystemet er de viktigste vekstspakene; impulskjøpskategorier som mote/livsstil har sterkest synergi.

Fulfilment & logistics

Hovedsakelig selger-sender-selv (Yahoo! Shopping har ingen obligatorisk FBA-lignende oppfyllelse); leveringstid og frakt settes og opplyses av butikken selv. PayPay Mall-selgere sørger også selv for logistikk. Det finnes ingen felles lokalt lager-system; grensekryssende selgere må bygge eget lager i Japan eller samarbeide med tredjepartslogistikk for å oppfylle krav til leveringstid og fraktkonkurranseevne.

Payments & settlement

PayPay-betaling er kjernen (PayPay-saldo/QR-betaling, betal-senere, kredittkort, LINE Pay-integrasjon), i tillegg til Yahoo!-lommebok-systemet. Valutaen er JPY; oppgjørsperiode og gebyrer følger LYs offisielle selgerregler (presise oppgjørstall ble ikke fanget opp i denne undersøkelsen).

Compliance

Krever japansk juridisk enhet og JCT-merverdiavgiftsfaktura-etterlevelse. Opplysningsplikten i loven om spesifikke kommersielle transaksjoner og Yahoo! Shopping/LINE Yahoo-butikkavtalen må følges. PayPay Mall har i tillegg merkevare- og kvalitetskontroll. Gebyrinnføringen i sept. 2025 kom med oppdaterte kontraktsvilkår; eksisterende butikker må bekrefte satser og forpliktelser på nytt ved fornyelse.

Key risks

1) Slutten på gratismodellen (sept. 2025) fører på kort sikt til selgerflukt/avventende holdning, og gebyrkonkurransen mot Rakuten/Amazon tilspisser seg. 2) E-handels-GMV oppgis aldri, og tilstedeværelsen er klart svakere enn de to gigantene (GAP – vanskelig for tredjeparter å verifisere). 3) Vekst via kampanjekjøpt trafikk: justert EBITDA ¥37,1B i Q1 FY2026, -10,5 % år/år – resultatet er under press i en tung investeringsfase. 4) Temu/AliExpress avleder prisfølsom søketrafikk. 5) Etter gebyrinnføringen blir små selgere mer kostnadssensitive.

Best-fit sellers

Passer best for merkevarer/mellomstore og store selgere som allerede har japansk enhet og vil skaffe nye kunder via PayPay-økosystemet og nå ut via LINE, spesielt innen mote, livsstil og impulskjøpskategorier. Etter at gratistiden tok slutt (sept. 2025) passer ikke små selgere som søker nullkostnad-start lenger; satsenes kost-nytte må vurderes på nytt.

Sources

research/sections/jp_platforms.md 5.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 5.1; 亿恩网（ms-trainer 转载）http://www.ms-trainer.com/news-130874.html; chwang https://www.chwang.com/news/207908354581; mjzj https://mjzj.com/article/fsnqp95tupz4; marketscreener https://hk.marketscreener.com/news/ly-results-for-the-three-months-ended-june-30-2025-fy2025-1q-140120250801528167-ce7c5edadb8bf023

Yahoo! Shopping / LINE Yahoo vises i Top 5-listene for 1 regioner: Japan.

• Japan（#3）：Søk + shopping + LINE + PayPay-økosystem; sterk i mote/livsstil

Hvert tall er hentet fra den regionens Top 5-rapport og kildekontroll. Ingen regionsovergripende omregning og ingen nye anslag: