Zalando

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

ဥရောပ နံပါတ်တစ် ဖက်ရှင်ပလက်ဖောင်းဖြစ်ပြီး အမှတ်တံဆိပ်ခွင့်ပြုချက်ရှိပြီး ပြန်အမ်းနှုန်းမြင့်သော ဖက်ရှင်/အားကစား/အလှကုန်ရောင်းချသူများအတွက် သင့်လျော်သည်။ Plus အဖွဲ့ဝင် + B2B အခြေခံအဆောက်အအုံသည် ကာကွယ်ရေးတုတ်ကျင်းဖြစ်သော်လည်း စျေးသက်သာသောအပိုင်းကို Temu/Shein က ခွဲထုတ်နေသည်။

Entry requirements

Zalando Partner Program (မိတ်ဖက်အစီအစဉ်) ဖြင့် ဝင်ရောက်ရသည်။ ကုမ္ပဏီအဖွဲ့အစည်းနှင့် အမှတ်တံဆိပ်အရည်အချင်း (ကိုယ်ပိုင်အမှတ်တံဆိပ် သို့မဟုတ် အမှတ်တံဆိပ်ခွင့်ပြုချက်ရ ဖြန့်ချီသူ) လိုအပ်သည်။ ဖက်ရှင်အမျိုးအစားစစ်ဆေးမှု တင်းကျပ်ပြီး ထုတ်ကုန်များသည် ၎င်း၏ အကြောင်းအရာနှင့် အရည်အသွေးစံနှုန်းများနှင့် ကိုက်ညီရန် လိုအပ်သည်။ ဥရောပသမဂ္ဂနှင့် နယ်စပ်ဖြတ်ကျော်ရောင်းချသူများကို ပံ့ပိုးပြီး နယ်စပ်ဖြတ်ကျော်ရောင်းချသူများသည် ဥရောပသမဂ္ဂ VAT လိုက်နာရန် လိုအပ်သည်။ B2C အဆင့်တွင် Zalando/ABOUT YOU/Lounge အက်ပ်ပေါင်းစုံ စင်ပေါ်တင်နိုင်သည်။ B2B အဆင့်တွင် ZEOS ပို့ဆောင်မှု၊ SCAYLE၊ Tradebyte ဆော့ဖ်ဝဲဝန်ဆောင်မှုများဖြင့် ကိုယ်ပိုင်ချန်နယ်များကို အားဖြည့်ပေးနိုင်သည် (ပလက်ဖောင်း၏ပြောကြားချက်အရ ၎င်း၏ B2B အခြေခံအဆောက်အအုံက မိတ်ဖက် GMV €11B ခန့်ကို အားဖြည့်ပေးသည်)။ 2025.7 တွင် ABOUT YOU ဝယ်ယူမှု ပြီးစီးခဲ့ပြီး အမှတ်တံဆိပ်ပေါင်းစုံ ပေါင်းစည်းမှု ဆောင်ရွက်နေသည်။

Fee structure

Zalando သည် အစဉ်အလာအားဖြင့် ပုံသေလစဉ်ခ မရှိဘဲ ကော်မရှင်ကို အဓိကထားသော်လည်း 2025 ခုနှစ်မှစ၍ မိတ်ဖက်အခကြေးငွေ မြှင့်တင်ခဲ့သည်- သတင်းအရ စာရင်းသွင်းခ အသစ် €480 ခန့် (သံသရာနှင့် အတိအကျကို တရားဝင်ကြေညာချက်အရ) ထပ်တိုးပြီး marketplace ကော်မရှင် မြှင့်တင်ခဲ့သည် (ecommercenews.eu、sgieurope)။ အမျိုးအစားအလိုက် ကော်မရှင်နှုန်းကို တရားဝင် အခကြေးငွေ ဇယားအရ ကြည့်ရှုပါ (partner.zalando.com တွင် Accounting and fees ထုတ်ပြန်ထားသည်)။ ပို့ဆောင်မှုခ (Zalando ပို့ဆောင်မှု ရွေးချယ်နိုင်သည်)၊ လက်လီမီဒီယာကြော်ငြာခ (2025 လက်လီမီဒီယာဝင်ငွေ +42%) လည်းရှိသည်။ Zalando ၏ ဖက်ရှင်ပြန်အမ်းနှုန်းသည် စံပစ္စည်းထက် သိသိသာသာ မြင့်ပြီး ပြန်အမ်းမှုကုန်ကျစရိတ်၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းကို ရောင်းချသူက ခံရကာ ကုန်ကျစရိတ်တွက်ချက်မှုတွင် ထည့်သွင်းရန် လိုအပ်သည်။

Getting traffic

သဘာဝ traffic သည် ဖက်ရှင်ဈေးဝယ်စိတ်နေစိတ်ထားနှင့် အက်ပ်ပေါင်းစုံ (Zalando、ABOUT YOU、Lounge) မှ လာသည်။ Plus အဖွဲ့ဝင် (16.8 သန်း) သည် Q4 GMV ၏ ထက်ဝက်ခန့် ပံ့ပိုးပြီး ပြန်လည်ဝယ်ယူမှု၏ အဓိကဖြစ်သည်။ ပလက်ဖောင်း AI စွမ်းရည်များ (ထုတ်ကုန်အကြောင်းအရာ 90% ကို AI ဖြင့် ထုတ်လုပ်ခြင်း，Size&Fit အရွယ်အစားအကြံပြုချက်，Assistant ဈေးဝယ်လက်ထောက် အသုံးပြုသူ ၆ သန်းခန့်) က အရောင်းပြောင်းနှုန်း မြှင့်တင်ပေးသည်။ ကုန်သည်များ၏ traffic ရရှိမှုသည် အဓိကအားဖြင့် အမှတ်တံဆိပ်ထုတ်ကုန်စာမျက်နှာ ပိုမိုကောင်းမွန်အောင်ပြုလုပ်ခြင်း၊ အမျိုးအစား traffic နှင့် အဖွဲ့ဝင်စီမံခန့်ခွဲမှုအပေါ် မှီခိုသည်။ လက်လီမီဒီယာကြော်ငြာ (+42%) သည် ထပ်ဆောင်းကြော်ငြာနေရာများ ဖြစ်သည်။

Fulfilment & logistics

ကိုယ်ပိုင်ပို့ဆောင်မှုကွန်ရက်က ဥရောပနိုင်ငံပေါင်းများစွာကို လွှမ်းခြုံပြီး Zalando ပို့ဆောင်မှုအစီအစဉ် (ရောင်းချသူက ပလက်ဖောင်းဂိုဒေါင်သို့ စတော့တင်ပြီး ပလက်ဖောင်းက ပို့ဆောင်မှုနှင့် ပြန်အမ်းမှုကို ဆောင်ရွက်သည်) ကို ပံ့ပိုးသည်။ ZEOS ပို့ဆောင်မှုဝန်ဆောင်မှုကို B2B မိတ်ဖက်များသို့လည်း ထုတ်ပေးသည်။ ဖက်ရှင်အမျိုးအစားသည် မြန်နှုန်းမြင့် ပို့ဆောင်မှု + အခမဲ့ပြန်အမ်းမှုကို အဓိကထားပြီး ပြန်အမ်းမှုကုန်ကျစရိတ် မြင့်မားခြင်းသည် အမျိုးအစား၏ ပင်ကိုလက္ခဏာဖြစ်သည်။ အချိန်ကာလနှင့် အခကြေးငွေများကို တရားဝင်ပို့ဆောင်မှုအစီအစဉ်အရ သတ်မှတ်သည်။

Payments & settlement

ပလက်ဖောင်းက ငွေစုစည်းကောက်ခံပြီး ယူရိုကို အဓိကထားသော ငွေကြေးမျိုးစုံဖြင့် ရှင်းလင်းသည်။ Partner များကို တရားဝင်စာရင်းရှင်းလင်းသံသရာအရ ရှင်းလင်းပေးသည်။ ငွေပေးချေမှုဘက်တွင် ဘဏ်ကတ်/ပိုက်ဆံအိတ်ကို အဓိကထားပြီး ပလက်ဖောင်းက ဝယ်သူငွေပေးချေမှုနှင့် ရောင်းချသူပြန်လည်ပေးချေမှုကို ဆောင်ရွက်သည်။ ရှင်းလင်းမှုသံသရာအသေးစိတ်ကို တရားဝင်ကြေညာချက်အရ သတ်မှတ်သည်။

Compliance

ဥရောပသမဂ္ဂရောင်းချသူများသည် VAT မှတ်ပုံတင်ခြင်း (ဂျာမနီ 19% VAT ကဲ့သို့) နှင့် အဖွဲ့ဝင်နိုင်ငံတစ်ခုချင်း၏ အခွန်လိုအပ်ချက်များကို လိုက်နာရန် လိုအပ်သည်။ ထုတ်ကုန်များသည် ဥရောပသမဂ္ဂ ဘေးကင်းရေးနှင့် အသိအမှတ်ပြုလက်မှတ်လိုအပ်ချက်များ (အဝတ်အထည် REACH、အီလက်ထရွန်နစ် CE စသည်) ကို ပြည့်မီရန် လိုအပ်သည်။ DSA ၏ အလွန်ကြီးမားသောပလက်ဖောင်း (VLOP) အဖြစ် အကြောင်းအရာနှင့် ထုတ်ကုန်စီမံခန့်ခွဲမှုတာဝန်များ ခံယူရသည်။ နယ်စပ်ဖြတ်ကျော်ရောင်းချသူများ (တရုတ်အပါအဝင်) သည် ဥရောပသမဂ္ဂအဖွဲ့အစည်း/VAT အစီအစဉ် သို့မဟုတ် လိုက်နာရေးကိုယ်စားလှယ်ခန့်ထားရန် လိုအပ်ပြီး အမှတ်တံဆိပ်ခွင့်ပြုချက်စာရွက်စာတမ်းသည် ဝင်ရောက်ခြင်း၏ ကြိုတင်သတ်မှတ်ချက်ဖြစ်သည်။

Key risks

1) ABOUT YOU ပေါင်းစည်းမှုနာကျင်မှု- ဘာလင်ရုံးချုပ်တွင် ရာထူး 200 ခန့် ဖြတ်တောက်ခြင်း၊ ပို့ဆောင်မှုစင်တာများ ပိတ်ခြင်း၊ 2026 ခုနှစ်တွင် အရောင်းခန့်မှန်းချက် အကြိမ်ကြိမ် လျှော့ချ/ကျဉ်းမြောင်းခဲ့ပြီး ရှယ်ယာဈေး တစ်ကြိမ်တွင် 13–16% ကျဆင်းခဲ့သည် (simplywall.st、investing.com)။ 2) အမြတ်နှုန်းဖိအား- 2026 Q1 တွင် ဝင်ငွေတိုးသော်လည်း အမြတ်ကျဆင်းပြီး ဖက်ရှင်ပြန်အမ်းနှုန်းနှင့် မားကက်တင်းကုန်ကျစရိတ် မြင့်နေသည်။ 3) Temu/Shein ၏ အလွန်လျင်မြန်သောဖက်ရှင်က စျေးသက်သာသောအပိုင်းတွင် ဆက်တိုက် ခွဲထုတ်နေသည်။ 4) 2025 ခုနှစ်မှစ၍ မိတ်ဖက်အခကြေးငွေ မြှင့်တင်မှု (စာရင်းသွင်းခ + ကော်မရှင်) က ရောင်းချသူထိန်းသိမ်းမှုကို သက်ရောက်နိုင်သည်။

Best-fit sellers

အမှတ်တံဆိပ်ခွင့်ပြုချက်ရှိသော အလယ်အလတ်/အဆင့်မြင့် ဖက်ရှင်/ဖိနပ်/အားကစား/အလှကုန်ရောင်းချသူများ၊ ဖက်ရှင်ပြန်အမ်းနှုန်းမြင့်ခြင်းနှင့် စာရင်းရှင်းလင်းသံသရာကို လက်ခံနိုင်ပြီး အမှတ်တံဆိပ်နှင့် အဖွဲ့ဝင်ပြန်လည်ဝယ်ယူမှုကို အလေးထားသော ဥရောပဒေသခံ သို့မဟုတ် နယ်စပ်ဖြတ်ကျော် အမှတ်တံဆိပ်များအတွက် သင့်လျော်သည်။ B2B ချန်နယ် (ZEOS/SCAYLE/Tradebyte) သည် ကိုယ်ပိုင်အီးကွန်းမားစ်ရှိပြီးသား အရင့်ကျက်အမှတ်တံဆိပ်များအတွက် သင့်လျော်သည်။ အမှတ်တံဆိပ်မရှိ၊ စျေးအလွန်သက်သာသော ဘရန်းမဲ့ရောင်းချသူများ (Temu/Shein စျေးသက်သာသောအပိုင်းနှင့် တိုက်ရိုက်တိုက်မိသည်) နှင့် ပြန်အမ်းမှုနှင့် VAT လိုက်နာရေးကုန်ကျစရိတ်ကို မခံနိုင်သော ပေါ့ပါးသောအသေးစားရောင်းချသူများအတွက် မသင့်လျော်ပါ။

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md အခန်း 3; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md အခန်း 4; https://corporate.zalando.com/en/investor-relations/zalando-full-year-2025-results; https://ecommercenews.eu/zalando-increases-rates-for-merchants/; https://www.sgieurope.com/zalando-announces-new-basic-fee-and-marketplace-commission-increase/101260.article; https://partner.zalando.com/university/cr/accounting-and-fees; https://simplywall.st/stocks/de/retail/etr-zal/zalando-shares/news/why-zalando-xtrazal-is-down-132-after-lowering-2026-sales-ou

Zalando သည် ဒေသ 1 ခု၏ Top-5 စာရင်းများတွင် ပေါ်သည်: ဥရောပ။

• ဥရောပ（#3）：ဥရောပ ဖက်ရှင်ခေါင်းဆောင်၊ ABOUT YOU ဝယ်ယူ၊ ကုန်ပစ္စည်း အကြောင်းအရာ၏ 90% ကို AI ဖန်တီး

ကိန်းဂဏန်းတိုင်းကို ထိုဒေသ၏ Top-5 အစီရင်ခံစာနှင့် အရင်းအမြစ် စစ်ဆေးမှုမှ ယူသည်။ ဒေသဖြတ်ကျော် ပြောင်းလဲမှု သို့မဟုတ် ခန့်မှန်းချက်အသစ် မရှိ: