Zalando

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Првата модна платформа во Европа, погодна за продавачи на мода/спорт/козметика со бренд овластувања кои можат да ја поднесат високата стапка на враќање; членството Plus + B2B инфраструктурата се заштитен ров, но нискобуџетниот сегмент го одвлекуваат Temu/Shein.

Entry requirements

Регистрација преку Zalando Partner Program (програма за партнери), потребни се компаниски субјект и квалификации за бренд (сопствен бренд или овластена дистрибуција на бренд), строга проверка на модните категории, производите мора да ги исполнуваат стандардите за содржина и квалитет; поддржува ЕУ и прекугранични продавачи, прекуграничните продавачи треба да ја исполнат ЕУ VAT усогласеноста. На B2C ниво може да се работи на повеќе полици на апликациите Zalando/ABOUT YOU/Lounge; на B2B ниво преку ZEOS логистика, SCAYLE, Tradebyte софтверски услуги може да се зајакнат сопствените канали (платформата наведува дека нејзината B2B инфраструктура овозможува околу €11B партнерски GMV). Во 2025.7 е завршено преземањето на ABOUT YOU, интеграцијата на повеќе-бренд матрицата е во тек.

Fee structure

Zalando традиционално нема фиксна месечна кирија, главно провизии, но од 2025 година ги зголемува партнерските стапки: според извештаите се додава надоместок за претплата од околу €480 (периодот и точните износи според официјалните правила) и се зголемуваат маркетплејс провизиите (ecommercenews.eu, sgieurope), стапките на провизија по категорија според официјалната тарифа (Accounting and fees објавено на partner.zalando.com). Покрај тоа има надоместоци за логистичко исполнување (опционално Zalando исполнување) и retail media реклами (приходите од retail media во 2025 +42%). Стапката на враќање кај модните категории на Zalando е значително повисока отколку кај стандардните производи, дел од трошоците за враќање ги сноси продавачот, мора да се вклучат во пресметката на трошоците.

Getting traffic

Органскиот сообраќај доаѓа од знаењето за модно купување и повеќе-апликациската матрица (Zalando, ABOUT YOU, Lounge), членовите Plus (16.8 милиони) придонесуваат околу половина од Q4 GMV и се јадрото на повторната куповина; AI способностите на платформата (90% од содржината за производи генерирана со AI, Size&Fit препораки за големини, Assistant асистент за купување со околу 6 милиони корисници) ја зголемуваат конверзијата. Трговците главно добиваат сообраќај преку оптимизација на страниците на брендирани производи, категориски сообраќај и управување со членови; retail media рекламите (+42%) се дополнителни рекламни места.

Fulfilment & logistics

Сопствената логистичка мрежа покрива повеќе европски земји, поддржува план за Zalando исполнување (продавачот испорачува залихи во платформски магацин, платформата врши испорака и обработка на враќања); ZEOS логистичката услуга истовремено се извезува кон B2B партнери. Модните категории главно користат курирска испорака + бесплатно враќање, високите трошоци за обработка на враќања се вродена карактеристика на категоријата; роковите и стапките според официјалните логистички планови.

Payments & settlement

Платформата единствено наплатува и порамнува, главно во евра со повеќе валути, партнерите се порамнуваат според официјалните рокови; на платежната страна доминираат банкарски картички/паричници, платформата ја обработува наплатата од купувачите и исплатата до продавачите, точните циклуси на порамнување според официјалните правила.

Compliance

Продавачите во ЕУ мора да се регистрираат за VAT (на пр. германски 19% VAT) и да ги исполнат даночните барања на секоја земја-членка; производите мора да ги исполнуваат барањата на ЕУ за безбедност и сертификација (на пр. REACH за облека, CE за електроника и сл.); како супер-голема платформа според DSA (VLOP) има обврски за управување со содржина и производи. Прекуграничните продавачи (вклучувајќи кинески) мора да имаат ЕУ субјект/VAT аранжман или да ангажираат овластен агент за усогласеност, документите за овластување на брендот се предуслов за влез.

Key risks

1) Проблеми со интеграцијата на ABOUT YOU: намалување на околу 200 работни места во седиштето во Берлин, затворање на логистички центри, повеќекратно намалување/стеснување на прогнозите за продажба во 2026 година, акциите паднаа 13–16% (simplywall.st, investing.com); 2) Притисок на профитните маржи: Q1 2026 приходите растат, но профитот опаѓа, стапката на враќање во модата и маркетинг трошоците се високи; 3) Temu/Shein ултра-брзата мода континуирано одвлекува во нискобуџетниот сегмент; 4) Од 2025 година се зголемуваат партнерските стапки (претплата + провизии), што може да влијае на задржувањето на продавачите.

Best-fit sellers

Погодни се: продавачи на средна и висока класа мода/обувки/спорт/козметика со овластувања за бренд, кои можат да ја прифатат високата стапка на враќање во модата и роковите на плаќање, европски локални или прекугранични брендови кои ги ценат брендирањето и повторната куповина на членови; B2B каналите (ZEOS/SCAYLE/Tradebyte) се погодни за зрели брендови со сопствена е-трговија. Не се погодни: продавачи без бренд со ултра-евтини бел-бренд производи (директен судир со нискобуџетниот сегмент на Temu/Shein) и лесни мали продавачи кои не можат да ги поднесат трошоците за враќање и VAT усогласеност.

Sources

research/sections/eu_platforms.md 3.2.3; 各地区电商平台Top5深度研究报告.md Поглавје 3; 各地区电商平台优劣势对比与深度分析报告.md Поглавје 4; https://corporate.zalando.com/en/investor-relations/zalando-full-year-2025-results; https://ecommercenews.eu/zalando-increases-rates-for-merchants/; https://www.sgieurope.com/zalando-announces-new-basic-fee-and-marketplace-commission-increase/101260.article; https://partner.zalando.com/university/cr/accounting-and-fees; https://simplywall.st/stocks/de/retail/etr-zal/zalando-shares/news/why-zalando-xtrazal-is-down-132-after-lowering-2026-sales-ou

Zalando се појавува на списоците Топ-5 на 1 региони: Европа.

• Европа（#3）：Моден лидер во Европа; стекнати ABOUT YOU; 90% од содржината на производот генерирана со вештачка интелигенција

Секоја бројка е земена од извештајот Top-5 и ревизијата на извори на тој регион. Без меѓурегионално пресметување или нови проценки: