JD.com

Nine dimensions merchants should review before joining:

Merchant snapshot

Погоден за брендови на стандардни производи како 3C/апарати и трговци кои ја ценат логистиката: самоуправуваното + сопствената логистика имаат најсилно знаење за автентичност, но профитот е под притисок, новите бизниси како испорака на храна трошат пари.

Entry requirements

Самоуправуваното (1P) е модел на купување и продажба на провизија на JD.com, трговецот снабдува, платформата ја одредува цената и исполнува, прагот е висок; отворената платформа (POP) бара корпоративни квалификации + овластување за бренд, депозит и надоместок за користење на платформата, околу 80% од категориите поддржуваат пилот работење со отворање продавница со 0 RMB [Paidai]; странските трговци можат да влезат преку каналот JD Worldwide/Global Buy (JD Global Shopping). Јазикот е главно кинески.

Fee structure

Самоуправуваното е модел на снабдување/заедничко работење (JD.com ја одредува цената, одбитоци по категорија, порамнување по рокови за добавувачи); POP наплаќа надоместок за користење на платформата + депозит + провизија по категорија (според официјалната тарифа); рекламите се Jingzhuntong (JD Express/купување точки/широко инвестирање); логистиката на JD наплаќа складирање/испорака по услуга; од февруари 2025 година платформата со високи субвенции влезе во испорака на храна, новите бизниси како испораката на храна во 2025 година загубија околу 46.6 милијарди RMB („најголем јадач на пари“), придобивките од сообраќајот во периодот на субвенции се очигледни, но неодржливи.

Getting traffic

Органски сообраќај од пребарување + препораки (самоуправуваниот има очигледна наклонетост во сообраќајот, прво знаење за 3C/апарати); рекламен систем Jingzhuntong; висока повторна куповина на членови PLUS; JD секундна испорака инстант малопродажба и испорака на храна носат нови сценарија со висока фреквенција. DAU на Double 11'25 од 227 милиони, годишни активни корисници 700 милиони+.

Fulfilment & logistics

JD логистиката има сопствено складирање и дистрибуција, искуството со достава истиот ден/следниот ден е најсилно во Кина; трговците можат да влезат во магацините на JD (интегрирано складирање и дистрибуција) или сами да испорачуваат, POP трговците кои користат JD логистика добиваат оценка за искуство и тежина на сообраќај; ладниот синџир покрива свежи производи.

Payments & settlement

JD Pay + WeChat/Alipay и сл., порамнување во RMB; самоуправуваните добавувачи се порамнуваат по договорени рокови (обично десетици дена); POP се порамнува по потврдата на приемот според роковите (според платформските правила).

Compliance

Потребни се корпоративни квалификации, овластување за бренд и извештаи за контрола на квалитет; 3C/апарати и сл. бараат задолжителна CCC сертификација; домашната е-трговија плаќа даноци; платформските правила се строги (гаранција за автентичност, седумдневно враќање без причина); транспортот на JD логистиката има барања за безбедност и усогласеност.

Key risks

1) Нови бизниси (испорака на храна/инстант малопродажба) во 2025 година загубија околу 46.6 милијарди RMB, задржувањето на нарачки по намалувањето на субвенциите е нејасно (трите гиганти заедно согореа околу 220 милијарди за една година); 2) Раст на приходите без раст на профитот — приходите во 2025 +13%, но конфликтни нето добивки (27 милијарди наспроти 19.6 милијарди), медиумите пишуваат за „голем пад на профитот“; 3) Спорот за GMV со Douyin (JD.com негира, тврди дека сè уште води со околу 1 трилион); 4) Притисок на преговарачката моќ и роковите на самоуправуваните трговци, POP трговците се соочуваат со трошоци за врзување со логистика.

Best-fit sellers

Најпогоден за брендови на стандардни производи како 3C/апарати/дигитални/производи за мајка и бебе и производители/брендови со силни способности за синџир на снабдување (кои можат да соработуваат со рокови и контрола на квалитет); POP е погоден за мали и средни брендови кои сакаат да се потпрат на логистичкото искуство; не е погоден за чисти евтини бел-бренд производи и мали артикли со висока фреквенција и ниски цени (логистичките трошоци имаат висок удел, маржата не може да ги покрие).

Sources

research/sections/cn_platforms.md §4.2.3; research/China_ecommerce_top5_research.md §2#3; https://www.pai.com.cn/213993.html; http://stock.10jqka.com.cn/hks/20260305/c675102972.shtml; https://www.stcn.com/article/detail/3663699.html; https://api.bianews.com/news/details?id=212415

JD.com се појавува на списоците Топ-5 на 1 региони: Кина.

• Кина（#3）：1P 3C/апарати + сопствена логистика + JD Инстант испорака; влезе во испорака на храна во 2025 година; побарува сè уште 1 T ¥ пред Douyin

Секоја бројка е земена од извештајот Top-5 и ревизијата на извори на тој регион. Без меѓурегионално пресметување или нови проценки: