Zalando

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

L-ewwel pjattaforma tal-moda fl-Ewropa, adattata għal bejjiegħa ta' moda/isports/kożmetiċi b'awtorizzazzjoni tal-marka u li jifilħu rata għolja ta' ritorni; is-sħubija Plus flimkien mal-infrastruttura B2B huma l-foss (moat), iżda s-segment tal-prezzijiet baxxi qed jinqasam minn Temu/Shein.

Entry requirements

Ir-reġistrazzjoni ssir permezz ta' Zalando Partner Program (programm ta' sħubija); teħtieġ entità kummerċjali u kwalifiki tal-marka (marka proprja jew distribuzzjoni b'awtorizzazzjoni tal-marka), bl-approvazzjoni għall-kategorija tal-moda tkun stretta u l-prodotti jridu jissodisfaw l-istandards tal-kontenut u tal-kwalità tagħhom; jappoġġaw ir-reġistrazzjoni ta' bejjiegħa mill-UE u transkonfinali, b'bejjiegħa transkonfinali jeħtieġu konformità tal-VAT tal-UE. Fuq il-livell B2C wieħed jista' jopera l-xkaffar fuq l-apps multipli Zalando/ABOUT YOU/Lounge; fuq il-livell B2B wieħed jista' jsaħħaħ il-kanali proprji permezz tas-servizzi tal-loġistika ZEOS u tas-softwer SCAYLE u Tradebyte (il-pjattaforma tgħid li l-infrastruttura B2B tagħha ssaħħaħ madwar €11B ta' GMV tal-imsieħba). Fl-2025.7 tlestiet l-akkwist ta' ABOUT YOU, bl-integrazzjoni tal-matriċi multi-marka għaddejja.

Fee structure

Zalando tradizzjonalment ma kellhiex tariffa fissa fix-xahar, bil-kummissjoni bħala l-qalba, iżda mill-2025 'il quddiem żiedet it-tariffi tal-imsieħba: skont rapporti, żiedet tariffa tal-abbonament ġdida ta' madwar €480 (iċ-ċiklu u ċ-ċifri speċifiċi skont ir-regoli uffiċjali) u żiedet il-kummissjonijiet tal-marketplace (ecommercenews.eu, sgieurope); ir-rati tal-kummissjoni għal kull kategorija huma skont it-tabella tat-tariffi uffiċjali (partner.zalando.com jippubblika Accounting and fees). Hemm ukoll tariffa tal-konsenja tal-ordnijiet loġistika (Zalando Fulfillment fakultattiv) u tariffi tar-reklamar tal-media tal-bejgħ bl-imnut (dħul mill-media tal-bejgħ bl-imnut 2025 +42%). Ir-rata ta' ritorni fil-kategorija tal-moda ta' Zalando hija b'mod sinifikanti ogħla minn dik tal-prodotti standardizzati; parti mill-kost tar-ritorni jitħallas mill-bejjiegħ, u għalhekk irid jiddaħħal fil-kalkolu tal-kosti.

Getting traffic

It-traffiku organiku ġej mill-pożizzjoni mentali tax-xiri tal-moda u mill-matriċi ta' apps multipli (Zalando, ABOUT YOU, Lounge); il-membri Plus (16.8 miljun) jikkontribwixxu madwar nofs il-GMV tal-Q4 u huma l-qalba tax-xiri mill-ġdid; il-kapaċitajiet tal-AI tal-pjattaforma (90% tal-kontenut tal-prodotti ġġenerat mill-AI, rakkomandazzjonijiet tad-daqs Size&Fit, l-assistent tax-xiri Assistant b'madwar 6 miljun utent) itejbu l-konverżjoni. L-akkwist tat-traffiku għall-merkanti jiddependi prinċipalment fuq l-ottimizzazzjoni tal-paġni tal-prodotti tal-marka, it-traffiku tal-kategoriji u l-ġestjoni tal-membri; ir-reklamar tal-media tal-bejgħ bl-imnut (+42%) jipprovdi spazji ta' reklamar inkrementali.

Fulfilment & logistics

In-netwerk loġistiku proprju jkopri bosta pajjiżi Ewropej, b'appoġġ għall-iskema ta' Zalando Fulfillment (il-bejjiegħ iħejji l-istokk fil-maħżen tal-pjattaforma, u l-pjattaforma tieħu ħsieb il-kunsinna u l-ipproċessar tar-ritorni); is-servizzi loġistiċi ZEOS jingħataw ukoll lill-imsieħba B2B. Fil-kategorija tal-moda jippredominaw kunsinna bil-kurrier flimkien ma' ritorni b'xejn, u l-kost għoli tal-ipproċessar tar-ritorni huwa karatteristika intrinsika tal-kategorija; iż-żminijiet u t-tariffi huma skont l-iskema loġistika uffiċjali.

Payments & settlement

Il-pjattaforma tiġbor il-ħlasijiet u tagħmel is-saldu b'mod unifikat, b'saldu f'diversi muniti b'dominanza tal-ewro; l-imsieħba (Partner) jingħataw is-saldu skont iċ-ċiklu tal-kontijiet uffiċjali; fuq in-naħa tal-ħlas jippredominaw karti bankarji/kartieri, bil-pjattaforma tieħu ħsieb il-ħlas tax-xerrej u l-ħlas lura lill-bejjiegħ; iċ-ċiklu speċifiku tas-saldu huwa skont ir-regoli uffiċjali.

Compliance

Bejjiegħa tal-UE jeħtieġu li jirreġistraw il-VAT (bħal VAT ta' 19% fil-Ġermanja) u jikkonformaw mar-rekwiżiti tat-taxxa ta' kull stat membru; il-prodotti jridu jissodisfaw ir-rekwiżiti tas-sigurtà u taċ-ċertifikazzjoni tal-UE (bħal REACH għall-ħwejjeġ, CE għall-elettronika eċċ.); bħala pjattaforma ta' daqs kbir ħafna (VLOP) skont id-DSA, għandha dmirijiet ta' governanza tal-kontenut u tal-prodotti. Bejjiegħa transkonfinali (inklużi dawk Ċiniżi) jeħtieġu entità tal-UE/arranġament tal-VAT jew aġent ta' konformità maħtur, u d-dokumenti ta' awtorizzazzjoni tal-marka huma prerekwiżit għar-reġistrazzjoni.

Key risks

1) Uġigħ tal-integrazzjoni ta' ABOUT YOU: tnaqqis ta' madwar 200 pożizzjoni fil-kwartieri ġenerali ta' Berlin u għeluq ta' ċentri loġistiċi, bil-prospetti tal-bejgħ jitbaxxew/jissikkaw diversi drabi fl-2026, u l-azzjonijiet waqgħu xi darba 13–16% (simplywall.st, investing.com); 2) Pressjoni fuq il-marġni tal-profitt: fl-2026 Q1 id-dħul żdied iżda l-profitt naqas, bir-rata ta' ritorni tal-moda u l-kosti tal-marketing jibqgħu għoljin; 3) Temu/Shein b'moda ultra-veloċi qed ikomplu jiddevjaw is-segment tal-prezzijiet baxxi; 4) Mill-2025 'il quddiem żdiedu t-tariffi tal-imsieħba (tariffa tal-abbonament + kummissjoni), li jista' jaffettwa ż-żamma tal-bejjiegħa.

Best-fit sellers

Adattat għal: bejjiegħa ta' moda/żraben/isports/kożmetiċi ta' livell medju-għoli b'awtorizzazzjoni tal-marka, marki Ewropej lokali jew transkonfinali li jaċċettaw rata għolja ta' ritorni u ċiklu tal-kontijiet, u li japprezzaw il-bini tal-marka u x-xiri mill-ġdid tal-membri; il-kanali B2B (ZEOS/SCAYLE/Tradebyte) huma adattati għal marki stabbiliti li diġà għandhom e-commerce proprju. Mhux adattat għal: bejjiegħa ta' prodotti mingħajr marka (white-label) b'prezzijiet baxxi ħafna (konflitt dirett mas-segment ta' prezzijiet baxxi ta' Temu/Shein), u lanqas għal bejjiegħa żgħar b'assi ħfief li ma jifilħux il-kosti tar-ritorni u tal-konformità tal-VAT.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md 第3章; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md 第4章; https://corporate.zalando.com/en/investor-relations/zalando-full-year-2025-results; https://ecommercenews.eu/zalando-increases-rates-for-merchants/; https://www.sgieurope.com/zalando-announces-new-basic-fee-and-marketplace-commission-increase/101260.article; https://partner.zalando.com/university/cr/accounting-and-fees; https://simplywall.st/stocks/de/retail/etr-zal/zalando-shares/news/why-zalando-xtrazal-is-down-132-after-lowering-2026-sales-ou

Zalando jidher fil-listi Top-5 ta’ 1 reġjuni: l-Ewropa.

• l-Ewropa（#3）：Mexxej tal-moda fl-Ewropa; akkwistat ABOUT YOU; 90% tal-kontenut tal-prodott iġġenerat mill-AI

Kull figura tittieħed mir-rapport Top-5 u l-awditjar tas-sorsi ta’ dak ir-reġjun. L-ebda konverżjoni bejn ir-reġjuni jew stimi ġodda: